2016年《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》發(fā)布后，“健康中國”成為國家戰(zhàn)略。與此同時，中國的老齡化程度正在加劇。根據民政部公布的最新預測數據，到“十四五”期末，中國將進入“中度老齡化”社會，60歲及以上老年人口規(guī)模達到3億人。

在這樣的社會背景下，大健康產業(yè)蓬勃發(fā)展。依托擁有約1000家歐洲醫(yī)院客戶的 醫(yī)護平臺全資公司畢威泰克（BEWATEC），從智能驅動控制及傳感技術等醫(yī)療床核心部件的生產者，到數字化、智能化、云端化的高端ICU病床的研發(fā)商，德沃康如何做好業(yè)務拓展的乘法？

“董事長Dr.Gross博士和總經理李龍先生緊抓‘數一數二’戰(zhàn)略，要做就做行業(yè)中最好的。”

做乘法，從核心部件供應商

到整體醫(yī)護方案提供者

乘法的基礎是1500項專利技術與近40年醫(yī)療行業(yè)的經驗。

德沃康的母公司菲尼克斯美卡諾集團是一家工業(yè)零部件生產制造公司，作為其機電板塊的重要布局， 德沃康在全球共有五大研發(fā)中心，七大生產基地。2010年集團在嘉興秀洲設立了德沃康科技集團有限公司，正式入駐中國市場。

當前，中國的高端ICU病床多是國外品牌，本國的產品在技術與創(chuàng)新上發(fā)力不足。德沃康希望能夠在高端ICU病床領域，實現國產替代。

看到了國內日益增長的市場資源與消費潛力，同時也想要研發(fā)生產離終端客戶近一些，德沃康從2020年起正式將德國研發(fā)生產等總部職能遷到中國。同一年，德沃康-秀洲健康醫(yī)療產業(yè)基地開工，項目總投資15億美元，這是近年來秀洲區(qū)在高新科技領域最重要的“落子”。

過去40年間，德沃康一直在醫(yī)療領域活動，為高端醫(yī)療病床提供核心系統(tǒng)裝置，是醫(yī)療驅動裝置和控制系統(tǒng)的主要供應商，與1200多家醫(yī)院達成合作。

從醫(yī)療病床核心部件供應商轉型成為ICU病床的設計生產者，從配件走向系統(tǒng)解決方案乃至成品，這是德沃康做的一次“乘法”。它在2018年收購海寧美惠機械有限公司，從此實現了公司機電一體化?；谕晟啤⒊墒斓募夹g與產能，以及以客戶導向為核心的價值觀，德沃康生產的ICU病床在智能化、數字化方面不斷優(yōu)化。

憑借近40年的醫(yī)療核心部件生產經驗，德沃康已經制成實現數字化和軟件定義的高端ICU病床。除了生產醫(yī)療病床外，德沃康還在不斷拓展公司的業(yè)務版圖，為醫(yī)療護理、家庭護理、養(yǎng)老看護中使用的醫(yī)療床提供整套智能系統(tǒng)解決方案。

立足ICU病床，

打造適合患者的智能醫(yī)護環(huán)境

隨著互聯網、AI智能的發(fā)展，病床也在不斷更新迭代。早期病床是簡單的手搖床，目前大部分的醫(yī)院還在使用這種“原始”病床。后面出現了簡單的電動床，通過遙控操縱病床變化形態(tài)。再后來，病床實現了數字化、軟件定義、智能化，通過物聯網聯通醫(yī)療護理的全過程。每一代病床的發(fā)展，都是為了患者更好的醫(yī)護體驗，而網絡、數據成了其中關鍵的要素。

德沃康的ICU病床整合了DCC（Dewert Care Connect）系統(tǒng)，這是德沃康2020年推出的智能控制系統(tǒng)。通過loT（物聯網）設備，實時監(jiān)控患者生命體征、病床的狀態(tài)，并將數據上傳至醫(yī)務人員處。正如“connect”所指，醫(yī)療護理是一個相互聯系的過程，智慧醫(yī)院應該連通整個護理流程。

通過無感的體征監(jiān)測，醫(yī)務人員可以實時查看患者的體征數據，減輕了醫(yī)務人員的工作量。 后臺可以將患者的異常數據發(fā)送到HIS系統(tǒng)（醫(yī)院管理信息系統(tǒng)）和護士工作站，或直接下發(fā)到護士的腕表上。醫(yī)院的運營管理部門可以通過后臺實時監(jiān)測床本身的姿態(tài)、使用情況，及時進行維修，提高病床的使用效率。

精密的零部件構成了德沃康安全的ICU病床。公司研發(fā)的第一臺應用于醫(yī)療病床的雙驅動系統(tǒng)至今仍在使用中，并在持續(xù)優(yōu)化。ICU病床中使用到的GOR電機擁有可調節(jié)速度的快放功能，而醫(yī)療驅動器MEGAMAT系列確保醫(yī)護人員能夠平穩(wěn)、快速地幫助患者調整病床。

除了實現病床本身的智能化，德沃康還在打造一個醫(yī)療物聯網平臺。 針對患者看護中的整個系統(tǒng)進行數據管理，將病床甚至是空調、窗簾都控制起來，打造一個適合患者的醫(yī)療環(huán)境。

打造個性化數字醫(yī)護之旅，

院前、院中、院后全覆蓋

大健康與人的衣食住行息息相關，發(fā)展大健康產業(yè)的重要前提是轉變傳統(tǒng)醫(yī)療產業(yè)發(fā)展模式，從單一救治模式轉向“防—治—養(yǎng)”一體化防治模式。崔博士認為，大健康就是從醫(yī)院朝兩端延伸。德沃康致力于將護理的整個流程打通成為一個完整的“物聯網+智能”護理閉環(huán)。

德沃康研究院院長崔修濤博士認為， 護理閉環(huán)始于醫(yī)療，終于居家。

這是一個橫向的延伸，從病床到病房，再到醫(yī)院、社區(qū)、家庭，醫(yī)護絕不止于醫(yī)療機構?；颊呷朐呵暗募膊☆A防，住院時的實時監(jiān)測，出院后的居家養(yǎng)護，構成了醫(yī)療護理的各個節(jié)點。德沃康致力于打造一個院前、院中、院后的護理閉環(huán)，覆蓋患者生活的方方面面。

在國內形成這樣的一個閉環(huán)后，德沃康希望能夠延伸至海外，打造中德醫(yī)護溝通的渠道。國內外的護理閉環(huán)實現同步，通過協助作業(yè)，交流與整合在技術、服務方面的資源。

針對特定病種、特定人群打造病床

“大健康的概念很大，要找準切入點。一定要基于自己的技術優(yōu)勢、市場優(yōu)勢打造一些有亮點的產品和服務?！睘榱嗽诟呤秩缌值拇蠼】诞a業(yè)中脫穎而出，德沃康從一些特殊病種、重點科室切入，做一些高端的ICU病床，樹立一個良好的品牌形象，然后再拓展到其他病種和科室。

傳統(tǒng)的多功能病床配置的某些功能只適用于一些科室，想要通過硬件來改變這些功能，周期又長成本又高。而德沃康通過DCC智能控制系統(tǒng)，實現病床的軟件定義，即 根據科室和患者的需求，后臺通過配置方式激活、禁用病床的相關功能，打造專屬于科室和患者的自定義病床，有效降低因操作不當導致的醫(yī)療風險。

此外，在市場戰(zhàn)略方面，德沃康選擇重點突破特定病種。它先從長三角、珠三角、津京冀的重點醫(yī)院入手，打造一個醫(yī)療護理的標桿，再逐步拓展到社區(qū)、家庭。

“合作伙伴看中的不只是德沃康生產高端ICU病床的能力，還有它整體醫(yī)護解決方案的潛力?！睆囊粋€科室、一個病種到整個醫(yī)療領域，德沃康的這場乘法較量尚在加速賽道。

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