我們所熟悉的健康體驗店都是通過發(fā)各種小雜志、小卡片和戶外廣告來拓展客源。

這些方法可能早期還會比較有效，但在競爭白熱化的今天，僅僅依靠這些常規(guī)的手段，效果就非常微弱了，所以競爭變得異常激烈。

下面我們看看我這位朋友是如何運用魚塘＋魚餌＋會員收錢的模式，來幫健康體驗店扭虧為盈的。

體驗店怎么宣傳人來店里？第1步：設(shè)計魚餌引流產(chǎn)品

什么是魚餌？就是吸引目標(biāo)顧客的誘惑點，低價產(chǎn)品、免費禮品、特殊身份資格、奇特事件等等，都可以作為魚餌引流。

大家一定很想知道我這位朋友，他為健康體驗店設(shè)計的什么魚餌引流產(chǎn)品呢？

他的引流產(chǎn)品分兩個部分構(gòu)成：第一個部分是一罐蛋白粉，價值100元。第二個部分是一次生物經(jīng)絡(luò)理療調(diào)理，這個基本上是以設(shè)備為主，價值是398元。

然后，把這兩個產(chǎn)品打包在一起，包裝成一個498元的健康大禮包，免費贈送。

第2步：對接精準(zhǔn)魚塘

什么是魚塘？魚塘就是目標(biāo)客戶群體聚集或關(guān)注的地方，在營銷中有一條核心理念，就是精準(zhǔn)營銷，與其大海撈針般的到處尋找客源，還不如跟目標(biāo)客戶聚集的魚塘合作。

他對接的魚塘是各個社區(qū)的居委會。用公益的名義，跟居委會達(dá)成合作協(xié)議，通過免費贈送498元的健康禮包的形式，到社區(qū)擺臺開展公益活動。

也就是說每家每戶都可以通過居委會的公益活動，免費領(lǐng)取一份價值498元的健康大禮包。如此一來通過這個魚塘，對接到每個家庭。

贈送的形式是：1、登記好聯(lián)系方式；2、蛋白粉當(dāng)場就可以領(lǐng)走。3、贈送的一次生物經(jīng)絡(luò)調(diào)理，需要持卡到體驗店來享受服務(wù)。

以上的操作，從兩個角度就借到了信任。

第一個角度：通過居委會送公益健康禮包的形式，借到了居委會的信任。

你可以想象一下，如果這件事情發(fā)生在你所在的社區(qū)或小區(qū)，居委會發(fā)起了送健康公益禮包的活動。每家每戶除了可以領(lǐng)取一罐價值100元的蛋白粉，還可以到這家醫(yī)院里做一次價值300多元的生物經(jīng)絡(luò)調(diào)理。

第二個角度：現(xiàn)場直接可以拿走一罐蛋白粉，從直觀的價值上增加了信任。

在大家的眼中，活動的真實性就會更高，所以參與度也會更高。

為什么要留下聯(lián)系方式呢？當(dāng)然是方便后續(xù)的跟進(jìn)，通知大家來預(yù)約價值398元的生物經(jīng)絡(luò)調(diào)理服務(wù)。

就是這么一個簡單的操作，基本上每一個家庭都對接進(jìn)去了。可能你會想，這不是明擺著賠錢嗎？

我們來算一筆賬，蛋白粉的成本是20元，相當(dāng)于花20元就可以買一個客戶。生物經(jīng)絡(luò)調(diào)理不需要成本，因為是用設(shè)備來完成的，頂多就是付出一點人工費用。

最后怎么賺錢呢？接下來給你講他的收錢模式。

第③步：設(shè)計會員收錢模式

前面我經(jīng)說到了，蛋白粉現(xiàn)場就可以領(lǐng)走，生物經(jīng)絡(luò)調(diào)理需要到他的健康體驗店里來做服務(wù)。

為什么生物經(jīng)絡(luò)調(diào)理需要采取預(yù)約的形式呢？這樣的好處就是，可以在可控的情況下批量來人。

人來了以后通過2個步驟，就能讓對方心甘情愿的掏錢購買會員卡，到底分那兩步呢？在正式分享他的操作步驟之前，我們先看一下，他設(shè)計了什么樣的會員收錢模式。

他推出了一張名為“幸福年卡”的會員卡，收費999元，辦卡能得到哪些無法抗拒的價值呢？

1、基本權(quán)益是：價值4500元的健康普查

一年4次健康普查，市場價4500元左右（包括頸動脈多普勒普查，心肝脾肺腎檢查，血常規(guī)，血粘稠度，以及知名專家的咨詢）

這些權(quán)益組合在一起，在其他醫(yī)院最少都是要4000元以上。但是，現(xiàn)在辦卡，一年四季的健康普查就免費送給你，由于有其他醫(yī)院的收費做參照下，價值觀非常強。

2、超級贈品：價值8300元的健康服務(wù)

1、價值500元：兩天一夜養(yǎng)生游，包吃包住。

2、價值3960元：生物經(jīng)絡(luò)調(diào)理10次。（前面通過贈送一次，讓他感知到了價值，現(xiàn)在辦卡送你10次，欲望很容易被激發(fā)）

3、價值3840元：細(xì)胞生物充電養(yǎng)護(hù)30次。（這項服務(wù)也是通過設(shè)備來完成的）

相當(dāng)于只要花999元，就獲得了12800元實實在在的價值，這就是無法抗拒的主張。

上面會員收錢主張是不是非常有誘惑力？你學(xué)會了嗎？

作者：陳奇王，愛好收集江湖地攤生意講口，分享會銷模式。

文章內(nèi)容來源：公眾號 【陳奇王】返回搜狐，查看更多