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1、葆嬰的模式本質(zhì)是什么葆嬰的模式本質(zhì)是什么 葆嬰是一家什么樣的公司葆嬰是一家什么樣的公司 葆嬰是一家致力于為更多家庭提供優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)產(chǎn)品、全面營養(yǎng)知識、個(gè)性化保健服務(wù)的專業(yè)保健品公司。葆嬰的模式本質(zhì)是葆嬰的模式本質(zhì)是 葆嬰的模式本質(zhì)是由生產(chǎn)商組織產(chǎn)品銷售的一種營銷方式。葆嬰選擇的銷售模式是葆嬰選擇的銷售模式是 2009年11月，葆嬰因其在中國10年良好的表現(xiàn)，順利獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證直銷經(jīng)營許可證。第一階段（19世紀(jì)末）銷售員以員工身份推銷商品取得固定薪金 第二階段（20世紀(jì)初）銷售員以非員工身份與公司簽訂勞務(wù)合約，并按銷售額取得傭金 第三階段（20世紀(jì)50、60年代）銷售員傳授經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)

2、新人，建立銷售隊(duì)伍，既取得銷售報(bào)酬又取得基于銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)獎金 銷售的演變及直銷的由來銷售的演變及直銷的由來 直銷的發(fā)展歷史直銷的發(fā)展歷史 2020世紀(jì)世紀(jì)4040、5050年代直銷在美國產(chǎn)生年代直銷在美國產(chǎn)生 5050年代直銷進(jìn)入歐洲年代直銷進(jìn)入歐洲 7070年代進(jìn)入亞洲年代進(jìn)入亞洲 7070年代末登陸日本，引起日本行銷通路大革命年代末登陸日本，引起日本行銷通路大革命 8080年代盛行東南亞、香港和臺灣年代盛行東南亞、香港和臺灣 1990年海外第一家直銷公司登陸中國年海外第一家直銷公司登陸中國 直銷的發(fā)展歷史直銷的發(fā)展歷史 19901990年年1111月，雅芳正式在中國開展業(yè)務(wù)月，雅芳正式在

3、中國開展業(yè)務(wù) 19951995年年4 4月，安利（中國）正式開業(yè)月，安利（中國）正式開業(yè) 19971997年年1 1月，發(fā)布月，發(fā)布傳銷管理辦法傳銷管理辦法 19981998年年4 4月，發(fā)布月，發(fā)布關(guān)于全面禁止傳銷經(jīng)營活動通知關(guān)于全面禁止傳銷經(jīng)營活動通知 20042004年年1212月，根據(jù)入世承諾，將開放無店鋪銷售的直銷方式月，根據(jù)入世承諾，將開放無店鋪銷售的直銷方式 2005年年中國中國直銷管理?xiàng)l例直銷管理?xiàng)l例及及禁止傳銷條例禁止傳銷條例正式頒布正式頒布 直銷與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別直銷與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別 消 費(fèi) 者 廠 家 零售商 進(jìn)出口商 代理商 批發(fā)商 直直 銷（無店鋪經(jīng)營銷（無店鋪經(jīng)營)直

4、銷的優(yōu)勢直銷的優(yōu)勢無店鋪銷售模式無店鋪銷售模式 成功縮短行銷通路，更快速的將產(chǎn)品大量行銷到消費(fèi)者，成功縮短行銷通路，更快速的將產(chǎn)品大量行銷到消費(fèi)者，節(jié)省了大量中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用。節(jié)省了大量中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用。免投資、免租金、免人事等等大費(fèi)用。免投資、免租金、免人事等等大費(fèi)用。建立一個(gè)龐大的行銷網(wǎng)絡(luò)，把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，公建立一個(gè)龐大的行銷網(wǎng)絡(luò)，把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，公平的將利潤分配給銷售人員。平的將利潤分配給銷售人員。直銷的優(yōu)勢直銷的優(yōu)勢倍增學(xué)原理倍增學(xué)原理 時(shí)間倍增時(shí)間倍增 利潤倍增利潤倍增 市場培增市場培增 生命倍增生命倍增 直銷的價(jià)值直銷的價(jià)值 健康健康 身體健康身體健康 心理健康 提倡積

5、極的生活態(tài)度 助人助己的事業(yè) 身體健康 提升健康知識 預(yù)防勝于治療 保健產(chǎn)品理念 直銷的價(jià)值直銷的價(jià)值 財(cái)富財(cái)富 經(jīng)濟(jì)獨(dú)立經(jīng)濟(jì)獨(dú)立 提早實(shí)現(xiàn)我們的夢想和目標(biāo)提早實(shí)現(xiàn)我們的夢想和目標(biāo) 長久享有財(cái)富自由長久享有財(cái)富自由 時(shí)間時(shí)間 有效利用時(shí)間有效利用時(shí)間 直銷的價(jià)值直銷的價(jià)值 增加與家人相處的時(shí)間增加與家人相處的時(shí)間 學(xué)會管理時(shí)間學(xué)會管理時(shí)間 個(gè)人提升個(gè)人提升 直銷的價(jià)值直銷的價(jià)值 溝通能力的提升溝通能力的提升 演講能力的提升演講能力的提升 管理能力的提升管理能力的提升 直銷與傳統(tǒng)商業(yè)的區(qū)別直銷與傳統(tǒng)商業(yè)的區(qū)別 直銷業(yè)直銷業(yè) 傳統(tǒng)商業(yè)傳統(tǒng)商業(yè) 1 1 起點(diǎn)低、沒有后續(xù)資金的要求起點(diǎn)低、沒有后續(xù)資金

6、的要求 起點(diǎn)高、還要持續(xù)資金的要求起點(diǎn)高、還要持續(xù)資金的要求 2 2 人、財(cái)、物、產(chǎn)、進(jìn)、存由其他有公司代勞人、財(cái)、物、產(chǎn)、進(jìn)、存由其他有公司代勞 人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn) 3 3 專業(yè)知識、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)有專人傳授專業(yè)知識、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)有專人傳授 專業(yè)知識、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)獲得難專業(yè)知識、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)獲得難 4 4 市場風(fēng)險(xiǎn)小市場風(fēng)險(xiǎn)小 市場難以預(yù)測市場難以預(yù)測 5 5 低成本、高利潤、回報(bào)周期短低成本、高利潤、回報(bào)周期短 高成本、低利潤、回報(bào)周期長高成本、低利潤、回報(bào)周期長 6 6 系統(tǒng)運(yùn)作復(fù)制統(tǒng)一的工作模式系統(tǒng)運(yùn)作復(fù)制統(tǒng)一的工作模式 不斷地創(chuàng)新能力才能生存不斷地創(chuàng)新能力才能生存 7 7 先得到健康再開始創(chuàng)業(yè)先得到健康再開始創(chuàng)業(yè) 為錢終日忙碌失去健康為錢終日忙碌失去健康 8 8 強(qiáng)調(diào)家庭參與創(chuàng)業(yè)促進(jìn)感情強(qiáng)調(diào)家庭參與創(chuàng)業(yè)促進(jìn)感情 為應(yīng)酬東奔西走傷害感情為應(yīng)酬東奔西走傷害感情 9 9 辛苦一陣子辛苦一陣子 辛苦一輩子辛苦一輩子 1010 修養(yǎng)、品格全面提高修養(yǎng)、品格全面提高 容易沾染不良嗜好容易沾染不良嗜好 直銷與保險(xiǎn)業(yè)的區(qū)別直銷與保險(xiǎn)業(yè)的區(qū)別 直銷業(yè)直銷業(yè) 保險(xiǎn)業(yè)保險(xiǎn)業(yè) 1 1

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