近年來，生物科技領(lǐng)域（Biotech）的公司們似乎經(jīng)歷了一場靜悄悄的革命，它們不再僅僅局限于新藥開發(fā)的傳統(tǒng)領(lǐng)域，而是紛紛涉足消費健康產(chǎn)品。這一趨勢不僅令人矚目，更引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的廣泛討論。

舉例來說，血霽生物，一家專注于干細胞研究的公司，近期推出了面膜和精華液兩款消費級產(chǎn)品。佑嘉生物，致力于小核酸siRNA創(chuàng)新藥物開發(fā)，也推出了生發(fā)液、頭皮修復液等防脫發(fā)產(chǎn)品。開拓藥業(yè)，一家聚焦于腫瘤藥創(chuàng)新療法的企業(yè)，在今年7月正式獲批上市了一款針對雄激素脫發(fā)（AGA）的外用防脫液。這些原本以科研創(chuàng)新為重的Biotech公司，如今在消費市場上也占有一席之地。

不僅如此，一些Biotech在消費健康領(lǐng)域的成熟產(chǎn)品也表現(xiàn)不俗。僅三生物的麥角硫因膠囊，今年上半年銷售額同比增長高達6000%，在京東熱銷榜上名列前茅。僅三生物還在今年8月推出了一款全球首創(chuàng)的麥角硫因洗眼液，上線6小時成交額便突破200萬元，成為當月爆款。

然而，這種轉(zhuǎn)變并非一蹴而就。事實上，它背后隱藏著Biotech們面臨的巨大生存壓力。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，我國醫(yī)療健康領(lǐng)域融資筆數(shù)和金額均同比下降，二級市場情況更為慘淡，終止上市的Biotech數(shù)量超過百家。在這種背景下，Biotech的現(xiàn)金流愈發(fā)緊張，不少公司甚至面臨解散或僅剩創(chuàng)始人的困境。

為了緩解生存壓力，Biotech們開始尋求各種變現(xiàn)方式。其中，通過BD（商業(yè)拓展）合作獲得收入成為不少公司的選擇。今年上半年盈利的17家Biotech中，有7家是依靠BD合作收入實現(xiàn)扭虧為盈的。然而，BD合作更多面向管線過硬的Biotech，對于大多數(shù)公司而言，轉(zhuǎn)向消費健康領(lǐng)域成為了一個相對可行的選擇。

消費健康型產(chǎn)品審批相對容易、周期短，能夠快速變現(xiàn)，為Biotech補充現(xiàn)金流。同時，市場需求不斷擴大，對產(chǎn)品的安全性和功效也提出了更高要求，這為Biotech提供了技術(shù)支持的市場空間。例如，外泌體、干細胞分化等細胞生物學技術(shù)在醫(yī)美和功效護膚領(lǐng)域有廣泛應(yīng)用；肽、糖和蛋白質(zhì)工程及小核酸等技術(shù)則在抗衰老領(lǐng)域有很強的適配性。

銘豐資本合伙人費思敏表示，近年來，底層技術(shù)向消費醫(yī)療領(lǐng)域延展的現(xiàn)象越來越普遍。比如，用mRNA技術(shù)生成膠原蛋白、使用多肽分子刺激成骨細胞生成治療骨質(zhì)疏松等。這些技術(shù)的運用不僅推動了消費健康產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，也為Biotech提供了新的增長點。

不過，與大藥企相比，Biotech在轉(zhuǎn)型消費健康領(lǐng)域時有著不同的路徑和選擇。大藥企更多通過收并購方式進入市場，而Biotech則更多地選擇親自下場，將核心技術(shù)或?qū)嶒灣晒麖膰烂C醫(yī)療場景向消費醫(yī)療場景延伸。例如，小核酸技術(shù)原本用于腫瘤、心血管等疾病的藥物開發(fā)，但也被應(yīng)用于抗衰老領(lǐng)域，通過調(diào)節(jié)膠原蛋白的生成和代謝來增加皮膚彈性。

在推廣模式上，大藥企可以借助品牌影響力和現(xiàn)有渠道資源快速布局市場，而Biotech則需要從零開始，通過科普文章、短視頻、種草等多種形式在抖音、小紅書等平臺進行全覆蓋式推廣。以僅三生物為例，其通過合成生物技術(shù)大幅降低價格，并通過獨特的市場推廣策略在三年內(nèi)成為麥角硫因品類第一。

然而，轉(zhuǎn)型成功并不意味著可以高枕無憂。在當前行業(yè)整體增長疲軟、競爭加劇的大背景下，Biotech需要持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先和降本增效的能力，同時樹立領(lǐng)先科技的品牌形象。這不僅需要強大的技術(shù)研發(fā)能力，還需要建立與產(chǎn)業(yè)、渠道商和消費者長期溝通的能力。

某資深投資人指出，雖然健康消費行業(yè)正在快速進入技術(shù)時代，但營銷仍然至關(guān)重要。對于Biotech而言，如何在市場推廣中建立強大的內(nèi)容體系，以便在專業(yè)“外行”之間進行有效溝通，是能否在消費健康領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但不可否認的是，Biotech正在逐步轉(zhuǎn)型，用創(chuàng)新藥和消費健康產(chǎn)品“兩條腿”行走。這種改變在市場寒冬下顯得尤為難能可貴，也為行業(yè)帶來了新的活力和機遇。

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