7月18日，“京心守護，育健美好”2025京東健康母嬰營養(yǎng)行業(yè)峰會在上海舉行，會議匯集來自全球的母嬰營養(yǎng)品牌與行業(yè)協(xié)會代表，共同探討在新機遇、新挑戰(zhàn)下，母嬰營養(yǎng)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性升級與未來增長路徑。

京東集團SEC委員、京東健康CEO金恩林表示，京東健康希望和行業(yè)伙伴一起，在全品類供應(yīng)、全渠道觸達、AI技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用等方面，進一步探索突破，為越來越多的家庭提供強有力的母嬰健康守護，為母嬰營養(yǎng)行業(yè)開拓更廣闊的增長空間。

用戶信賴轉(zhuǎn)化及全域精細(xì)化運營 帶動行業(yè)高質(zhì)量增長

隨著國務(wù)院推動“建設(shè)生育友好型社會”的措施出臺，同時，新一代父母具備了更強的科學(xué)生育意識、人工智能技術(shù)在大健康領(lǐng)域也被廣泛應(yīng)用，當(dāng)前，母嬰行業(yè)正呈現(xiàn)“量質(zhì)齊升”的增長態(tài)勢，市場規(guī)模持續(xù)擴容且消費結(jié)構(gòu)加速升級。第三方數(shù)據(jù)顯示，2025年，國內(nèi)母嬰營養(yǎng)品市場規(guī)模預(yù)計將達1300億元。

在此背景下，如何依托好產(chǎn)品、好品質(zhì)，在激烈市場競爭中獲得有質(zhì)量的增長，這成為廣大母嬰品牌必須直面的難題。

會議上，中童傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人兼研究院院長高冬梅提出，目前的確許多品牌已經(jīng)意識到要向“家庭營養(yǎng)”“功能復(fù)合”“人群細(xì)分”轉(zhuǎn)型，但產(chǎn)品矩陣的更新迭代難以跟上，同時面對越來越多的營銷平臺與投放渠道，品牌又容易陷入“投放成本走高、而品牌資產(chǎn)稀薄”的怪圈，運營、研發(fā)、市場間的割裂導(dǎo)致動作遲鈍。

面對諸多品牌的“瓶頸”，京東健康近年來在數(shù)據(jù)洞察、營銷推廣、消費者精準(zhǔn)觸達等方面加深實踐落地。京東健康營養(yǎng)保健業(yè)務(wù)部總經(jīng)理宋昊航認(rèn)為，通過用戶信賴轉(zhuǎn)化以及全域精細(xì)化運營，才能帶動這一行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量持續(xù)增長。他介紹了多個綜合精細(xì)化運營的案例，例如，為了幫助inne液體鈣擴大消費人群，京東健康精準(zhǔn)觸達母嬰人群，為其派發(fā)試用裝產(chǎn)品并且提供回購券，活動期間用戶復(fù)購率達到41%，新用戶數(shù)量占比達到77%；諾特蘭德旗下DHA產(chǎn)品，通過京東健康有效的站外廣告投放，實現(xiàn)月銷售額同比增長6倍。

此外，專業(yè)的服務(wù)體系成為京東健康增強用戶黏性、獲取用戶信賴的關(guān)鍵。京東健康自建的全職營養(yǎng)師團隊與AI營養(yǎng)師產(chǎn)品結(jié)合，為用戶提供涵蓋售前咨詢、購后指導(dǎo)等全流程的一對一健康管理服務(wù)與個性化營養(yǎng)方案，結(jié)合數(shù)智工具和社群服務(wù)，可以實現(xiàn)長周期的用戶運營及ARPU值（每用戶平均收入）提升。

斯利安藥業(yè)總裁吳震瑜代表品牌分享了如何與京東健康共同成長的具體實踐。據(jù)了解，2025年是斯利安與京東合作的第16年，作為一家始終專注于母嬰健康領(lǐng)域的品牌，斯利安通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)，贏得了市場的認(rèn)可。2024年，斯利安與京東健康攜手打造超級單品活性葉酸禮盒，滿足用戶送禮需求，該爆款單品在2025年至今銷售已突破千萬。

京東健康母嬰營養(yǎng)市占領(lǐng)跑 多個專項計劃共建新質(zhì)增長

目前，線上渠道已成為母嬰營養(yǎng)產(chǎn)品的核心消費陣地。京東健康營養(yǎng)保健業(yè)務(wù)部母嬰營養(yǎng)品類負(fù)責(zé)人張博介紹，2025年上半年，京東健康母嬰營養(yǎng)業(yè)務(wù)憑借價格、豐富度和服務(wù)優(yōu)勢，以及高效的渠道拉新策略，為品牌帶來持續(xù)高質(zhì)量增長，第二季度已實現(xiàn)線上市場占有率第一，全面領(lǐng)跑行業(yè)。

張博介紹，今年下半年，京東健康將啟動多個專項行動，攜手品牌獲得更有價值的增長。其中，“生育友好計劃”將覆蓋備孕至兒童早期全周期，通過0元禮包與小程序的結(jié)合，實現(xiàn)年度母嬰用戶建檔與拉新均突破100萬；“營養(yǎng)101計劃”將聯(lián)合品牌成立10億采購聯(lián)盟，借助資源傾斜、京東物流與C2M能力，降低價格門檻，在DHA、益生菌等品類布局包銷策略，還將提供1億元的平臺超級補貼，幫助更多品牌快速成長；“金標(biāo)計劃”聚焦品類專業(yè)等級標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，新增至10個分級標(biāo)識，實現(xiàn)核心品類100%覆蓋，推動行業(yè)從“安全合規(guī)”邁向“科學(xué)引領(lǐng)”。

在本次大會上，京東健康聯(lián)合天然博士、GNC、愛樂維、斯利安、星鯊、紐曼思，還共同啟動了“3511計劃”，計劃通過創(chuàng)新驅(qū)動、服務(wù)升級、生態(tài)共建，在未來三年，共同打造母嬰營養(yǎng)品類5000萬會員體系，培育10個十億級品牌和100個億級品牌，讓優(yōu)質(zhì)的母嬰營養(yǎng)產(chǎn)品和服務(wù)觸達更多家庭。

最后，為了感謝攜手共進的合作伙伴，京東健康在大會現(xiàn)場為20余個品牌頒發(fā)了母嬰營養(yǎng)領(lǐng)域的“最佳合作伙伴”“營養(yǎng)創(chuàng)新突破”“全域增長先鋒”“營養(yǎng)領(lǐng)航品牌”等獎項。

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