首頁資訊「一人一館」：從為愛發(fā)電，到房租水電

「一人一館」：從為愛發(fā)電，到房租水電

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年06月23日 09:17

度過波瀾起伏的2023年，傳統(tǒng)商健和連鎖團(tuán)課工作室挑戰(zhàn)頗多，但「一人一館」模式正迎來蓄力成長期。

一人一館，指健身房館主一人身兼工作室教練、銷售、客服、甚至清潔打掃的多個(gè)職責(zé)，只為在和環(huán)境挑戰(zhàn)下最大限度較少成本，維持經(jīng)營。在社交平臺搜索「一人一館」，瑜伽普拉提占據(jù)主流，也不乏小型鐵館、康復(fù)拉伸工作室等的身影，不少館主們紛紛曬出過去一年的營業(yè)額捷報(bào)，和經(jīng)營心得。

健身人數(shù)和健身頻率的上漲，以及人們消費(fèi)習(xí)慣的變化，是「一人一館」模式獲得發(fā)展機(jī)會(huì)的原因之一。根據(jù)精練GymSquare即將發(fā)布的《2023中國健身和健康生活方式行業(yè)報(bào)告》的調(diào)研顯示，與2022年相比，2023年每周健身4次以上的受訪用戶占比提高15.9%。

與此同時(shí)，經(jīng)歷2023年的行業(yè)洗牌后，短期付費(fèi)模式正在被越來越多健身者關(guān)注和選擇，這也讓不少「一人一館」所施行的一課一付模式，成為更加契合大眾消費(fèi)習(xí)慣的安心選項(xiàng)。

圖源：小紅書「一人一館」搜索頁

而在此次精練GymSquare對館主的采訪中發(fā)現(xiàn)，歲月靜好只是外人眼中的濾鏡，對于渴求立足與穩(wěn)定經(jīng)營的館主來說，每一天都是沖鋒陷陣——

如何平衡成本與盈利，如何在引流拓客的同時(shí)維護(hù)好老會(huì)員的體驗(yàn)感，如何做好精力管理，把自己一個(gè)人打造成一支隊(duì)伍……「一人一館」的理想固然誘人，經(jīng)營者能否拋開幻想直面這些現(xiàn)實(shí)問題，才是讓自己場館立根生長的關(guān)鍵。

新的一年健身行業(yè)潛力無限，如果說曾經(jīng)「一人一館」是自由教練們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的歸宿、追求閑散生活退居二線的佛系選擇，那么現(xiàn)在「一人一館」儼然已無法置身事外，也開始投身運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域內(nèi)卷浪潮之中。

01 年底結(jié)算，幾家歡喜幾家憂

2020年就開始籌備開館，一年后在深圳順利擁有一間自己的普拉提工作室的Libby，向精練GymSquare分享道，2023年自己在「一人一館」模式下的耗課量達(dá)到了1000+，在農(nóng)歷新年假期之前的1月份她完成了130節(jié)私教，順利結(jié)束工作，同時(shí)也給新一年鼓足了繼續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力。

圖源小紅書@LibbyPilates&Life，獲授權(quán)

去年在北京海淀區(qū)開出自己的健身私教工作室的阿威，在努力營業(yè)的兩百多天后也達(dá)成了業(yè)績近40萬的小目標(biāo)。對于有5年私教經(jīng)驗(yàn)的他來說，起初把單課價(jià)格定在200-300元不算高，因此一年下來比想象更辛苦些，「但相比附近幾條街上關(guān)閉的幾家健身房，我能活下來就還算幸運(yùn)」。

精練GymSquare采訪數(shù)位「一人一館」的館主，以及觀察行業(yè)生存現(xiàn)狀時(shí)發(fā)現(xiàn)，在過去1-2年間新開起的「一人一館」不在少數(shù)，能夠開到三年、五年及以上的「一人一館」往往被視為行業(yè)標(biāo)桿，館主們不僅專業(yè)實(shí)力過硬，也在經(jīng)營上頗有心得。

眼下經(jīng)營正好滿三年的Libby坦言，雖然過去一年耗課數(shù)字相比2022年是下降的，但整體來看場館順利度過成長期，來到了更加平穩(wěn)的健康狀態(tài)。提及新一年的計(jì)劃，一向喜歡提前做計(jì)劃的她決定先看看三、四月份的實(shí)際經(jīng)營情況再做調(diào)整——這是三年經(jīng)營帶給她的經(jīng)驗(yàn)，把時(shí)間放在更實(shí)際的教學(xué)計(jì)劃上，而不是關(guān)于數(shù)字的空想才更踏實(shí)。

而嘗到短期付費(fèi)模式的甜頭的阿威，重新思考了課程設(shè)計(jì)模式，認(rèn)為大課雖然人流量更多，但整個(gè)館的會(huì)員素質(zhì)都不好把控，決定延續(xù)一課一付的同時(shí)，嘗試推出體驗(yàn)課和4人小班課，給更多人走進(jìn)自己小館的機(jī)會(huì)，希望讓營收再上一個(gè)臺階。

據(jù)精練GymSquare觀察，普拉提、健身工作室是很多健身從業(yè)者理想的「一人一館」模式起點(diǎn)。由于選址普遍在寫字樓、社區(qū)之中，地盤雖小但經(jīng)營門道不少，想要吸引用戶主動(dòng)開啟導(dǎo)航前往，從價(jià)格規(guī)劃到會(huì)員數(shù)量，甚至氛圍打造，都需要館主事無巨細(xì)的親自操辦。曾經(jīng)歲月靜好的「一人一館」，正在步入精耕細(xì)作的新階段。

打造訓(xùn)練氛圍，也需要館主花一番心思圖源小紅書@LibbyPilates&Life，獲授權(quán)

02 理想是為愛發(fā)電，現(xiàn)實(shí)是房租水電

對運(yùn)動(dòng)健身懷抱熱情，同時(shí)渴望時(shí)間自由，是不少人選擇開啟「一人一館」的源動(dòng)力。但經(jīng)營過程中的房租水電、體力精力等現(xiàn)實(shí)問題，讓不少館主叫苦連連。

「一個(gè)月就算能消耗一百節(jié)課量，上到六七十節(jié)課的時(shí)候我感覺自己嗓子都快不行了?！拱⑼f目前暴增的工作量，比開自己的館之前還要忙。

事實(shí)上，體力消耗是最容易克服的困難，「一人一館」真正考驗(yàn)的是全方位的精力管理能力——既是老師、老板，也是前臺、銷售，同時(shí)身兼保安、保潔。

簡言之，「一人一館」就是要把一個(gè)人打造成一支隊(duì)伍。

Libby告訴精練GymSquare，自己在開館之初也遇到過分身乏術(shù)的問題，「把一個(gè)人當(dāng)三個(gè)人使喚，50%營銷、35%教課、15%雜工，身體很累，沒有立即看到成果的時(shí)候內(nèi)心更是波瀾起伏，不能平靜?！?/p>

對「一人一館」的館主來說，清閑代表著危機(jī)感。用Libby的話說，開店做生意就是為了賺錢，所謂的「喜歡」「情懷」，都抵不過兩個(gè)字：交租。

時(shí)刻存在的房租水電壓力，需要在會(huì)員身上賺回來，為了在原始會(huì)員之外源源不斷地獲客，入駐社交網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)營自媒體成了不少館主的曝光首選。

「一人一館」的tag之下，往往可以窺見這個(gè)生態(tài)最真實(shí)、也最涌動(dòng)活力的一面：有戰(zhàn)果頗豐的經(jīng)驗(yàn)之談，更多的是新晉館主的討教帖子，內(nèi)容大到租金、場地、器械，小到課程設(shè)計(jì)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，甚至打掃場地的工具選擇，無所不包。

圖源小紅書「一人一館」搜索頁

值得一提的是，在精練GymSquar的訪問中有館主透露了「一人一館」模式獨(dú)有的苦惱：彼此熟悉的會(huì)員扎堆，自己的健身場館儼然成了「居委會(huì)」。專業(yè)知識和生活瑣碎交織，榨干一整天的情緒價(jià)值。

「現(xiàn)在我把80%時(shí)間花在專業(yè)學(xué)習(xí)和教學(xué)上，自己開館真的是一場肉體兼心靈的禪修事業(yè)。」Libby這樣告訴精練GymSquare。

03 一人一館，征途可期

任何看起來誘人的事業(yè)，都有人想出去有人想進(jìn)來，「一人一館」也是如此。

在精練GymSquare即將發(fā)布的《2023中國健身和健康生活方式行業(yè)報(bào)告》調(diào)研中，資深教練踩下急剎車尋求軟著陸，自由教練開始健身創(chuàng)業(yè)成為新趨勢。「一人一館」儼然成為各路教練、懷揣專業(yè)技能人士青睞的首選。

而隨著市場競爭愈加激烈，「一人一館」這個(gè)存在已久的模式迎來新挑戰(zhàn)，對教練自身能力和場館運(yùn)營能力逐步提出高階要求。

參考市面上最多見的瑜伽普拉提小館，2023年瑜伽行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在成都、重慶、杭州等15個(gè)新一線城市中，總共瑜伽場館數(shù)為10817家，占全國25.5%。相比綜合健身俱樂部的規(guī)模，瑜伽館總體以社區(qū)門店為主。從教練職業(yè)程度，到場館個(gè)性，主打瑜伽練習(xí)的「一人一館」已經(jīng)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化經(jīng)營。

目前市面上開始出現(xiàn)以拉伸、康復(fù)為主的「一人一館」，更是在經(jīng)營門類上進(jìn)一步細(xì)分，提供更貼心到位的私人健康服務(wù)。另一方面，在現(xiàn)代人趨于「原子化」的生活模式下，「一人一館」更私人、更專項(xiàng)、支付方式也更「輕」無負(fù)擔(dān)的優(yōu)勢被放大?？梢灶A(yù)見，這種輕模式下潛伏著巨大的等待釋放的市場活力。

好在，眼下的健身行業(yè)不僅擁有敢于「為愛發(fā)電」的夢想家，也有無數(shù)努力克服房租水電，奔跑在征途上的內(nèi)心滾燙的創(chuàng)業(yè)者們。

本文來自微信公眾號“精練GymSquare”（ID：GymSquare），作者：Jting，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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