又是一年雙十一，此前MAT2022天貓平臺占比達(dá)65%，雙十一、618大促期間天貓平臺帶動消費效果明顯，但同比增速逐漸放緩;淘寶平臺銷售額占3成，相對于其他品類占比較大，側(cè)面印證市場進(jìn)駐壁壘較低。

從年齡來看，54-64歲人群滋補養(yǎng)生滲透率達(dá)29%，24歲以下人群滲透率達(dá)19%。從性別來看，女性人群占比略高，占整體用戶的54.2%。從城市來看，一線城市和新一線城市藥食同源產(chǎn)品需求旺盛，占整體七成。

藥食同源市場呈階段性上升趨勢，傳統(tǒng)滋補需求上漲，行業(yè)發(fā)展迅速

淘寶天貓藥食同源市場2021.9-2022.8銷售額近234億元，市場規(guī)模同比增長22.3%，銷售量3.2億件，同比下滑15.0%;受中藥原材料價格上漲影響，藥食同源市場產(chǎn)品均價翻1.5倍;市場規(guī)模仍持續(xù)上漲，傳統(tǒng)滋補需求增加。

如果你想了解滋補保健品行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場供需、競爭格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風(fēng)險、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫的《2020-2025年滋補保健品行業(yè)市場深度分析及發(fā)展策略研究報告》。重點分析了我國滋補保健品行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn)，對滋補保健品行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預(yù)測。

亞健康是指人體處于健康和疾病之間的一種狀態(tài)。同時，全國約70%的人口處于亞健康狀態(tài)或稱介于疾病和健康之間的第三狀態(tài)人群。在起初階段，亞健康患者一般會先去藥店就醫(yī)，但中國基層藥店無法滿足10億亞健康患者的需求，因為他們更需要健康管理和預(yù)防保健指導(dǎo)服務(wù)。

同仁堂品牌優(yōu)勢明顯，品牌市場占比最高;仁和在助眠、護(hù)肝、口服美容等不同賽道推出藥食同源成分復(fù)配產(chǎn)品，同時在社交媒體上加大營銷力度，銷售額同比增長603.15%;市場發(fā)展迅速，TOP9品牌同比均上升，但由于傳統(tǒng)滋補多品牌入局，部分品牌市場份額下降。

TOP品牌：均價集中在150元以下，300元以上產(chǎn)品注重原料產(chǎn)地和加工工藝

在促進(jìn)睡眠整體市場高速發(fā)展期已過的當(dāng)下，含酸棗仁的助眠產(chǎn)品近四個月仍保持近100%的同比增速。酸棗仁與gaba復(fù)配已成為助眠市場新動能，針對兒童青少年的產(chǎn)品也橫空出世;傳統(tǒng)滋補方面：酸棗仁與茯苓、百合等藥食同源原料復(fù)配的茶劑、膏劑等滋補品市場教育成本較低，深受消費者愛戴。

國產(chǎn)品牌均價集中在150元以下，傳統(tǒng)滋補品加工工藝簡單，溢價能力較弱;海外品牌正官莊、康維他注重原料產(chǎn)地，精細(xì)化工藝，所以溢價能力較高。傳統(tǒng)滋補品TOP品牌均在意產(chǎn)品包裝，依據(jù)品牌調(diào)性確認(rèn)品牌產(chǎn)品包裝風(fēng)格;老金磨方、杞里香、姥姥現(xiàn)蒸包裝趨向年輕化;而同仁堂、正官莊、固本堂、東阿阿膠等仍保持傳統(tǒng)風(fēng)格。

調(diào)研顯示，90后養(yǎng)生注重“內(nèi)服外調(diào)兩手抓”，在內(nèi)服、鍛煉、飲食調(diào)整、作息調(diào)整、中式養(yǎng)生、休閑娛樂、看醫(yī)生等眾多健康解決方案中，包括保健品、食材在內(nèi)的內(nèi)服養(yǎng)生遙遙領(lǐng)先。選擇內(nèi)服養(yǎng)生，90后偏好含天然成分的保健品，果蔬植物有機萃取也深受喜愛，中藥材、珍稀成分則成為新寵，例如選擇由茯苓、陳皮、決明子、山楂等純中藥配方制成的瘦身茶代替日常茶飲。

2023年滋補保健品行業(yè)市場前景機遇分析

隨著人們生活水平的提高，對自身健康的關(guān)注度也逐漸增加，滋補品市場日漸繁榮。中國作為全球最大的滋補品市場之一，近年來呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長的趨勢。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國滋補品保健品市場規(guī)模已達(dá)到2708億元，同比增長8.19%，其中滋補品市場占據(jù)了較大份額。未來，隨著消費升級和健康意識的提高，滋補品市場前景廣闊，將成為投資者關(guān)注的熱點領(lǐng)域。

根據(jù)中國企業(yè)數(shù)據(jù)庫企查貓，目前中國保健品企業(yè)主要分布在華南和華東等地，特別以廣東和山東為代表。截至2022年6月底，廣東共有相關(guān)保健品企業(yè)數(shù)1875家，山東則有1313家。未來中國保健食品市場在各個年齡層級、各個市場層級，都存在著巨大的機會，隨著國家人均GDP的提升，消費者在保健食品消費理念和消費意愿上都發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，保健食品在消費屬性上將逐漸從可選消費品向必選消費品轉(zhuǎn)變。中國保健食品市場規(guī)模預(yù)計在2022年達(dá)到2324.7億元，至2027年達(dá)到3158.2億元。

總結(jié)以上所述，滋補保健品未來發(fā)展趨勢

品質(zhì)化：隨著消費者對健康和品質(zhì)的要求不斷提高，滋補品市場將更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性。天然、綠色、有機將成為未來滋補品市場的主流趨勢。

差異化：面對日益激烈的市場競爭，滋補品企業(yè)將更加注重產(chǎn)品的差異化定位和研發(fā)，以滿足不同消費群體的需求。例如，針對年輕人和老年人的滋補品將更加細(xì)分，針對特定疾病的保健品也將得到更多關(guān)注。

個性化：隨著個體化健康管理的興起，滋補品市場將更加注重產(chǎn)品的個性化。通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，企業(yè)將能夠精準(zhǔn)定位消費者的需求，提供定制化的滋補品解決方案。

從發(fā)展前景來看，老齡化進(jìn)程將為保健品的長期市場需求構(gòu)建基礎(chǔ)。老齡化趨勢驅(qū)動慢病增長，保健品尤其是以傳統(tǒng)中醫(yī)藥為基礎(chǔ)的保健品將會被特定人群列為剛需產(chǎn)品。其次，我國國民收入逐年增長，伴隨著健康意識的崛起，人均醫(yī)療保健開銷也在不斷增長。在消費結(jié)構(gòu)升級的影響下，消費者對于功能訴求不斷細(xì)分化和專業(yè)化。保健食品行業(yè)將會進(jìn)入精細(xì)化、專業(yè)化的發(fā)展。

就目前中國保健品市場的競爭格局來看，行業(yè)發(fā)展初期就進(jìn)入市場的湯臣倍健、康寶萊等企業(yè)屬于第一梯隊，在市場中占據(jù)較大市場份額，其中湯臣倍健在維生素和膳食補充劑市場市占率最高，而康寶萊在體重管理領(lǐng)域保健品市場屬于龍頭企業(yè)。東阿阿膠等中國“老字號”企業(yè)屬于第二梯隊，這類企業(yè)主要扎根于傳統(tǒng)滋補類保健品，并在該領(lǐng)域占據(jù)較大市場份額。第三梯隊主要為潛力較大的海外保健品品牌，例如澳佳寶，Swisses，Comvita等澳新保健品，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費觀念的升級，以及跨境電商等購物方式的逐漸普及，眾多海外保健品品牌被大眾熟知，進(jìn)軍中國市場。

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