博實(shí)結(jié)（301608）4月24日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2025年4月24日接受10家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 一、基本情況介紹公司是專(zhuān)業(yè)從事物聯(lián)網(wǎng)智能化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)、專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)，以通信、定位、AI等技術(shù)應(yīng)用為核心，基于自研無(wú)線通信模組，為物聯(lián)網(wǎng)眾多應(yīng)用場(chǎng)景提供智能終端產(chǎn)品及配套解決方案。 公司始終秉承“智慧賦能萬(wàn)物，共創(chuàng)美好未來(lái)”的使命，堅(jiān)持“成就客戶(hù)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、博大務(wù)實(shí)、品質(zhì)至上”的經(jīng)營(yíng)理念，依托“通信+定位+AI”底層核心技術(shù)與“模組+平臺(tái)+終端”業(yè)務(wù)模式，深耕車(chē)聯(lián)網(wǎng)，廣泛布局物聯(lián)網(wǎng)，致力于成為全球的物聯(lián)網(wǎng)智能化應(yīng)用解決方案專(zhuān)家。 2024年度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.02億元，較上年同期增加24.85%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.76億元，較上年同期增加0.81%。2025年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.48億元，較上年同期增加40.28%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.40億元，較上年同期增加14.42%。 一、提問(wèn)與交流（同類(lèi)問(wèn)題已作匯總整理，近期已回復(fù)問(wèn)題不再重復(fù)）

　　問(wèn)：分業(yè)務(wù)板塊來(lái)看，公司2025年的業(yè)務(wù)增量有哪些？

　　答：在商用車(chē)監(jiān)控領(lǐng)域，公司未來(lái)的業(yè)務(wù)增量主要分國(guó)內(nèi)和海外兩大塊。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，隨著技術(shù)的進(jìn)步和政策的推動(dòng)，不帶有視頻監(jiān)控功能的車(chē)載行駛記錄儀產(chǎn)品，逐步替換為具有高清視頻錄像、輔助駕駛、防護(hù)性存儲(chǔ)等功能的智能車(chē)載視頻行駛記錄儀是一個(gè)長(zhǎng)期的趨勢(shì)。目前，湖南省等地區(qū)陸續(xù)推出了相關(guān)政策，預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)公司2025年的業(yè)績(jī)產(chǎn)生積極影響。海外市場(chǎng)方面，公司已積極開(kāi)展歐盟、美洲等地區(qū)的產(chǎn)品認(rèn)證工作，歐美和中東市場(chǎng)是公司未來(lái)商用車(chē)產(chǎn)品海外業(yè)務(wù)拓展的一個(gè)重要方向。在乘用車(chē)定位領(lǐng)域，2024年公司已在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了一定突破。未來(lái)，在保持國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)穩(wěn)定的同時(shí)，公司會(huì)持續(xù)提升乘用車(chē)定位終端的海外收入規(guī)模。同時(shí)，公司也在持續(xù)探索資產(chǎn)定位產(chǎn)品在寵物定位、移動(dòng)資產(chǎn)管理等領(lǐng)域的應(yīng)用，提升公司資產(chǎn)定位產(chǎn)品的收入規(guī)模。在智慧出行領(lǐng)域，龐大的用戶(hù)規(guī)模使得存量共享（電）單車(chē)的更新迭代具有可持續(xù)性。此外，《電動(dòng)自行車(chē)安全技術(shù)規(guī)范》的出臺(tái)，將進(jìn)一步推動(dòng)電動(dòng)自行車(chē)的智能化，對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生一定的積極影響。在智能睡眠領(lǐng)域，公司會(huì)持續(xù)增加智能睡眠終端的產(chǎn)品類(lèi)別，實(shí)現(xiàn)智能睡眠終端的收入規(guī)模的提升。

　　問(wèn)：2024年和2025年一季度，公司營(yíng)業(yè)收入漲幅較高，而凈利潤(rùn)的漲幅相對(duì)較低的主要原因是什么？

　　答：2024年度和2025年一季度收入增長(zhǎng)的主要原因是：第一，隨著公司海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略初見(jiàn)成效，公司智能車(chē)載終端、智能睡眠終端在海外市場(chǎng)的收入實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)；第二，得益于部分重點(diǎn)客戶(hù)的供應(yīng)份額提升，以及智能頭盔鎖組件等產(chǎn)品收入的顯著增長(zhǎng)，公司智慧出行組件的收入大幅增長(zhǎng)。2024年度和2025年一季度凈利潤(rùn)的漲幅低于營(yíng)業(yè)收入的漲幅的原因：第一，公司智能睡眠終端、智慧出行組件營(yíng)業(yè)收入增速較快，占營(yíng)業(yè)收入的比重提升；第二，伴隨海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的不斷深化，公司加大了拓展海外市場(chǎng)研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的力度，導(dǎo)致期間費(fèi)用有所增長(zhǎng)。

　　問(wèn)：智能睡眠終端產(chǎn)品是公司2024年起量的一個(gè)產(chǎn)品線，能否做一下簡(jiǎn)要介紹？

　　答：智能睡眠終端聚焦健康睡眠場(chǎng)景，其通過(guò)利用床罩內(nèi)嵌的傳感器，監(jiān)測(cè)用戶(hù)的溫度、心率、呼吸頻率等關(guān)鍵生理指標(biāo)，實(shí)時(shí)追蹤并分析用戶(hù)的睡眠狀態(tài)。同時(shí)，該產(chǎn)品根據(jù)用戶(hù)的體溫和睡眠周期自動(dòng)調(diào)節(jié)溫度，保持最佳的睡眠環(huán)境，從而有效的優(yōu)化用戶(hù)的睡眠體驗(yàn)。

　　問(wèn)：2024年公司海外業(yè)務(wù)增量較高，海外產(chǎn)品的銷(xiāo)售區(qū)域包括哪些？美國(guó)的關(guān)稅政策對(duì)公司是否有比較大的影響？

　　答：2024年度，公司海外實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.27億元，相比2023年度增長(zhǎng)了399.37%。公司智能車(chē)載終端產(chǎn)品主要銷(xiāo)往非洲、東南亞地區(qū)，暫未銷(xiāo)售至美國(guó)地區(qū)。智能睡眠終端主要銷(xiāo)往歐美地區(qū)，智能睡眠終端的客戶(hù)交易模式主要為EXW（工廠交貨模式）關(guān)稅等費(fèi)用由客戶(hù)承擔(dān)，美國(guó)加征關(guān)稅對(duì)公司的影響較小。

　　問(wèn)：在共享出行領(lǐng)域，公司與行業(yè)頭部企業(yè)均有合作，公司在該領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

　　答：公司是國(guó)內(nèi)最早從事智慧出行組件業(yè)務(wù)的供應(yīng)商之一，隨著公司行業(yè)知名度提升，公司陸續(xù)引入了青桔（滴滴出行旗下）、哈啰出行、美團(tuán)單車(chē)等行業(yè)知名客戶(hù)。在4G通信、高精度定位等領(lǐng)域的技術(shù)應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)積累，以及在共享出行智能化組件行業(yè)的品牌影響力，是公司在該領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　問(wèn)：公司產(chǎn)品是否涉及AI玩具領(lǐng)域？

　　答：針對(duì)兒童教育類(lèi)智能玩具和智能穿戴設(shè)備產(chǎn)品，公司已開(kāi)展適配相關(guān)AI技術(shù)的探索工作（注：以DeepSeek為例，其為開(kāi)源大語(yǔ)言模型，各家廠商均可免費(fèi)根據(jù)自身需求對(duì)其進(jìn)行模型的適配與本地化部署，并基于該模型開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)），力求優(yōu)化產(chǎn)品功能，提升用戶(hù)體驗(yàn)。目前，該工作僅僅停留在技術(shù)適配及原型開(kāi)發(fā)階段，距離規(guī)?；逃萌孕柘喈?dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，對(duì)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)均無(wú)實(shí)質(zhì)影響。

　　問(wèn)：公司是否有進(jìn)行上下游產(chǎn)業(yè)鏈并購(gòu)的想法？

　　答：如果有相關(guān)收并購(gòu)計(jì)劃，公司會(huì)按照相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)。

　　問(wèn)：公司產(chǎn)品是否涉及人形機(jī)器人和低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域？

　　答：公司暫未涉及上述領(lǐng)域;

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