“保溫杯里泡枸杞”、“熬最深的夜，吃最貴的滋補(bǔ)食品”……一個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)名梗，卻是當(dāng)下一部分年輕人真實(shí)的寫照，這也從側(cè)面反映出追求健康生活方式逐漸成為一種共識。

而受“三分練、七分吃”的觀念影響，“吃得好、吃得健康”，也成為大眾追求健康生活的重要途徑?！?023抖音電商健康食品消費(fèi)趨勢白皮書》顯示，25%的用戶希望通過健康飲食提高生活品質(zhì)，36%的用戶則對身心健康更加關(guān)注，并特別重視健康食品的益處。

當(dāng)這屆年輕人開始扛起健康消費(fèi)的大旗，以及“秋冬進(jìn)補(bǔ)”觀念和“雙十一”大促臨近的加持，食品健康行業(yè)商家們?nèi)绾巫龊眠@門健康生意，搶跑雙十一？

10月9日-10月19日，抖音電商食品健康行業(yè)推出的「抖in全民健康計(jì)劃·秋日輕養(yǎng)季」打開了營銷新思路，依托全域興趣電商模式，以“明星背書+內(nèi)容場景化種草+貨架場承接銷量”的組合拳將趨勢轉(zhuǎn)化生意商機(jī)，為食品健康行業(yè)商家雙十一大促提前助跑。

此次活動實(shí)現(xiàn)了聲量和銷量的雙爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，活動相關(guān)話題熱度持續(xù)上升，截止目前，#秋日輕養(yǎng)季 話題播放量突破1.8億，熱點(diǎn)話題#秋日治愈系美食來上分 位列抖音熱榜Top2、挑戰(zhàn)榜Top1、種草榜Top2；食品健康生意GMV環(huán)比提升超40%，其中滋補(bǔ)、牛奶、堅(jiān)果等重點(diǎn)類目爆發(fā)明顯：養(yǎng)生茶環(huán)比爆發(fā)超122%，參茸貴細(xì)環(huán)比提升超63%，山核桃堅(jiān)果環(huán)比提升56%，乳制品提升51%。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容架橋，聯(lián)動站內(nèi)外達(dá)人將輕養(yǎng)生活理念場景化

在抖音電商，好內(nèi)容，是激發(fā)大眾消費(fèi)興趣的基礎(chǔ)?！?023抖音電商健康食品消費(fèi)趨勢白皮書》顯示，消費(fèi)者對于健康食品的消費(fèi)，不僅僅是單純的采購，更是在各類渠道通過“體驗(yàn)”與“互動”，被啟發(fā)和喚起購買興趣。

「抖in全民健康計(jì)劃·秋日輕養(yǎng)季」的價(jià)值在于，能在品牌種草期通過精準(zhǔn)的需求洞察與有效的內(nèi)容創(chuàng)意助力品牌精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶群體，激發(fā)人群價(jià)值，為商品暢銷積蓄消費(fèi)勢能。

1、明星創(chuàng)意向內(nèi)容種草，建立用戶“輕養(yǎng)生活”認(rèn)知

受全民健康趨勢影響，抖音端內(nèi)在過去一段時(shí)間內(nèi)涌現(xiàn)出低卡飲食、營養(yǎng)搭配、運(yùn)動健康等相關(guān)內(nèi)容。伴隨著視頻熱度的提升，如何用簡單的飲食方式，收獲健康生活，成為大眾熱議的話題。

恰逢十一假期歸來，一方面是逐漸變冷的天氣，一方面則是“假期綜合癥”，如何通過健康飲食輕松應(yīng)對季節(jié)性變化、緩解節(jié)后綜合癥，更是當(dāng)下熱門話題?；趯厔莸亩床?，「抖in全民健康計(jì)劃·秋日輕養(yǎng)季」聯(lián)合知名歌星蔡國慶打造TVC視頻，將輕養(yǎng)生活理念融入在視頻之中，通過鮮明的輕養(yǎng)生活態(tài)度，激發(fā)大眾對“秋日，輕輕養(yǎng)一下”的認(rèn)同感。

視頻中，無論是“做好生活的料理，享受不停燉的快樂”、“讓生活走進(jìn)自然，山野好客為你留了口?！?，還是“在生活里放輕松”均與當(dāng)下“不內(nèi)耗”的生活理念契合。而蔡國慶老師本人近期在綜藝節(jié)目中的精彩表現(xiàn)，獨(dú)特的健康生活方式——“搓臉操”與“45度生活哲學(xué)”，不僅與輕養(yǎng)生活理念契合，也為輕養(yǎng)生活品牌走向消費(fèi)者提供了通路。

為進(jìn)一步挖掘明星勢能，本次活動還特別整合線上線下眾多營銷點(diǎn)位，在興趣人群中快速引爆活動聲量，為線上活動引流。例如，為擴(kuò)大人群覆蓋范圍，定制明星海報(bào)在北京、上海、深圳、廣州等地的熱門商圈登陸，引發(fā)圍觀。

線上，既有抖音App開屏展示；也有站外達(dá)人圍繞國慶熱梗，從國慶假期綜合征、辦公室好物分享及朋克養(yǎng)生等平臺熱門內(nèi)容出發(fā)，向用戶側(cè)傳遞“健康生活不必復(fù)雜，輕養(yǎng)一下也可事半功倍”的理念，提升活動影響力的同時(shí)，也擴(kuò)寬了引流路徑，讓更大范圍的用戶有機(jī)會流進(jìn)輕養(yǎng)品牌用戶池。

2、多場景觸達(dá)目標(biāo)人群，提高種草效率

有趣的話題也是激發(fā)用戶消費(fèi)興趣的有效途徑。

當(dāng)下，品牌對消費(fèi)需求的滿足，本質(zhì)上是品牌需要捕捉每一份消費(fèi)者切實(shí)有感的生活訴求，打造有價(jià)值的產(chǎn)品、內(nèi)容和服務(wù)，并通過豐富的形式詮釋商品賣點(diǎn)，激發(fā)消費(fèi)者的購物欲望，盡可能地讓消費(fèi)者為產(chǎn)品買單。為進(jìn)一步激發(fā)大眾對輕養(yǎng)生活理念的認(rèn)同感，喚醒大眾輕養(yǎng)消費(fèi)欲望，抖音電商食品健康行業(yè)特別打造話題矩陣，聯(lián)動商家、達(dá)人在多元場景貼合用戶消費(fèi)需求進(jìn)行種草，助力健康食品品牌與用戶深度鏈接。

活動期間，話題#秋日治愈系美食來上分 聚合大量優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，行業(yè)商家、達(dá)人紛紛圍繞輕養(yǎng)生活方式進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，明星@王祖藍(lán)、美食達(dá)人@吃貨歐弟與@豬豬七分飽、好物分享向博主@拖拖今天開什么、以及食品營養(yǎng)達(dá)人@米多多醫(yī)了個(gè)生與@運(yùn)動營養(yǎng)師鹿鹿 分別從美食自制、好物種草、營養(yǎng)健康角度，發(fā)布多條優(yōu)質(zhì)短視頻展現(xiàn)不同的輕養(yǎng)生活方式，點(diǎn)燃了消費(fèi)者對輕養(yǎng)好物的關(guān)注，也加強(qiáng)用戶對不同場景下健康好物如何食用的認(rèn)知，為后續(xù)品牌將流量轉(zhuǎn)化為銷量蓄力。

截至目前，#秋日治愈系美食來上分 話題不僅調(diào)動了用戶參與度與話題討論度，播放量突破4000萬；更重要的是，通過消費(fèi)場景的搭建，「抖in全民健康計(jì)劃·秋日輕養(yǎng)季」讓食品健康商家實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)消費(fèi)者的觸達(dá)，掀起了秋日輕養(yǎng)風(fēng)尚。

全域資源助力，擦亮輕養(yǎng)好生意

在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容肩負(fù)“情感催化”之時(shí)，「抖in全民健康計(jì)劃·秋日輕養(yǎng)季」也依托全域一體的經(jīng)營模式，高效協(xié)同內(nèi)容場景與貨架場景，在激發(fā)用戶對輕養(yǎng)品牌與輕養(yǎng)好物的興趣基礎(chǔ)上，通過“種拔一體”的消費(fèi)鏈路，將興趣轉(zhuǎn)變?yōu)榻灰祝瑢?shí)現(xiàn)更加高效的“成交轉(zhuǎn)化”，助力輕養(yǎng)品牌商家實(shí)現(xiàn)生意增長。

活動期間，抖音電商食品健康行業(yè)一方面邀請明星趙雅芝擔(dān)任輕養(yǎng)好物推薦官，并聯(lián)合輕養(yǎng)品牌官棧打造主題直播專場，通過明星效應(yīng)，掀起輕養(yǎng)好物消費(fèi)熱；一方面則整合全域資源，通過商城、搜索、店鋪等全域介質(zhì)的資源傾斜，充分鏈接品牌和流量，提高輕養(yǎng)生活品牌將流量轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲袅俊钡男省?/p> 　　     　　

具體來看，在搜索側(cè)，通過達(dá)人評論區(qū)引導(dǎo)、看后搜小藍(lán)詞、猜你喜歡等資源配置，引導(dǎo)用戶搜索關(guān)鍵詞“秋日輕養(yǎng)季”，直接抵達(dá)活動專屬頁面或輕養(yǎng)品牌直播間，為輕養(yǎng)好物找到興趣人群帶來了精準(zhǔn)的商業(yè)機(jī)會。例如，活動期間，搜索關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，在“秋日輕養(yǎng)季”外，搜索“健康好禮”同樣可激發(fā)首頁插卡資源位，引導(dǎo)用戶前往活動專屬頁。數(shù)據(jù)顯示，活動期間搜索支付訂單環(huán)比增長超87%。

商城側(cè)，抖音商城首頁露出、超值購頻道“輕養(yǎng)季”專屬點(diǎn)位以及特別定制的彩蛋，多觸點(diǎn)覆蓋用戶“主動逛”路徑，通過加強(qiáng)用戶對活動的感知度，提高消費(fèi)轉(zhuǎn)化幾率。

值得一提的是，品牌最終促使消費(fèi)者完成下單動作的介質(zhì)，始終是圍繞好商品產(chǎn)生。活動期間，為助力消費(fèi)者選購適合的輕養(yǎng)好物，撬動交易轉(zhuǎn)化，抖音電商食品健康行業(yè)一方面發(fā)布好物榜單，聚焦品牌爆款好物，為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)的消費(fèi)建議；另一方面，作為流量承接方的活動專屬頁，聚合多重輕養(yǎng)好店與輕養(yǎng)好物，不僅商品供給豐富，覆蓋乳飲、堅(jiān)果、滋補(bǔ)、生鮮等品類，還有海量優(yōu)惠券發(fā)放，促成從流量到銷量的轉(zhuǎn)化?；顒悠陂g，「抖in全民健康計(jì)劃·秋日輕養(yǎng)季」還提前發(fā)放了雙十一大額優(yōu)惠券，通過助力消費(fèi)者提前囤券的方式，助力品牌擦亮輕養(yǎng)好生意。

可以看到，在「抖in全民健康計(jì)劃·秋日輕養(yǎng)季」的有效資源扶持下，輕養(yǎng)品牌不僅收獲了一個(gè)高傳播、高交易的生意陣地，還收獲了與用戶進(jìn)行有效交流的場域，為即將到來的雙十一大促提前蓄水，在大促期間實(shí)現(xiàn)確定性增長。

結(jié)語

秋日輕養(yǎng)正當(dāng)時(shí)?！付秈n全民健康計(jì)劃·秋日輕養(yǎng)季」活動期間，助力健康食品品牌商家耦合營銷節(jié)點(diǎn)與自身品牌效應(yīng)，以好商品、好內(nèi)容收獲品效雙贏之道。并在雙十一大促前，提前為品牌商家積累營銷勢能，加速轉(zhuǎn)化效率。

未來，隨著健康生意規(guī)模的不斷擴(kuò)大，抖音電商食品健康行業(yè)將繼續(xù)洞察行業(yè)趨勢，以優(yōu)質(zhì)營銷IP，與豐富多元的營銷玩法，在各個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)助力行業(yè)商家乘風(fēng)而上，在抖音電商收獲更廣闊的生意增長空間！

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