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海外補貨訂單來了跨境電商淡定以對

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年05月16日 15:11

　　在跨境外貿(mào)商家看來，要在當前的外貿(mào)環(huán)境中保持競爭力，最終還是要聚焦制造更有競爭力的產(chǎn)品，推動中國外貿(mào)的標簽從“性價比”向“質(zhì)價比”轉(zhuǎn)變，同時進行多元化市場布局

　　5月13日，跨境電商板塊表現(xiàn)活躍。上海證券報記者采訪多家跨境外貿(mào)商家了解到，來自美國的溝通詢盤積極，不少商家收到了補貨訂單。受訪商家反饋，仍會進行多重準備，從供應鏈、海外倉、新興市場開拓等方面，進行全球化布局。

　　爽快下單美國客戶來補貨了

　　5月12日晚，在阿里國際站上經(jīng)營房車遮陽棚生意的外貿(mào)商家丁林鋒收到了美國客戶一筆10萬美元的新增訂單，另一位美國客戶也表示將在本周內(nèi)確定是要一個柜(集裝箱)還是兩個柜的新增訂單。這意味著，不到12個小時，丁林鋒獲得的來自美國客戶的新訂單總額有望超過40萬美元。

　　丁林鋒告訴記者，已有外貿(mào)同行開始“搶柜”發(fā)貨。相較而言，海外客戶的補貨需求更為迫切。

　　外貿(mào)商家熊偉平也遇到了同樣的情況。作為一名在阿里國際站上經(jīng)營了6年家居建材外貿(mào)生意的資深商家，他感受到來自美國的詢單明顯增加。12日晚，熊偉平帶領團隊對美國潛在客戶又進行了一輪新的“盤點”?！坝绕涫谴饲俺钟^望態(tài)度的一批美國客戶，我們將對他們的需求再跟進一輪。”熊偉平告訴記者，他對美國訂單量“再往上走一波”很有信心。

　　“美國中小買家，真的離不開中國工廠，這背后是中國完善的供應鏈?！毙軅テ礁嬖V記者，此前，他的美國客戶也在當?shù)睾蜄|南亞尋找“平替”的供應商，但最后還是要回到他這里下單。剛剛過去的4月，他的訂單額同比增長10%，其中近六成來自美國市場。

　　“公司的康養(yǎng)機器人產(chǎn)品在美國有意向客戶。只要有客戶和利潤，有競爭力的中國產(chǎn)品依然可以走向全球市場?！闭憬趯氈悄芸萍加邢薰緞?chuàng)始人賈國強自信地說。

　　“重倉但不全倉” 跨境電商淡定以對

　　在熊偉平看來，要在復雜多變的外貿(mào)環(huán)境中保持競爭力，最終還是要聚焦制造更有競爭力的產(chǎn)品，推動中國外貿(mào)的標簽從“性價比”向“質(zhì)價比”轉(zhuǎn)變，同時進行多元化市場布局。

　　“對于美國市場，依然重倉但不會全倉。”熊偉平計劃在維持美國銷售額總量不變的情況下，將對美國市場的銷售占比降低到50%以下。

　　丁林鋒表示，企業(yè)應進行全球化多元市場布局。近3年來，綜合評定國際市場的品類需求，做相關產(chǎn)品的匹配性開發(fā)，已成為他的必修課。

　　防范潛在風險積極應對挑戰(zhàn)

　　面對貿(mào)易環(huán)境不確定性帶來的潛在風險，國浩律師(合肥)事務所合伙人童磊提醒廣大商家，目前企業(yè)的稅收成本仍具有不確定性，貿(mào)易環(huán)境變化意味著利潤率的調(diào)整。不僅如此，外貿(mào)企業(yè)也會面臨隱性成本增加的風險。對于中小商家來說，應對相關調(diào)整造成的合規(guī)成本增加，訂單碎片化及由此增加的物流成本等，都要保持密切關注。

　　童磊建議中小商家建立彈性的供應鏈體系，如在供應鏈合同條款中嵌入“關稅浮動價格聯(lián)動機制”，同時關注免稅倉等政策。

　　目前，包括跨境支付、銀行在內(nèi)的金融機構也在積極關注外貿(mào)客戶的影響和反饋。金融監(jiān)管總局局長李云澤此前表示，將督促機構做好跨境電商、海外倉等重點領域金融服務，支持發(fā)展專屬保險，引導銀行推出綜合性、一站式服務，支持外貿(mào)新業(yè)態(tài)發(fā)展。

(責任編輯：王擎宇)