一、母嬰概述

隨著我國(guó)近三十余年經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，母嬰行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了最初的起步成型、初期發(fā)展到快速爆發(fā)，從20世紀(jì)90年代的客戶簡(jiǎn)單、商品稀缺、銷售渠道單一逐步發(fā)展到如今的品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)、需求多樣化、渠道多元化、商品品牌化，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。然而，人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者需求、消費(fèi)行為特征的逐步改變已使得母嬰市場(chǎng)早期的粗放式、爆發(fā)式增長(zhǎng)難以為繼，無(wú)論從市場(chǎng)規(guī)模增速還是競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)方面分析，母嬰行業(yè)都已步入了至關(guān)重要的整合成熟階段，對(duì)行業(yè)參與者提出了更高的要求。

二、發(fā)展背景

1、政策環(huán)境

近年來(lái)法律法規(guī)及產(chǎn)業(yè)政策的出臺(tái)和實(shí)施，為行業(yè)發(fā)展發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境并推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，母嬰商品屬于群眾基礎(chǔ)消費(fèi)，受三孩生育政策、“擴(kuò)大內(nèi)需”、“釋放消費(fèi)潛力”等政策支持發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。

2、社會(huì)環(huán)境

近年來(lái)，受結(jié)婚率走低、生育觀念轉(zhuǎn)變、初婚初育年齡推遲等多方面因素影響，我國(guó)育齡婦女規(guī)模自2016年以來(lái)見頂下滑，出生率及新生兒數(shù)量持續(xù)下降。2023年新生人口數(shù)量為902萬(wàn)人，出生率6.39‰，相較2020年，下滑趨勢(shì)有所減緩，出生率的變化將直接影響母嬰市場(chǎng)發(fā)展，在可預(yù)見的未來(lái)，出生率將會(huì)持續(xù)保持下滑趨勢(shì)，母嬰行業(yè)改革增效是未來(lái)發(fā)展的主要方向。

三、產(chǎn)業(yè)鏈

中國(guó)母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游主要參與者為母嬰商品品牌供應(yīng)商，中游為各類銷售渠道，下游為終端消費(fèi)者，構(gòu)成了緊密聯(lián)系的“人貨場(chǎng)”關(guān)系。銷售渠道可進(jìn)一步分為線下渠道及線上渠道。線下渠道主要包括母嬰專賣店、商超、百貨等，線上渠道主要包括綜合電商、垂直電商、母嬰社區(qū)以及近些年越來(lái)越多的O2O電商。

四、母嬰行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、我國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模

盡管近年來(lái)我國(guó)人口出生率持續(xù)走低，但隨著人均可支配收入的增加、母嬰童家庭消費(fèi)能力的提升、消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，中國(guó)母嬰市場(chǎng)保持萬(wàn)億級(jí)別規(guī)模并持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年我國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模（消費(fèi)規(guī)模）達(dá)到40505億元，同比增長(zhǎng)7.86，預(yù)計(jì)未來(lái)仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。

2、我國(guó)母嬰商品消費(fèi)品構(gòu)成

從母嬰品類構(gòu)成來(lái)看，服裝鞋帽、奶粉、紙尿褲是消費(fèi)占比最大的三個(gè)母嬰品類，分別占母嬰商品消費(fèi)規(guī)模的26.00%、22.70%及12.10%；同時(shí)隨著生活水平的提高以及消費(fèi)觀念的改變，我國(guó)嬰幼兒輔食規(guī)模迅速增長(zhǎng)，輔食占母嬰商品消費(fèi)的比例達(dá)9.30%。

相關(guān)報(bào)告：華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2024-2030年中國(guó)母嬰行業(yè)發(fā)展運(yùn)行現(xiàn)狀及投資潛力預(yù)測(cè)報(bào)告》

五、母嬰行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

母嬰連鎖企業(yè)/母嬰專賣店位于產(chǎn)業(yè)鏈中游，不僅承擔(dān)了傳統(tǒng)意義上商品銷售所需的“場(chǎng)所”功能，更是鏈接上下游的關(guān)鍵，具備營(yíng)銷、供應(yīng)、服務(wù)等多重價(jià)值。目前我國(guó)母嬰連鎖行業(yè)存在區(qū)域化屬性較濃、集中度低等現(xiàn)象，行業(yè)參與者眾多，市場(chǎng)高度分散，仍有較大的發(fā)展以及整合空間。國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的母嬰連鎖企業(yè)主要有孩子王、愛嬰室、愛嬰島、樂(lè)友、中億孕嬰。

2、重點(diǎn)企業(yè)介紹

國(guó)內(nèi)大型母嬰連鎖企業(yè)主要分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，并通過(guò)在多個(gè)區(qū)域建立分公司和連鎖經(jīng)營(yíng)的方式逐步拓展地理覆蓋范圍。但由于跨區(qū)經(jīng)營(yíng)的物流成本高、管理難度大，母嬰連鎖品牌的影響力有一定的區(qū)域局限性。其中孩子王主要分布在華中、華東地區(qū)，愛嬰室主要布局于華東地區(qū)，愛嬰島主要分布在華南和華中地區(qū)，樂(lè)友主要覆蓋華北、西北地區(qū)，中億孕嬰主要覆蓋西南、西北地區(qū)。

六、母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1、人口紅利褪去，以數(shù)智運(yùn)營(yíng)提升單客消費(fèi)已成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵

隨著人口紅利的逐漸褪去和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速革新，以追求流量經(jīng)濟(jì)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)的資源驅(qū)動(dòng)型商業(yè)模式受到了強(qiáng)烈沖擊，傳統(tǒng)母嬰向“數(shù)智化”方向轉(zhuǎn)型發(fā)展，在用戶管理、供應(yīng)鏈管理等方面均不同程度地出現(xiàn)了數(shù)智化應(yīng)用?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代下利用數(shù)智化理念經(jīng)營(yíng)已成為必然趨勢(shì)，數(shù)字營(yíng)銷、精準(zhǔn)推送、智能管理等數(shù)智化應(yīng)用對(duì)行業(yè)發(fā)展及公司經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要，旨在通過(guò)高效的客戶關(guān)系管理增強(qiáng)客戶粘性、提升單客消費(fèi)。母嬰商品，特別是奶粉、紙尿褲等剛需型母嬰商品，具備需求穩(wěn)定、單客總量相對(duì)固定、日常用量可精確管理等其他消費(fèi)品不具備的屬性。因此，對(duì)于母嬰行業(yè)，基于數(shù)智化工具的會(huì)員購(gòu)買深度管理比其他大部分消費(fèi)品行業(yè)都更為關(guān)鍵及有效，尤其是在人口紅利褪去、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇、行業(yè)轉(zhuǎn)型并加速整合的當(dāng)下，數(shù)智化運(yùn)營(yíng)能力已替代傳統(tǒng)的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)成為母嬰連鎖企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、線下母嬰專賣店是目前及未來(lái)母嬰市場(chǎng)最主要的銷售渠道，線上線下私域流量加速融合

在行業(yè)發(fā)展早期，母嬰產(chǎn)品主要集中在超市、商場(chǎng)等線下渠道銷售。隨著產(chǎn)品種類的日益豐富，母嬰人群需求的日益專業(yè)化，母嬰產(chǎn)品銷售逐漸從大賣場(chǎng)中單獨(dú)細(xì)分出來(lái)，出現(xiàn)“母嬰連鎖專賣店”這一種新型連鎖業(yè)態(tài)并逐漸發(fā)展壯大。盡管2011年以來(lái)，線上電商渠道發(fā)展迅速，沖擊線下母嬰渠道。但由于近年出生率不斷下滑，母嬰產(chǎn)品趨于高端化，電商平臺(tái)獲客成本不斷上升、線上母嬰銷售增速放緩。

3、低線城市成為未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)，下沉市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?/strong>