首頁資訊吃貨們光看減肥論壇瘦不下來，所以薄荷團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)了輕卡食品

吃貨們光看減肥論壇瘦不下來，所以薄荷團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)了輕卡食品

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月04日 12:02

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關(guān)注健康減重的童鞋應(yīng)該對薄荷網(wǎng)多少有些了解，作為一家早在07年上線的“老”公司，團(tuán)隊(duì)8年來其實(shí)都在做一件事：就是專注“減肥” ，幫助胖紙們成為未來的潛力股（可移步“成功故事”，感受一下...）。

從08年開始開發(fā)食物營養(yǎng)數(shù)據(jù)庫，10年推出在線減重指導(dǎo)“NICE 減重服務(wù)”，再到之后上線移動端APP，薄荷過去幾年來的產(chǎn)品演變對于垂直社區(qū)而言算是順理成章。不過，去年開始，薄荷走上一條“不尋常路”：團(tuán)隊(duì)選擇砍掉已經(jīng)盈利的“NICE 減重服務(wù)”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)自主生產(chǎn)和銷售輕卡健康食品。

用創(chuàng)始人馬海華自己的話來講，薄荷現(xiàn)在走的路線是“APP+Food”，算是軟硬件結(jié)合：公司旗下共有3款A(yù)PP，分別是做減肥社區(qū)的“薄荷”、可查詢熱量的“食物庫”、以及定制減重方案的“輕卡減肥”，加起來的下載量超過3900萬，其中減肥社區(qū)薄荷APP日活40萬左右；Food方面，薄荷自主品牌產(chǎn)品線主要有兩條：一是輕卡系列，包括紅棗黑米圈、馬黛茶、益生菌粉等；二是超模系列全營養(yǎng)代餐。

為何要選擇自己做健康食品而非通過電商模式來變現(xiàn)呢？馬海華表示，其實(shí)團(tuán)隊(duì)從2013年年底就開始嘗試做電商，經(jīng)營了大半年起色不大，中間才逐漸意識到：健康消費(fèi)領(lǐng)域的現(xiàn)狀是不缺渠道，而缺好的產(chǎn)品，同時(shí)垂直社區(qū)的流量很容易遇到天花板。

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在馬海華看來，國內(nèi)整個(gè)食品工業(yè)都有待去改造，當(dāng)前眾多健康食品、保健品的成本價(jià)僅僅占到銷售價(jià)格的15%，大部分錢都花在了渠道、經(jīng)銷費(fèi)、上架費(fèi)等一系列中間環(huán)節(jié)上。而國外進(jìn)口的產(chǎn)品又是針對海外當(dāng)?shù)氐氖袌鲞M(jìn)行研發(fā)的，往往不符合國人的食用場景（比如包裝過大、不便隨身攜帶），同時(shí)海外到國內(nèi)的重重渠道加價(jià)也使得這些商品的價(jià)格普遍虛高。

因此，團(tuán)隊(duì)決定嘗試自主生產(chǎn)高性價(jià)比的包裝健康食品：他們先找到了荷蘭帝斯曼、美國杜邦、上海交通大學(xué)營養(yǎng)系等專業(yè)食品研發(fā)機(jī)構(gòu)合作開發(fā)產(chǎn)品，然后簽訂了業(yè)內(nèi)高標(biāo)準(zhǔn)的代工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，最后通過薄荷平臺進(jìn)行銷售，從而盡可能砍掉中間環(huán)節(jié)。根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供給36氪的數(shù)據(jù)：自去年11月產(chǎn)品投入市場以來，目前薄荷月銷售額超過1000萬，客單價(jià)在136元，庫存周轉(zhuǎn)率為7天，復(fù)購率約20%。

作為一個(gè)常年將減肥掛在嘴邊卻總是被美食俘虜?shù)某载?，我還問了個(gè)比較好奇的問題：“你們的用戶不少了，但大家真的都減下來了嗎？”馬海華笑笑，說其實(shí)他們也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，真正減肥成功的總是少數(shù)，“APP可以告訴你怎么做，但解決不了問題，只是錦上添花。減肥的著眼點(diǎn)是“做到”，這比知道重要很多。我們自己做產(chǎn)品的目的就是希望解決用戶的核心痛點(diǎn)，生產(chǎn)讓他們能執(zhí)行起來的健康食品?！?/p>

馬海華表示未來薄荷還將提供新鮮直送類產(chǎn)品，比如酸奶、沙拉、果汁等，但會選擇和第三方合作的模式進(jìn)行。當(dāng)前薄荷自主品牌的銷售渠道僅限自有平臺，建議可以嘗試更多與目標(biāo)消費(fèi)群直接產(chǎn)生互動的場景進(jìn)行線下合作推廣，比如健身中心、瑜伽會所等。

2011年，薄荷網(wǎng)獲得晨興創(chuàng)投數(shù)百萬A輪融資，去年5月完成數(shù)千萬美元 B 輪融資，投資方包括SIG、DCM 和高通，目前正在進(jìn)行C輪融資。

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