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在今年推出兩波“10元漢堡”活動(dòng)并取得積極反響后，麥當(dāng)勞中國(guó)又將帶來(lái)一大波促銷。這一次，促銷活動(dòng)將超過(guò)一個(gè)月，從7月31日起直至9月初結(jié)束。

小食代注意到，這波名為“88金粉節(jié)”的粉絲限定活動(dòng)，是在麥當(dāng)勞中國(guó)（金拱門(mén)）7周年的背景下舉辦的大規(guī)模會(huì)員活動(dòng)，是今年以來(lái)其持續(xù)天數(shù)最長(zhǎng)的促銷，也將是麥當(dāng)勞中國(guó)史上持續(xù)最長(zhǎng)的“金粉節(jié)”。

據(jù)了解，“金粉節(jié)”即“金拱門(mén)粉絲”的節(jié)日，而“8月8日”則是麥當(dāng)勞中國(guó)在7年前進(jìn)入金拱門(mén)時(shí)代的紀(jì)念日。在顧客持續(xù)追求物超所值產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)下，該活動(dòng)將有助于放大麥當(dāng)勞中國(guó)的結(jié)構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并擴(kuò)大在國(guó)內(nèi)快餐行業(yè)中的市場(chǎng)份額。對(duì)此，麥當(dāng)勞中國(guó)表示：“我們堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，持續(xù)強(qiáng)化麥當(dāng)勞的業(yè)務(wù)基因QSCV，即Q品質(zhì)、S服務(wù)、C清潔，其中V即是持續(xù)為顧客提供物超所值的產(chǎn)品?！?/p>

圖片來(lái)源：麥當(dāng)勞

下面，我們就來(lái)看看這波最新促銷及其背后的想法。

一、“嚴(yán)陣以待”

“時(shí)隔3年，即將回歸”“20萬(wàn)+員工嚴(yán)陣以待”“6000+門(mén)店蓄勢(shì)待發(fā)”......連日來(lái)，各地的麥當(dāng)勞餐廳在社群中不斷發(fā)布消息，為2024年即將回歸的“88金粉節(jié)”造勢(shì)。

根據(jù)小食代從社群中看到的優(yōu)惠券（下圖所示）顯示，本次活動(dòng)總共持續(xù)五星期，促銷覆蓋期間的每一個(gè)日歷日，合共35天。

值得注意的是，與往年“88會(huì)員節(jié)”不同，麥當(dāng)勞這次拿出了經(jīng)典的超值套餐三件套參加活動(dòng)，并且第二套2元。這就是說(shuō)，兩套全用單套17.25元起，就可以有一頓漢堡+飲料+薯?xiàng)l的美味套餐。在上述優(yōu)惠券中，麥當(dāng)勞甚至將這這個(gè)優(yōu)惠稱為“不可能的‘折’學(xué)”。

圖片來(lái)源：麥當(dāng)勞

資料顯示，2018年起麥當(dāng)勞中國(guó)開(kāi)始推出“88會(huì)員節(jié)”；到2020年，麥當(dāng)勞中國(guó)首次宣布啟動(dòng)“88金粉節(jié)”。當(dāng)年，該活動(dòng)持續(xù)了28天，據(jù)稱優(yōu)惠總額超過(guò)兩億元。

除了持續(xù)時(shí)長(zhǎng)，“88金粉節(jié)”的另一個(gè)特點(diǎn)是會(huì)員專享活動(dòng)。也就是說(shuō)，在這場(chǎng)大規(guī)模的會(huì)員活動(dòng)中，只有麥當(dāng)勞中國(guó)的粉絲才能得到相關(guān)的“超值優(yōu)惠”。

“麥當(dāng)勞中國(guó)邀請(qǐng)粉絲共同慶祝金拱門(mén)7周年?！痹诮邮苄∈炒樵儠r(shí)，麥當(dāng)勞中國(guó)方面這樣回復(fù)活動(dòng)回歸的背景。其表示，今年的“88金粉節(jié)”不僅為消費(fèi)者提供超值套餐優(yōu)惠，還有經(jīng)典人氣小食以及限定周邊。

麥當(dāng)勞中國(guó)還強(qiáng)調(diào)，除了超值、高品質(zhì)的用餐體驗(yàn)，同樣注重為會(huì)員及粉絲打造更多情感鏈接。

其中，麥當(dāng)勞通過(guò)“粉絲時(shí)刻（Fan Truth）”在各社交媒體平臺(tái)與粉絲、消費(fèi)者玩在一起，回應(yīng)粉絲們的熱情。這不僅增強(qiáng)了產(chǎn)品本身的價(jià)值，還加深了粉絲對(duì)品牌的感情與依賴。

“此外，公司還會(huì)不定期推出限定美味新品、周邊、線下快閃活動(dòng)等，致力為粉絲、消費(fèi)者們打造多元的消費(fèi)體驗(yàn)?！丙湲?dāng)勞中國(guó)說(shuō)。

有意思的是，本次“88金粉節(jié)”回歸的背后，和麥當(dāng)勞全球高層最近的一些論述也能相互印證。麥當(dāng)勞全球首席執(zhí)行官Chris Kempczinski在今年早些時(shí)候表示，麥當(dāng)勞將集中精力保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大在快餐行業(yè)中的市場(chǎng)份額。

他說(shuō)，首先要對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)作出快速反應(yīng)。為此，麥當(dāng)勞必須專注于實(shí)惠，這意味著每天都要能提供不錯(cuò)的入門(mén)價(jià)位；在這方面做得好的市場(chǎng)，其業(yè)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)異。其次，要快速提高顧客對(duì)麥當(dāng)勞所推出的各種超值套餐“平臺(tái)”的認(rèn)知。最后，要讓“老顧客”更經(jīng)常地光顧。

Chris Kempczinski說(shuō)，借助對(duì)會(huì)員的洞察，麥當(dāng)勞將努力“在正確的時(shí)間，向正確的顧客，傳遞正確的信息”，鼓勵(lì)那些已經(jīng)喜歡麥當(dāng)勞的人更多地光顧麥當(dāng)勞門(mén)店。

據(jù)介紹，目前麥當(dāng)勞中國(guó)年服務(wù)顧客超過(guò)12億人次，數(shù)字化體驗(yàn)覆蓋App、小程序、外送平臺(tái)和電商平臺(tái)等。麥當(dāng)勞中國(guó)表示，更希望將“實(shí)惠”（Value）定義為“物超所值”，一方面麥當(dāng)勞不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈管理和營(yíng)運(yùn)效能，為顧客帶來(lái)更多權(quán)益和福利，一方面麥當(dāng)勞也堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，確保不斷提供高品質(zhì)的美味食物。今年，麥當(dāng)勞推出一系統(tǒng)食物形象的溝通，通過(guò)麥麥農(nóng)場(chǎng)、無(wú)籠好雞、為您現(xiàn)做廚房的宣傳，讓更多顧客可以了解與感知食物背后的品質(zhì)故事和麥當(dāng)勞背后長(zhǎng)期的努力。

圖片來(lái)源：微博@麥當(dāng)勞

二、更加龐大

“我們?cè)趦r(jià)格方面的理念，就是強(qiáng)調(diào)每天都有‘有預(yù)期’的超值優(yōu)惠，這也是我們的結(jié)構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/strong>在本月早些時(shí)候，麥當(dāng)勞中國(guó)首席執(zhí)行官?gòu)埣乙鹪鴮?duì)小食代等表示，這是公司一個(gè)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

盡管截至發(fā)稿時(shí)，麥當(dāng)勞中國(guó)尚未給出本次促銷的優(yōu)惠總額，但是有一點(diǎn)可以肯定，麥當(dāng)勞中國(guó)這次優(yōu)惠覆蓋的餐廳更加龐大。