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蓮藕健康王燕雄：醫(yī)藥營銷生態(tài)應以用戶需求為核心以數(shù)字技術為驅(qū)動

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年04月26日 23:55

蓮藕健康王燕雄：醫(yī)藥營銷生態(tài)應以用戶需求為核心以數(shù)字技術為驅(qū)動

2025-03-20 19:45新浪廣東評論（0人參與）

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　　3月10日至12日，金蓮蓬·第三屆醫(yī)藥數(shù)字營銷生態(tài)大會在廣州隆重舉行。大會以"向新而行·共生共贏"為主題，匯聚了600余位來自品牌藥企、連鎖藥店、互聯(lián)網(wǎng)平臺及營銷服務商的行業(yè)精英，共同探討醫(yī)藥數(shù)字營銷的生態(tài)重構與未來發(fā)展趨勢。新浪、微博作為大會的戰(zhàn)略媒體合作伙伴，在會場設立專屬采訪間，并對多位行業(yè)負責人進行了深度訪談。以下為蓮藕健康CEO王燕雄的采訪實錄。

蓮藕健康CEO王燕雄

　　新浪廣東：您認為當前藥企在數(shù)字營銷生態(tài)中存在哪些痛點和挑戰(zhàn)？蓮藕健康為他們提供了怎樣的解決思路？

　　王燕雄：在當前數(shù)字營銷生態(tài)中，藥企所面臨的挑戰(zhàn)日益復雜。中國已邁入以網(wǎng)民為主導的時代，并逐步向AI自動化時代過渡，傳統(tǒng)企業(yè)的人才結構與新生態(tài)的適配性顯得尤為不足。具體而言，這體現(xiàn)為組織架構的不匹配及人才短缺等問題。

　　因此，我希望通過此類大會，使業(yè)界更深刻地理解數(shù)字營銷的內(nèi)涵，促使企業(yè)決策層洞悉數(shù)字化營銷的底層邏輯，從而助力企業(yè)在正確的道路上加速前行，實現(xiàn)更優(yōu)發(fā)展。同時，也期望通過此類平臺，使人才能夠流向與之匹配的企業(yè)，引領企業(yè)的數(shù)字化營銷邁向新高度。

　　新浪廣東：您如何看待醫(yī)藥零售的轉型與藥品零售新業(yè)態(tài)？

　　王燕雄：我認為，醫(yī)藥零售正經(jīng)歷著由線下實體向線上遷移的轉型，從B2C模式到即時零售，再到內(nèi)容營銷，這一系列的變革正在潛移默化地重塑著醫(yī)藥零售的生態(tài)。

　　在未來，理想的醫(yī)藥營銷生態(tài)應以用戶需求為核心，以數(shù)字技術為驅(qū)動，以內(nèi)容營銷為主要手段，最終實現(xiàn)品牌權益的全面覆蓋，并推動以品牌為主導的F2C模式成為醫(yī)藥營銷的核心商業(yè)模式。這將使用戶獲得更加優(yōu)質(zhì)的健康解決方案，同時讓品牌工業(yè)獲得更佳的收益。在此過程中，實體藥店的動銷功能或?qū)⒅饾u弱化，品牌對營銷過程的掌控力將進一步加強，而服務商在體系中的作用也將愈發(fā)凸顯，整個醫(yī)藥零售生態(tài)或?qū)⒂瓉砣嬷厮堋?/p>

　　新浪廣東：蓮藕健康作為醫(yī)藥行業(yè)的深度參與者，您認為接下來國內(nèi)藥企在藥物研發(fā)、創(chuàng)新藥方面有哪些趨勢？

　　王燕雄：這幾年來，國內(nèi)藥企在創(chuàng)新藥領域的發(fā)展呈現(xiàn)出明顯的趨勢。一方面，研發(fā)方向逐漸聚焦于解決重大疾病，如癌癥等，并逐步向慢病治療領域拓展。同時，我們也見證了罕見病、孤兒藥等領域新藥的不斷涌現(xiàn)。

　　然而，當前藥品供給與需求之間存在顯著的不平衡。在治療性藥品方面，特別是仿制藥市場，已呈現(xiàn)出過度競爭的狀態(tài)，一個仿制藥問世后，往往迅速有數(shù)十家同類藥品跟進。相比之下，消費者對于提高生活質(zhì)量和身體質(zhì)量的產(chǎn)品需求卻遠未得到滿足，如減肥藥司美格魯肽、替爾泊肽等，以及護肝、保肝等改善生活質(zhì)量的藥品，均存在巨大的市場空間。

　　我認為，品牌工業(yè)或?qū)⒃谖磥沓蔀橹黧w，大型品牌可能更注重品牌建設，擁有更廣闊的發(fā)展前景和更高的消費者認可度。當然，制藥工業(yè)的核心仍在于新藥研發(fā)，能否推出滿足健康需求的新藥，將是決定企業(yè)市場前景的關鍵因素。

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