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花生醬品牌戰(zhàn)略定位“瘦身”大法

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年08月07日 11:04

　　古話有云“多子多?！?，放在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上，很多企業(yè)同樣通過(guò)建立多產(chǎn)品，多品牌，希望通過(guò)“多”來(lái)提升企業(yè)業(yè)績(jī)，這就是品牌戰(zhàn)略定位理論背道而行啦，其結(jié)果可想而知。先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略作為一家成功運(yùn)營(yíng)十幾年的戰(zhàn)略營(yíng)銷全案公司，深知各企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上是做加法容易，做減法難，但為了能夠讓企業(yè)利用有限的資源去實(shí)現(xiàn)利益的擴(kuò)大化，本文希望通過(guò)“花生醬品牌戰(zhàn)略定位”來(lái)讓更多的食品快消品行業(yè)有更多的啟發(fā)。

　　花生醬品牌戰(zhàn)略定位成功實(shí)現(xiàn)品牌區(qū)隔的步驟

　　1.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)研與分析

　　在花生醬品類中，老干媽是品類老大，她幾乎囊括了所有調(diào)味品的大單品。企業(yè)在為花生醬選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，就需根據(jù)企業(yè)自身資源和所處的位置選擇正確的競(jìng)品，這對(duì)日后企業(yè)為搶占目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體時(shí)選擇正確的定位策略影響遠(yuǎn)大。

　　2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)

　　它指的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的安身立命之本，是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這一步主要解決花生醬企業(yè)或品牌強(qiáng)在什么地方？為什么強(qiáng)？

　　3.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)中存在的劣勢(shì)

　　對(duì)企業(yè)來(lái)講，有優(yōu)勢(shì)自然就會(huì)有劣勢(shì)，這也是眾多新建品牌能夠在老品牌中脫穎而出的原因。

　　4.從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)中確定自身品牌區(qū)隔的核心

　　任何一個(gè)花生醬品牌是不可能滿足所有消費(fèi)者需求的，老干媽也不例外。正確的定位將直接擊中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，通過(guò)品牌戰(zhàn)略定位成為其自身花生醬產(chǎn)品搶占市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，成功實(shí)現(xiàn)搶占市場(chǎng)的目的。

　　5.必買(mǎi)理由挖掘

　　花生醬品類聲譽(yù)度高的品牌不少，如若不是有消費(fèi)者不得不認(rèn)可的必買(mǎi)理由，消費(fèi)者是不可能放著放心的品牌轉(zhuǎn)而選擇一個(gè)新品牌的。

　　6.戰(zhàn)略配稱

　　它指的是要調(diào)動(dòng)多方面資源迎合、推動(dòng)與支持你的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)。一旦花生醬品牌戰(zhàn)略定位成功地將戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，它起到的功效就不是簡(jiǎn)單的切入消費(fèi)者心智，并且能夠占領(lǐng)心智。

　　花生醬品牌戰(zhàn)略定位應(yīng)謀求的六大位置

　　1.做品類老大：能夠成為所屬品類老大對(duì)品牌的長(zhǎng)期差別化是一個(gè)非常好的基礎(chǔ)。有時(shí)候，品類老大能發(fā)揮非常好的作用以至于你的品牌名稱會(huì)成為某類產(chǎn)品或行為的普通代名詞。

　　2.擁有一種屬性：品牌屬性是實(shí)現(xiàn)差異化的核心，其原則有二：一是你不能擁有和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的屬性。二是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)使你的屬性變得對(duì)你不利。?

　　3.成為品牌代表，讓消費(fèi)者想到某一品類能夠與你的品牌劃等號(hào)。???

　　4.擁有一種傳統(tǒng)。??

　　5.成為某方面的代表。?

　　6成為人們的優(yōu)先選擇品牌。

　　花生醬品牌戰(zhàn)略定位的意義

　　1.創(chuàng)造品牌核心價(jià)值

　　成功的品牌戰(zhàn)略定位可以充分體現(xiàn)花生醬品牌的獨(dú)特個(gè)性、差異化優(yōu)勢(shì)，這正是品牌的核心價(jià)值所在。

　　2.促進(jìn)與消費(fèi)者的關(guān)系

　　當(dāng)消費(fèi)者可以真正感受到花生醬品牌優(yōu)勢(shì)和特征，并且被品牌的獨(dú)特個(gè)性所吸引時(shí)，花生醬品牌與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固的關(guān)系就成為可能。

　　3.為企業(yè)發(fā)展指引方向

　　花生醬品牌戰(zhàn)略定位的確定可以使企業(yè)實(shí)現(xiàn)其資源的聚合，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)從此必須實(shí)踐該品牌向消費(fèi)者所做出的承諾，各種短期營(yíng)銷計(jì)劃不能夠偏離品牌定位的指向，企業(yè)要根據(jù)品牌戰(zhàn)略定位來(lái)塑造自身。

花生醬品牌戰(zhàn)略定位“瘦身”大法