商業(yè)的價(jià)值，在于回答真問(wèn)題。
對(duì)于有減肥需求的人來(lái)說(shuō)，真正的需求是什么?
是瘦嗎?答案不會(huì)這么簡(jiǎn)單?，F(xiàn)在市面上流行眾多減肥的方法，不管是健身房的私教課程，還是購(gòu)物網(wǎng)站上的進(jìn)口代餐;不管是“生酮”減肥法，還是輕斷食……每一種都有效果，但問(wèn)題是堅(jiān)持下來(lái)都需要極大的毅力，稍有松弛就難逃復(fù)胖的命運(yùn)。所以，瘦只是肥胖人士奮斗的目標(biāo)，他們真正的需求是健康、安全、不痛苦、可持續(xù)的減肥過(guò)程。
譚小軍所處的是一個(gè)日進(jìn)斗金的行業(yè)。那些減肥藥物和方法不管能不能幫助人們徹底告別肥胖，只有形成風(fēng)潮，總有商家因此賺得盆滿缽滿。但譚小軍希望能找到那把“金鑰匙”，幫助肥胖人士打開(kāi)新世界的大門。
這條路譚小軍走了11年。一開(kāi)始，讓他起心動(dòng)念的，是他在醫(yī)院工作的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)，他接觸得最多的就是糖尿病、高血壓、脂肪肝患者。他發(fā)現(xiàn)他們當(dāng)中大多數(shù)人深受肥胖困擾，會(huì)被錯(cuò)誤的減肥產(chǎn)品和方法欺騙，最后減肥沒(méi)成功還影響了病情。
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譚小軍是個(gè)有心人。他憑借自己在暨南大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)打下的基礎(chǔ)，研究了很多與減肥相關(guān)的理論和方法，最后發(fā)現(xiàn)減肥絕不只是“管住嘴，邁開(kāi)腿”這么簡(jiǎn)單，它背后涉及營(yíng)養(yǎng)、內(nèi)分泌、行為、心理等眾多學(xué)科。任何單一的減肥方法都無(wú)法徹底解決肥胖問(wèn)題，需要綜合性地運(yùn)用各學(xué)科相關(guān)知識(shí)。
譚小軍用這些知識(shí)構(gòu)建了科學(xué)專業(yè)的減肥服務(wù)體系，并以此作為他創(chuàng)辦的減肥服務(wù)公司居家瘦的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
這個(gè)體系的第一層，是提供減肥營(yíng)養(yǎng)學(xué)的知識(shí)服務(wù)，將這些與減肥有關(guān)的系統(tǒng)性知識(shí)編撰成培訓(xùn)課程，向居家瘦的用戶傳播科學(xué)的減肥知識(shí)。
第二層，是幫助用戶形式健康的生活方式。居家瘦有近千名的一線員工，包括減重規(guī)劃師、減重師、穩(wěn)重師，他們會(huì)在用戶減肥的不同階段，一對(duì)一地進(jìn)行輔導(dǎo)和監(jiān)督。這樣的輔導(dǎo)和監(jiān)督，會(huì)聚焦到用戶的一餐一飲，細(xì)致地幫助用戶調(diào)整自己的飲食習(xí)慣，甚至是生活方式。
第三層，為用戶提供個(gè)性化的營(yíng)養(yǎng)搭配攻略，幫助不同體質(zhì)的用戶找到能夠調(diào)節(jié)內(nèi)分泌的絕佳食譜。只有做到改善內(nèi)分泌，才能從根本上阻擊肥胖，防止體重反彈。
第四層，是提供適時(shí)的心理干預(yù)，針對(duì)用戶在減肥過(guò)程中出現(xiàn)的情緒化飲食，提供相應(yīng)的情緒疏導(dǎo)。
跟市面上流行的減肥方式相比，居家瘦的價(jià)值點(diǎn)在于它只提供關(guān)于減肥的真知識(shí)、能夠健康“享瘦”的生活方式，以及減肥路上的心理疏導(dǎo)，而不提供任何的藥物、器械、代餐，以及手術(shù)，也不提倡節(jié)食。它的理念是讓用戶能夠“掌握真瘦秘訣，做體重的主人”。
可以說(shuō)，居家瘦提供的是真正純天然的減肥方式。
這套科學(xué)的減肥體系是居家瘦的硬實(shí)力，而其倡導(dǎo)的“幫助者之心”文化則是它的軟實(shí)力。在這種文化的影響下，居家瘦和用戶之間的關(guān)系升級(jí)為幫助者與被幫助者之間的關(guān)系。居家瘦的規(guī)劃師和減重師不僅為用戶提供精心的減肥指導(dǎo)，還會(huì)幫助他們重塑生活的信心，找回自信的笑容。
目前，居家瘦已經(jīng)幫助何潔、李湘等明星瘦身成功，何潔更是在譚小軍的幫助下實(shí)現(xiàn)了兩次產(chǎn)后瘦身，一次用6個(gè)月減重55斤，一次用3個(gè)月減重30斤。
經(jīng)過(guò)這些年的“慢火細(xì)烹”，居家瘦在2017年?duì)I業(yè)額突破1億元，并建立起近5000平米的天河宏發(fā)大廈運(yùn)營(yíng)中心以及1200多平米的琶洲健康營(yíng)養(yǎng)服務(wù)中心和減重穩(wěn)重服務(wù)中心。
譚小軍的目標(biāo)是打造全球最好的減肥品牌。同時(shí)，他還計(jì)劃將關(guān)于飲食和生活習(xí)慣的科學(xué)調(diào)理服務(wù)運(yùn)用到糖尿病、高血壓、脂肪肝等慢病康復(fù)領(lǐng)域。未來(lái)，居家瘦將向美容、醫(yī)療、教育、健康餐飲等領(lǐng)域拓展，打造大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，努力成為全球時(shí)尚健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者。
作者：王明勇
