三、減肥消費(fèi)的深層動(dòng)機(jī) 減肥 動(dòng)機(jī) B E C D A 社會(huì)進(jìn)化 個(gè)體發(fā)展 人際交往 生活質(zhì)量 自我實(shí)現(xiàn) 根據(jù)中國(guó)國(guó)際生命科學(xué)工作組對(duì)全國(guó)各地人群的調(diào)查分析，我國(guó)目前的超標(biāo)體重者已達(dá)2億人左右，而肥胖者至少有6000萬(wàn)人之多。 進(jìn)入21世紀(jì)后，有關(guān)國(guó)際機(jī)構(gòu)就已宣布，全球因肥胖而死亡的人已經(jīng)超過(guò)了餓死的人。也就是說(shuō)，因肥胖及其并發(fā)癥而致死的現(xiàn)象已成為日趨嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題。同時(shí)，也表明國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)業(yè)將是一個(gè)容量巨大的市場(chǎng)。 第一、社會(huì)進(jìn)化的因素。 第二、個(gè)體發(fā)展的因素。 今天人類(lèi)個(gè)體的綜合形象已遠(yuǎn)非人類(lèi)發(fā)展各個(gè)時(shí)期的個(gè)體可比擬的，人們對(duì)自身形象的重視是審美的一種需求，甚至關(guān)系到家庭的幸福。經(jīng)調(diào)查顯示：70%以上的男性對(duì)妻子最不滿意的的部位就是腰腹上的“救生圈”，且僅次于容貌上的衰老，很多女性的魅力都因凸起的小肚子而大打折扣！ 　　目前，個(gè)體的發(fā)展使現(xiàn)代人越來(lái)越重視“形象的名片”作用，“形”與“貌”的完美統(tǒng)一，應(yīng)該是所有現(xiàn)代人的審美追求，而減肥美容對(duì)于眾多減肥需求者來(lái)說(shuō)，更是一個(gè)終身的行為。只要人民大眾的生活質(zhì)量不斷提高，減肥者的這一需求就永遠(yuǎn)不會(huì)萎縮。從這個(gè)角度講，我國(guó)減肥美容的市場(chǎng)潛力和張力都是不可估量的。 記得著名心理學(xué)家佛洛伊德曾說(shuō)過(guò)的一句話：“一個(gè)當(dāng)代人，就應(yīng)是一個(gè)愛(ài)美而且美的人?！?21世紀(jì)人和人之間的聯(lián)系，已不僅僅是變化商品的關(guān)系，而是交換文化知識(shí)、溝通信息的關(guān)系，同時(shí)也是通過(guò)形體語(yǔ)言來(lái)彰顯美的關(guān)系。任何一個(gè)心態(tài)健康的人都不愿意以一個(gè)不美的個(gè)體或缺憾的身材融入到人際交往圈子中。因?yàn)樵诂F(xiàn)代社會(huì)，管理自己的身材也可以說(shuō)是對(duì)別人的一種尊重。一個(gè)人如果擁有較好的身材也有利于婚姻和事業(yè)的發(fā)展。據(jù)說(shuō)在美國(guó)等一些發(fā)達(dá)國(guó)家，一些特定的職業(yè)（比如警察），如果腰圍超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)是要被解雇的。從這一苛刻的規(guī)定中，足以折射出西方人對(duì)人際交往中形體美的重視。 第三、人際交往的因素。 美國(guó)著名的人本主義心理學(xué)家馬斯洛以科學(xué)的手段分析了人的需要，認(rèn)為人的需要和欲望有多種多樣，并從他的心理動(dòng)力學(xué)理論出發(fā)，把人的自我需求歸納到他的需求理論的最高層次。認(rèn)為人只有在滿足了所有的生理需求之后，隨之而來(lái)的就是對(duì)知識(shí)、對(duì)審美以至對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的需求，也就是事業(yè)的成功和人生價(jià)值的體現(xiàn)。 第四、自我實(shí)現(xiàn)的因素。 著名心理學(xué)家榮格曾說(shuō)：人的生活就是按照“熵”的原則，在各種角色的對(duì)立之間尋求平衡，達(dá)到各個(gè)對(duì)立成分之間的完美統(tǒng)一?！办亍北臼俏锢砻~，指系統(tǒng)上的混亂度，如被引用到肥胖的原因中，就是人體能量代謝的失調(diào)。對(duì)于肥胖這一帶有普遍性的社會(huì)現(xiàn)象，國(guó)際醫(yī)學(xué)界已經(jīng)公認(rèn)，肥胖不僅是一種人體失去平衡的狀態(tài)和現(xiàn)象，也是一種被列為四大疑難病之一的疾癥。 第五、生活質(zhì)量的因素。 1、急迫性：消費(fèi)行為的普遍急切，構(gòu)成了減肥市場(chǎng)的核心特性。這種消費(fèi)急迫性主要體現(xiàn)在以下方面： 　　 ① 急于兌現(xiàn)消費(fèi)需求：高度成熟的減肥市場(chǎng)不需要市場(chǎng)教育，進(jìn)入成本極低。哪怕再平庸的減肥產(chǎn)品，只要宣傳得法，也能如愿以償?shù)胤忠槐?② 急于體認(rèn)產(chǎn)品功效：減肥者孜孜以求的，是立竿見(jiàn)影的減肥效果，在產(chǎn)品功效上沒(méi)有任何耐性可言。只要產(chǎn)品能夠迅速起效，什么樣的副作用她們都能忍受，即便為此透支健康乃至生命，也在所不惜。而如果不能在短時(shí)間內(nèi)體認(rèn)到明顯的效果感，再安全的產(chǎn)品，她們也會(huì)毫不猶豫地舍棄。 從消費(fèi)需求的角度分析，減肥消費(fèi)帶有一種濃厚非理性色彩的“癡狂”，并具備以下基本特性：　　 三、減肥消費(fèi)的行為特征 2、盲目性：消費(fèi)行為的盲目輕率，是減肥市場(chǎng)的基本特性。這種消費(fèi)盲目性集中體現(xiàn)在以下方面： 　　 　?、?盲從：普遍缺乏主見(jiàn)，有著濃厚的從眾心理，在購(gòu)買(mǎi)決策上很容易被媒體廣告所營(yíng)造的輿論氛圍所左右，或受他人影響——往往是哪個(gè)產(chǎn)品的廣告聲勢(shì)大，就購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)產(chǎn)品。哪個(gè)產(chǎn)品在銷(xiāo)售終端賣(mài)得好，就跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)產(chǎn)品?！?　 　?、?輕信：不顧一切的愛(ài)美之心和交易雙方嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，動(dòng)搖了消費(fèi)理智，徹底喪失了平常心和正常判斷能力，變得幼稚而輕信。以至于連廠商炮制的那些明顯有違常識(shí)的銷(xiāo)售說(shuō)辭，也能照單全收、深信不疑，結(jié)果自然是“上了一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣”。 3、多變性：消費(fèi)行為的復(fù)雜多變，是減肥市場(chǎng)的重要特性。這種消費(fèi)多變性主要體現(xiàn)在以下方面：　 　 　?、?沖動(dòng)性：事先并無(wú)購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，完全受促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火暴氣氛的渲染，或者受終端銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)推介的影響，出于一時(shí)沖動(dòng)臨時(shí)達(dá)成的購(gòu)買(mǎi)行為，至少占減肥產(chǎn)品總銷(xiāo)售額的1/3以上?！　?　?、?隨意性：消費(fèi)隨意性極強(qiáng)。哪怕已經(jīng)做出了購(gòu)買(mǎi)某品牌產(chǎn)品的決策，但在最終購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生之前，她們隨時(shí)都可能改換門(mén)庭，讓推廣者功虧一簣?！　?　?、?低忠誠(chéng)度：一方面因?yàn)闇p肥產(chǎn)品的實(shí)際功

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