圖片來源：雨果跨境

在當(dāng)今這個(gè)快節(jié)奏、高壓力的時(shí)代，健康與美的追求已成為許多人日常生活中不可或缺的一部分。作為融合時(shí)尚與功能性的服飾新寵，塑身衣在TikTok上正以驚人的速度捕獲著廣大用戶的目光與心。

今天本文將深入剖析TikTok Shop塑身衣類目的現(xiàn)狀、趨勢(shì)及投放實(shí)操技巧，探討這一細(xì)分領(lǐng)域的增長(zhǎng)潛力和實(shí)操玩法。

本期看點(diǎn)：

一、為什么關(guān)注塑身衣？
二、如何快速布局塑身衣？
三、投放實(shí)操建議

一、為什么關(guān)注塑身衣？

1、市場(chǎng)規(guī)模大：2023年全球塑身內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模為43億美元(約310億人民幣)，且預(yù)估到2032年全球塑身衣市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)到 5.95%，類目增長(zhǎng)前景好；

2、新商家入局友好：塑身衣品類GMV遙遙領(lǐng)先，運(yùn)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)的部分商家1個(gè)月左右成長(zhǎng)到頭部層級(jí)；

3、跨境商家成熟：亞馬遜平臺(tái)塑身衣類目下中國(guó)商家銷量占比62%，出海商家的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)可直接復(fù)用到TikTok Shop；

4、美區(qū)增量大：隨著美區(qū)小店開放入駐，塑身衣品類在美國(guó)TikTok Shop的GMV持續(xù)攀升，美區(qū)小店新客可優(yōu)先考慮；

5、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：基于國(guó)內(nèi)商家供應(yīng)鏈生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，熱賣款塑身衣生產(chǎn)成本僅為售價(jià)的15%-20%，利潤(rùn)可觀且廣告營(yíng)銷空間大；

圖片來源：TikTok Shop

二、如何快速布局塑身衣？

1、貨品趨勢(shì)

受新冠疫情居家影響，塑身衣風(fēng)格從嚴(yán)肅的穿搭風(fēng)格演變?yōu)槿粘ｏL(fēng)格，主要類別包括高腰三角褲、短款騎行褲和緊身連衣褲。

區(qū)別于'裸色'適合多膚色人人群的'多色塑身衣'及’吸濕排汗'是目前塑身衣品類的熱門賣點(diǎn)。

2、美國(guó)&英國(guó)市場(chǎng)商品布局

-店鋪SKU豐富度高：TikTok Shop頭部塑身衣商家布局款式多樣，而非單一類型，提升品牌多購和復(fù)購率:
目前熱賣款分布為：連體三角半身款>連體長(zhǎng)袖全身款>分體長(zhǎng)袖長(zhǎng)褲款>分體高腰褲款>單獨(dú)束腰款

-TikTok Shop客單價(jià)：普遍多SKU的組合套裝售賣提高客單，半身款客單介于$16-$25，全身款集中在$35上

-爆款重復(fù)度高：目前美區(qū)TikTok Shop熱賣塑身衣店鋪多為亞馬遜大賣商家遷移，亞馬遜爆款仍具有強(qiáng)參考性；

-外部流量關(guān)鍵詞：最高頻搜索為'skims dupe’，頭部品牌的平替款熱銷機(jī)會(huì)大，次高頻為'waist2trainer for women'&`corset'，束腰單品及訓(xùn)練器熱度頗高，可考慮作為塑身衣拓展品類/活動(dòng)贈(zèng)品上線，另外'beauty&personal care'也出現(xiàn)在塑身衣高頻關(guān)聯(lián)詞中，可輔助作為興趣標(biāo)簽定向測(cè)試;

3、東南亞市場(chǎng)商品布局

-塑身衣品類在東南亞主要集中在菲律賓市場(chǎng)，對(duì)比本本塑身衣客戶在東南亞各國(guó)開花，仍有較大增長(zhǎng)空間，入局建議馬來西亞>菲律賓>泰國(guó)>越南>新加坡；綜合，菲律賓作為維穩(wěn)市場(chǎng)，馬來西亞作為優(yōu)先開拓市場(chǎng)

-塑身衣在東南亞整體熱賣品以高腰提臀短褲產(chǎn)品為主，同時(shí)熱賣三角連體衣及腰封單品;

-塑身衣在東南亞國(guó)家間存在輕微差異，主要體現(xiàn)在泰國(guó)市場(chǎng)熱銷運(yùn)動(dòng)友好的分體塑身背心/短褲，而其他國(guó)家都以黑色/裸色的功能性收腹褲為主;

優(yōu)先入局哪個(gè)國(guó)家？

根據(jù)東南亞國(guó)家GMV增速和Roas表現(xiàn)排序：菲律賓>馬來西亞>泰國(guó)>新加坡>越南，且對(duì)比非CNOB塑身衣商家GMV收入，品類仍具有較強(qiáng)增長(zhǎng)空間(藍(lán)海市場(chǎng))，入局建議：馬來西亞>菲律賓>泰國(guó)>越南>新加坡

各國(guó)家貨品差異化對(duì)比

馬來西亞/新加坡：熱銷單品以半身高腰收腹褲品類為主，兼具男、女款束腰;產(chǎn)品以內(nèi)穿隱藏打底款為主，突出功能性；
菲律賓：熱銷單品包括功效型提臀收腹短褲及連體三角塑身衣;風(fēng)格簡(jiǎn)約保守，黑色為主流顏色；
泰國(guó)：分體的吊帶和收腹高腰褲更收泰國(guó)受眾青睞，且整體熱賣品呈現(xiàn)動(dòng)感及活力，兼具內(nèi)搭及外穿、運(yùn)動(dòng)多場(chǎng)景功能；
越南：越南市場(chǎng)熱賣塑身衣呈現(xiàn)裸色為主的腰封和提臂褲，功能性>>設(shè)計(jì)感；

4、內(nèi)容趨勢(shì)

4.1 什么時(shí)間需求增加？

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，7月-次年1月塑身衣有市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，可加大內(nèi)容營(yíng)銷

-美國(guó)、英國(guó)現(xiàn)階段持續(xù)到次年1月塑身衣仍有大的消費(fèi)需求；

-東南亞塑身衣搜索量持續(xù)上漲，消費(fèi)空間大；

4.2 喜歡什么相關(guān)內(nèi)容形式?

-美國(guó)/英國(guó)在素材制作上可更突出服飾本身賣點(diǎn)和相關(guān)元素制作素材；

-東南亞除了服飾本身賣點(diǎn)，可結(jié)合娛樂新聞熱點(diǎn)、生活日常話題標(biāo)題和元素呈現(xiàn)；

4.3 怎么結(jié)合關(guān)鍵詞發(fā)掘素材靈感

-登入平臺(tái)入口ads.tiktok.com，在creative center搜索相關(guān)關(guān)鍵詞

-參考相關(guān)關(guān)鍵詞標(biāo)題投放

-參考關(guān)鍵詞元素制作內(nèi)容素材

4.4 用戶關(guān)注什么行業(yè)熱點(diǎn)?

美國(guó):競(jìng)媒爆品、歐美明星同款、知名品牌產(chǎn)品、連體緊身款的產(chǎn)品或許是新的行業(yè)貨品增長(zhǎng)點(diǎn)

英國(guó):更在意知名品牌skims產(chǎn)品款式

東南亞:歐美明星同款、腰封/提警褲等分部分低客單價(jià)款式對(duì)比連體全身款機(jī)會(huì)更大。

4.5 如何分國(guó)家素材制作差異？

一句話:美國(guó)看穿搭、英國(guó)看折扣、東南亞看功效；

美國(guó)素材要點(diǎn)：以連體塑身衣打底，更換多套外穿服裝搭配產(chǎn)品測(cè)評(píng)，強(qiáng)調(diào)收腹塑形效果同時(shí)上身舒適，大碼模特為主

英國(guó)素材要點(diǎn)：關(guān)注產(chǎn)品半身質(zhì)量，放大產(chǎn)品細(xì)節(jié)測(cè)評(píng)展示only多少錢，簡(jiǎn)潔加大字體的促銷價(jià)格,轉(zhuǎn)化引導(dǎo)字幕/標(biāo)題,顏值模特為主

東南亞素材要點(diǎn)：塑身衣打底，更換多套外穿服裝搭配多模特畫面混剪，營(yíng)造人人都在穿的火爆。熱銷場(chǎng)面先展示大肚腩痛點(diǎn)，再聚焦身體部位before/after效果展示，苗條模特為主

三、投放實(shí)操建議

1、建議投放的出價(jià)方式

轉(zhuǎn)化優(yōu)化：costcap效果更好，可傾斜投放;
價(jià)值優(yōu)化：適合高客單價(jià)產(chǎn)品，highest_value效果更好，可傾斜投放;

前期Maximum Delivery探索出價(jià)范圍;正式投放階段主要cost cap投放維持轉(zhuǎn)化成本和效果，同時(shí)測(cè)試VBO出價(jià);跑量階段主要投放Maximum Delivery放量。

投放建議：

-賬戶測(cè)試期：建議以優(yōu)化轉(zhuǎn)化量為主，MD探索新品出價(jià)范圍后再轉(zhuǎn)CC穩(wěn)成本。

MD:CC計(jì)劃配比6:4

-正式投放期：建議以CC穩(wěn)賬戶成本，MD協(xié)助放量，同時(shí)提高用戶價(jià)值測(cè)試VBO

MD:CC:VBO計(jì)劃配比3:5:2

-消耗加量期：加大MD投放快速跑量

MD:CC/VBO計(jì)劃配比7:3

2、不同消耗層級(jí)基建做多少?

塑身衣類目客戶普遍基建較強(qiáng)，建議商家多新建計(jì)劃更迭，滿足跑量需求

3、如何精細(xì)化定向人群投放?

建議新手商家以通投為主，成熟商家擴(kuò)量時(shí)嘗試人群包&興趣定向

日常投放除了通投讓系統(tǒng)自動(dòng)探索外，可利用打人群包方式對(duì)觸達(dá)過的人群和品牌粉絲進(jìn)行人群關(guān)系加深已轉(zhuǎn)化人群召回復(fù)購、行業(yè)興趣人群拉新。

1.怎么打人群包/選擇興趣定向投放

step1：洞察自身廣告受眾人群

step2：根據(jù)人群受眾特征和投放目的打人群包
-18歲~35歲+女性+30客單價(jià)人群
-對(duì)低效人群(如某行業(yè)與塑身衣關(guān)聯(lián)不強(qiáng))進(jìn)行排除
-想要觸達(dá)到一定頻次完成轉(zhuǎn)化->>打《高興趣未成交人群》
-企業(yè)號(hào)粉絲定向投放
-上新品想召回購買過的用戶復(fù)購->>打《X天支付完成受眾人群》

step3：除了人群包，可以根據(jù)人群畫像直接定向興趣投放

2.人群分階段投放策略

平銷期
人群策略：服裝配飾(品牌)自身復(fù)購人群、對(duì)標(biāo)競(jìng)品粉絲人群、服飾/美妝興趣人群(根據(jù)賣點(diǎn)定位)
目的：除核心購買人群外，可借助促銷心智，嘗試?yán)聺摿θ巳哼M(jìn)行收割

bigday期
人群策略：近90天新增關(guān)注人群、近90天新增加購/轉(zhuǎn)化人群、(開通品牌5A后)A2A3人群、高客單價(jià)人群
可測(cè)試：時(shí)尚穿搭人群、對(duì)標(biāo)競(jìng)品粉絲人群
目的：圈定核心購買力人群，并注意轉(zhuǎn)化近期與品牌的深關(guān)系人群

續(xù)熱返場(chǎng)期
人群策略：近15天新增關(guān)注人群、新增的A2A3的人群
可測(cè)試：行業(yè)人群(排除已轉(zhuǎn)化人群)
目的：在返場(chǎng)期，進(jìn)一步把已有人群進(jìn)行轉(zhuǎn)化把品牌資產(chǎn)人群進(jìn)一步做收割轉(zhuǎn)化

（來源：TikTok開店指導(dǎo)）

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