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1、健康險銷售理念黃金話術(shù)一、健康是“1”黃金話術(shù)：每個人都追求幸福，所以努力拼搏，希望能擁有事業(yè)、地位、名望、家庭幸福、愛情、金錢等等。每個人都希望有1000萬，您說是吧？（客戶：那是。）對于一個擁有1000萬的人來說，健康好比這個“1”，其它的就是這些“0”，一旦病倒健康沒有了，所有的一切還有什么意義？您說是吧？（客戶：對。）所以，健康就相當(dāng)于1000萬的那個“1”，對于我們來說是最重要的！可人吃五谷雜糧，誰敢不敢保證自己永遠(yuǎn)能擁有健康呢？（客戶：對啊。）現(xiàn)代社會危害健康的風(fēng)險因素也在加大......（原因分析：食品安全、環(huán)境污染、工作壓力......）世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示

2、：人的一生罹患重大疾病的幾率是72.18%，好在重疾≠絕癥，只是需要足夠的錢！而萬一哪天不小心被編入72%的行列，我們是靠自己辛苦多年的積蓄？還是依靠家人負(fù)擔(dān)？或者寄希望于國家呢？二、家庭財富公式：所以關(guān)于家庭財富有兩種不同的做法：?財富＝收入+資產(chǎn)–支出-負(fù)債?財富＝收入+資產(chǎn)–支出-負(fù)債+保障您覺得哪種做法更安全？所以保障是家庭一切理財?shù)那疤?。大?。ê鸵馔猓╋L(fēng)險在生活中有了替代品，有了保障，我們的生活才能真正幸福無憂。三、兩筆支出：其實(shí)，人生所有的開支都可以分為兩筆開支：一筆是意料之中（可預(yù)見）開支：比如日常開銷、買房、買車、子女教育、贍養(yǎng)老人……一筆是意料之外（不可預(yù)見）開

3、支：醫(yī)療費(fèi)用、意外應(yīng)急……習(xí)慣上，哪一種支出我們肯定會有所準(zhǔn)備？而哪一種支出我們可能會不著急，甚至根本沒有準(zhǔn)備？所以，有的人因無錢治病,因病返貧（舉例），有的人則治病不愁錢（舉例），就在于他們事先是否做好了規(guī)劃......四、兩個賬戶：所以，專家說現(xiàn)代人必需學(xué)會理財，用兩個賬戶規(guī)劃自己人生的開支……這個賬戶就是保險。好處是現(xiàn)在存一筆小錢，將來換一筆大錢。假如今天我們已經(jīng)有100萬的家庭財富，直接用來應(yīng)付兩種支出，能值多少萬？只有100萬對嗎？但是在理財專家的眼中，這100萬抵得上好幾個100萬，你相信嗎？1,000,000→50,000→950,000→1,000,0001,95

4、0,000從100萬中拿出5萬來，您還剩？（95萬）正常生活還從95萬中出，隨時會有錢，與原來的100萬有沒有太大出入？用這5萬塊錢建立一個100萬的保障賬戶，萬一有異常狀況（比如健康風(fēng)險）需要應(yīng)急錢，從下面的100萬中出，從您開戶的那天就隨時準(zhǔn)備好了！如果沒病沒災(zāi)，它就每年按照100萬給我們分紅，而且是復(fù)利計(jì)息。您看，同樣是100萬，只是存法不同，什么都沒耽誤，原來的100萬能當(dāng)少錢花？200萬對吧？所以，再回過頭來看，規(guī)劃和不規(guī)劃，差別大不大？您覺得這樣做有必要嗎？（嗯，有道理）五、導(dǎo)入產(chǎn)品并總結(jié)：現(xiàn)在有這樣一份健康保障計(jì)劃，不僅有病管病，沒病還能用來養(yǎng)老，同時還給身價保障，

5、三樣全管卻只需掏一份錢！您愿不愿意了解？您買不買沒都關(guān)系，我的工作就是義務(wù)的宣傳，我兩分鐘給您宣傳一下，如果身邊有朋友需要的話，就請您介紹給我。（展示介紹產(chǎn)品.......）其實(shí)，保險公司就是一個擔(dān)保人，每一份保單就是在賭你一輩子健康，所以叫健康保險，萬一他輸了，必須照單賠錢。有這樣一個擔(dān)保人，你的健康是不是就永遠(yuǎn)值錢了？二年級少先隊(duì)工作總結(jié)二（1）不知不覺間，本學(xué)期的工作已接近尾聲，回想起本學(xué)期的工作，有收獲，也有不足。這一年來為了使二（1）中隊(duì)工作更上一層樓，我們在上級領(lǐng)導(dǎo)的支持下，以愛黨、愛祖國、愛社會主義教育為重點(diǎn)，全面推進(jìn)“擁軍優(yōu)屬”活動，積極開展豐富多彩的中隊(duì)活動，組

6、織開展"爭當(dāng)文明學(xué)生"活動，拓寬了隊(duì)員的活動領(lǐng)域，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織積極、開拓、自立、創(chuàng)新的作用?，F(xiàn)總結(jié)如下：一、利用中隊(duì)活動對每位隊(duì)員進(jìn)行思想道德教育。１、小學(xué)生求知欲旺、可塑性大、模仿性強(qiáng)、是形成良好行為和品德的最佳時期，長期以來，我很重視結(jié)合少年兒童的特點(diǎn)和興趣開展各種中隊(duì)活動，對每位隊(duì)員進(jìn)行思想道德教育。及時糾正隊(duì)員不規(guī)范言行。從升旗儀式的排隊(duì)、行禮做起，教他們做到升旗時行隊(duì)禮或注目禮等，有計(jì)劃、有步驟地對他們進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，做到以下兩點(diǎn)：一是嚴(yán)抓實(shí)管、經(jīng)常、反復(fù)地組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。二是對規(guī)范隊(duì)員行為采取正反兩方面教育相結(jié)合的辦法，每周進(jìn)行不定期的檢查，通

7、過晨會課及時表揚(yáng)、批評，與其他班級進(jìn)行評比。還積極與家長溝通，讓家長了解隊(duì)員在學(xué)校時的常規(guī)要求，積極配合學(xué)校共同抓好道德教育。2、根據(jù)少年兒童的年齡特點(diǎn)，通過多渠道，多層面，全方位對隊(duì)員進(jìn)行思想教育，并寓教育于活動之中。利用教師節(jié)、國慶節(jié)、重陽、隊(duì)?wèi)c等有利契機(jī)，通過舉行隊(duì)活動、出版報宣傳欄，國旗下的講話等形式生動的活動，在隊(duì)員中深入開展愛國主義教育。培養(yǎng)他們熱愛祖國、熱愛人民、熱愛家鄉(xiāng)的情感，樹立起建設(shè)祖國、建設(shè)家鄉(xiāng)而努力學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)大志向。3、通過國旗下的講話、班會課、中隊(duì)活動對隊(duì)

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