文/于雨

全年營業(yè)收入總額2億，利潤高達千萬，且以每年300%的增速，業(yè)務(wù)范圍輻射歐洲、美國、日本、東南亞等全球多個國家，在日本、德國、美國、東南亞設(shè)立分公司。億哈科技（深圳）有限公司（以下簡稱“億哈科技”)從傳統(tǒng)來料加工企業(yè)，躍升為集產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、品牌、倉儲、售后于一體的運動護具界黑馬。

近期，體育Bank專訪了億哈科技董事長、

體銀商學(xué)體育產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物培養(yǎng)計劃（第四期）

學(xué)員戴書響，深度走進億哈科技，探訪運動護具的藍海市場。

從康復(fù)理療護具向運動護具的轉(zhuǎn)型

2005年戴書響開始了創(chuàng)業(yè)之路，他選擇了深圳。彼時，深圳的“三來一補”（即來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿(mào)易）創(chuàng)業(yè)大潮尤為興盛。戴書響就是其中一批創(chuàng)業(yè)者?！拔易钤鐒?chuàng)業(yè)是在大學(xué)里，大學(xué)里面已經(jīng)創(chuàng)造了兩家公司”，學(xué)金融出身的戴書響從大學(xué)時代起就具有敏銳的商機。與那時候大部分的OEM代工企業(yè)一樣，創(chuàng)業(yè)初期的億哈科技也是依靠外商提供的原料、技術(shù)、設(shè)備等，完成加工、組裝、整合等基礎(chǔ)制造環(huán)節(jié)。

億哈科技坐落于龍華新區(qū)的科技小鎮(zhèn)

與其他企業(yè)不一樣的是，戴書響在來料加工市場摸爬滾打的十幾年里積累了大量的優(yōu)質(zhì)渠道、廠商以及供應(yīng)商鏈條?！拔覀兪菑纳a(chǎn)出身的，對于整個產(chǎn)品原料的生產(chǎn)過程沒有人比我們更清楚，每一個設(shè)計品我們都知道用什么樣的原料，也知道怎樣才能降低成本”，戴書響對體育BANK說到。也正是基于這些經(jīng)驗，億哈科技逐漸形成了集產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、品牌、倉儲、售后于一體的生態(tài)供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

2015年前億哈科技的業(yè)務(wù)主要是康復(fù)理療護具的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，2015年后開始把業(yè)務(wù)系統(tǒng)偏向于運動康復(fù)理療護具，直到2017年才把整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向體育板塊。對于為何選擇轉(zhuǎn)型，戴書響對體育BANK說到：“我們發(fā)現(xiàn)中國人民的生活水平提高后對運動的需求越來越強烈，運動市場正逐漸爆發(fā)，我們體育板塊每年以300%的速度增長?！?/p>

的確，中國體育鍛煉人數(shù)不斷增加，根據(jù)國家體育總局最新年公布的數(shù)據(jù)顯示，2009-2016年這7年間我國體育鍛煉人口增加了5.7%。而未來增長將更加迅速，近期國務(wù)院發(fā)布的《健康中國行動計劃（2019-2030）》明確指出2022年經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)達37%，以中國14億元人口為基數(shù)，則未來體育鍛煉人口高達5億。可見，運動護具也將是一個千億級別的藍海市場，憑借自大學(xué)時代起的敏銳商機，戴書響果斷選擇了體育賽道，從康復(fù)理療護具全面轉(zhuǎn)型為運動護具的研發(fā)與銷售。

年收2億元，國內(nèi)外市場雙箭齊發(fā)

如何迅速的打入運動護具市場，打通銷售渠道呢。戴書響和他的團隊選擇了電商營銷，并在國內(nèi)外實行多品牌，多渠道的戰(zhàn)略。

2015年8月億哈科技開始建設(shè)自有電商團隊，大力發(fā)展國內(nèi)電商渠道，國內(nèi)渠道以天貓、京東兩大平臺為主，此外還有小米有品、網(wǎng)易嚴選、有贊、小紅書等多個線上平臺。2018年開始重點開拓海外市場，打通歐洲、美國、日本、東南亞等跨境市場，并在日本、德國、美國、東南亞設(shè)立分公司，其跨境業(yè)務(wù)以亞馬遜平臺為主，以國外當(dāng)?shù)刈畲罅髁科脚_為主導(dǎo)。

體育BNAK了解到，國內(nèi)方面，億哈科技組建了68位擁有10年以上資深電商經(jīng)驗的國內(nèi)專業(yè)運營團隊，操盤多家?guī)浊f級店鋪。目前，其天貓店鋪8家，京東專賣店5家、京東自營店2家，亞馬遜開設(shè)了4大站點，印尼開設(shè)Shopee、Lazada平臺店鋪，出口幾百萬件商品。

億哈科技 部分線上渠道

跨境業(yè)務(wù)方面，億哈科技堅持“本地化”原則，在日本、德國、印尼、美國本地成立子公司，選用當(dāng)?shù)貑T工，搭建本土銷售團隊，為進出口業(yè)務(wù)提供一手資源對接、權(quán)威背書及品牌服務(wù)。日本、美國、加拿大亞馬遜店鋪采用一店一人模式。盡管2018年才開始拓展海外業(yè)務(wù)，戴書響向體育Bank透露海外市場的增速也相當(dāng)快，這得益于中國制造的強大，“現(xiàn)在國內(nèi)外市場不分伯仲了，甚至國外市場可能還更大一些，比如美國，其運動意識強，體育消費市場大，但美國的運動護具大部分是從中國代工采購的，所以銷售到國外的價格非常高，比如國內(nèi)差不多只要50員左右的護具，因為稅收、運費、人力等出口到海外價格就要100多，所有我們在海外建立分公司是有優(yōu)勢和市場的?！?/p>

目前，億哈科技的海外業(yè)務(wù)發(fā)展相當(dāng)迅速，以日本子公司-株式會社D&O為例， 該公司從社長總經(jīng)理到基層業(yè)務(wù)員全部采用日籍員工、深入挖掘日本供應(yīng)鏈資源、打造純?nèi)毡镜钠放?。德國公司、印尼公司也采用同樣的方式，深入挖掘?dāng)?shù)刭Y源，快速占領(lǐng)渠道市場，打造海外知名品牌。

跨境業(yè)務(wù)分布圖

此外，億哈科技還擁有完善的倉儲物流，其自建倉庫3000多平米，日最大處量10萬單；通過系統(tǒng)管理，實時調(diào)控庫存，將為億哈科技減少資金占用，降低運營成本。體育BANK了解到，億哈科技每年的銷售總額大概為2億左右，其中天貓、京東、跨境電商，占比大概是天貓25%、京東40%，跨境33%，且以每年300%的增長發(fā)展。

不斷投入研發(fā)，帶領(lǐng)中國運動護具走向世界舞臺

從B端代工走向C端自由品牌的銷售，不僅僅是形式上的轉(zhuǎn)變，更意味著要在研發(fā)上下更多的功夫。體育BANK了解到，億哈科技獲得了發(fā)明專利、外觀設(shè)計和實用新型三類專利共70多項研發(fā)專利，涵蓋護膝、多功能護腰、智能可視眼部按摩器、針織功能護具、遠紅外電子熱敷裝置、強力支撐護腰帶、多功能頸肩熱療儀、遠紅外電熱披肩等。此外，戴書響還擁有資深研發(fā)設(shè)計團隊，一直堅持創(chuàng)新研發(fā)，他戴書響表示：“我們在海外建立了一支30多人的研發(fā)團隊，投入了大量的資金和人力，我們希望研發(fā)出中國人自己的品牌?！?

為什么要如此注重研發(fā)呢？“蘋果公司之所以成功，是因為它整合了全球的供應(yīng)鏈，所以中國真正的強大是中國品牌的對外輸出，所以希望能夠創(chuàng)造更多中國的自由品牌走向國際舞臺，走向世界”戴書響如是說。比如滑雪一套裝備價格非常高，但事實上很多滑雪裝備和器材都是中國制造的?！痹诘聡覀兤刚埩藱?quán)威機構(gòu)專業(yè)研發(fā)人員，進行專業(yè)面料開發(fā)及應(yīng)用，我們自主研發(fā)后整個設(shè)計標準由我們自己定，然后我們給工廠和各個供應(yīng)商進行打樣，那么整個產(chǎn)品和品牌就是我們自己的了，成本方面我們自己也可進行有效控制“，戴書響表示未來億哈科技將自主研發(fā)多個品牌，走向世界。

”多品牌的概念，我們更希望給消費者創(chuàng)造一個專業(yè)的品牌形象，比如買空調(diào)你會想到格力，比如滑雪護具我希望能夠想到的是我們中國自己的品牌“戴書響表示。據(jù)體育BNAK了解，目前億哈科技擁有國內(nèi)品牌有AIRPOP、防護俠以及國外品牌BERTER等。涉及跑步、籃球、輪滑、滑雪等多項運動項目，2019年其還開發(fā)了名為“GUARD HERO（防護俠）”的新品牌，譽為運動防護專家。

GUARD HERO

此外，研發(fā)方面，億哈科技與德國權(quán)威研究機構(gòu)形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，共同研發(fā)人體工程學(xué)運動防護護具，聚焦于健康護具產(chǎn)業(yè)；同時還聯(lián)合研發(fā)智能高分子材料，應(yīng)用于多領(lǐng)域防護用途。

體育BNAK認為憑借十多年積累下來的成熟供應(yīng)商鏈，強大的電商運營團隊和渠道銷售團隊、不斷投入的研發(fā)和設(shè)計力量、自有倉儲的建立、多品類與多品牌的打造。億哈科技這批運動護具界黑馬，有望帶領(lǐng)中國護具品牌走向世界。

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同班開學(xué)，將于11月16日-17日在北京正式開講第一課。目前還有部分名額，正在招生中，報名歡迎咨詢肖老師：13810822412（微信同號）。

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