【廣告策劃】碧生源常潤茶整合營銷方案

對于碧生源常潤茶而言，如果兩個月前還是一枝獨秀、高枕無憂的話，那么現(xiàn)在已是四面楚歌了。 競爭環(huán)境變得越來越惡劣，要想使碧生源常潤茶立于不敗，就必然要需要更為前瞻性、策略性的傳播步驟，完全拋棄小品牌的游擊做法。 碧生源常潤茶整合營銷傳播策略研討2002年7月29日 —— 看看我們的消費者在說些什么？ 首先，來看看誰是我們的消費群體！ —— 10種消費者，難道我們需要10套策略和10個 大創(chuàng)意來獲得他們的青睞嗎？ 常潤茶可能的三類消費群體—— 高關心度人群 老年人、中年女性、各類長期重度便秘患者 低關心度人群 輕度便秘患者、偶發(fā)性便秘者 無關心度人群 青年、無便秘癥狀者，會由便秘隱患引起表面癥狀 結(jié) 論—— 碧生源常潤茶尚未在“解除便秘”這個市場成為影響力強的品牌及指名購買品牌 目前針對高關注度消費群體的鞏固與深度挖掘和對于低關注度群體的輻射拓展應是首要目標 在養(yǎng)顏市場進行擴張的難度較大，獲得年輕消費群體的機會較為困難 直接與排毒養(yǎng)顏類產(chǎn)品競爭，有混淆產(chǎn)品功能的危險，不宜正面進攻 以前的傳播渠道（媒體）集中，傳播頻次一般，但在目標消費群體中的整體知名度不足。 傳播方式單一，不易到達不同訊息接受渠道和生活習慣的消費群體，廣告本身的關注度不足，缺乏記憶點。 沒有建立清晰獨特的品牌核心主張，即沒有將“潤”的相對競爭優(yōu)勢確立。 建立核心品牌主張 獨特鮮明并且差異性強烈的品牌主張，是一個品牌被消費者認知、記憶、接受的關鍵，同時品牌主張也是消費者對品牌產(chǎn)生忠誠的原因，建立核心的品牌主張對于碧生源常潤茶而言可以在進行市場外延獲得更多消費群的時候，更好被理解，不至于被消費者誤解。 碧生源常潤茶 保健食品 潤腸通便 便秘人群 正一堂認為：碧生源常潤茶品牌核心主張（真實的銷售點子）必須來源于品牌銷售意念架構(gòu)、目標群體、目標群體最核心的欲望、產(chǎn)品強有力的支持事實、品牌滿足最核心欲望的現(xiàn)實等各方面。 碧生源常潤茶品牌傳播三部曲——(2002年8月—2003年2月) 思考在繼續(xù)…… 如何進行房地產(chǎn)市場分析 學習內(nèi)容 為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？ 什么是房地產(chǎn)市場分析？ 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路 三個層次 區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場 兩個方面 供給、需求 三個時段 過去、現(xiàn)在、未來 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法 第二步 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法 第三步 專業(yè)市場分析（住宅） 房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法 第四步 項目市場分析 （微觀層面） SWOT分析 SWOT分析的價值要素 S/W（優(yōu)勢/劣勢） 的價值要素 ? 地段要素 ? 環(huán)境要素 ? 地塊要素 ? 項目要素 O/T（機會/威脅）的價值要素 宏觀要素——經(jīng)濟形勢（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢（一、二、三級市場）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等） 微觀要素——市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向 SWOT分析 進行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯誤 房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應貫穿于整個項目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時調(diào)整戰(zhàn)略。 補充幾點市場分析方法的建議： 學習內(nèi)容 區(qū)域 市場分析 專業(yè) 市場分析 項目 市場分析 廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場 廣州住宅市場 項目所在地市場 例如： 區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？ 項目市場處于何種競爭格局？ 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭供給分析 客戶需求分析 競爭樓盤分析 客戶需求分析 第一步：市場區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析 考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預測。 第三步：專業(yè)市場分析 按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。 第四步：項目市場分析 根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預估項目的市場占有率。 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 （一）基本內(nèi)容 + 對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發(fā)展前景。 （二）基本資料的獲得 區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析 1、總量指

相關知識

【廣告策劃】碧生源常潤茶整合營銷方案.ppt
碧生源常潤茶 營銷策劃.docx
碧生源常潤茶整合營銷案例設計.ppt
「碧生源推廣方案」碧生源營銷策劃方案
碧生源廣告營銷策劃案1.doc
碧生源常潤茶廣告違法
碧生源常潤茶報刊廣告策劃方案.doc 10頁
碧生源策劃案提案.ppt
碧生源常潤茶效果市場反饋營銷方案.doc.pdf
碧生源常潤茶效果市場反饋營銷方案

網(wǎng)址: 【廣告策劃】碧生源常潤茶整合營銷方案.ppt http://www.gysdgmq.cn/newsview1912910.html