在飲料領(lǐng)域，我們可能首先想到的是可口可樂、農(nóng)夫山泉、王老吉這些強(qiáng)勢(shì)品牌，它們應(yīng)該能得第一，沒想到的是康師傅竟然拿下第一，成功擊敗了這些專注于飲料領(lǐng)域的巨頭們。方便面領(lǐng)域，康師傅毫無懸念地拿下第一，統(tǒng)一緊隨其后排名第二，不過，在前十名中，統(tǒng)一旗下的湯達(dá)人、巧面館都入圍，成為了最大的贏家。調(diào)味品領(lǐng)域，李錦記擊敗海天奪得第一；奶粉領(lǐng)域，美贊臣擊敗伊利拿下第一；啤酒領(lǐng)域，華潤(rùn)雪花奪得第一。

　　很多人對(duì)康師傅的印象更多的是停留在方便面上，畢竟它實(shí)在是做得太久了，而且市場(chǎng)占有率也確實(shí)是高。但其實(shí)，康師傅的飲品很早也開始做了，而且相對(duì)于其他品牌，康師傅飲品種類非常齊全，供消費(fèi)者的選擇太多了。據(jù)康師傅CEO韋俊賢表示，飲品年銷量突破了100億瓶，這個(gè)數(shù)據(jù)有點(diǎn)恐怖。根據(jù)康師傅發(fā)布的財(cái)報(bào)，2018年飲品銷售額為353.13億元，占集團(tuán)總收益58.19%，超過了一半。也就是可以理解為康師傅是一家飲料公司，這個(gè)銷售額確實(shí)很高了，農(nóng)夫山泉一年不到200億，王老吉一年也就200多億。所以，康師傅拿下第一也很正常。

　　康師傅的崛起是其創(chuàng)始人在內(nèi)地出差，在火車上聞到了別人吃方便面很香，發(fā)掘了這個(gè)巨大的市場(chǎng)，并于1992年進(jìn)入大陸市場(chǎng)，開啟了近30年的發(fā)展征程?？祹煾档某晒Φ靡嬗趲讉€(gè)方面，首先就是產(chǎn)品上的不斷創(chuàng)新，如康師傅紅燒牛肉面，堪稱方便面中的經(jīng)典，其銷量至今無人超越，是最成功的單品。這些年，隨著大家對(duì)健康的重視，康師傅又近20元的超高端面“Express速達(dá)面館”，容器面、高價(jià)袋面等等，備受用戶好評(píng)，銷量保持高增長(zhǎng)?？祹煾碉嬈钒嫴琛b水、碳酸飲料、果汁、咖啡飲料、功能飲料、乳酸菌飲料等7大飲料品類，旗下產(chǎn)品非常豐富，也打造了不少經(jīng)典產(chǎn)品，如康師傅冰紅茶，康師傅綠茶等等?？祹煾档V泉水還曾拿下市場(chǎng)第一，一元的價(jià)格暢銷全國(guó)。如今，茶飲料市場(chǎng)占有率35.5%，拿下第一。

　　“通路精耕”也是康師傅成功的重要原因之一，無論是一線都市的商超，還是偏僻小村的夫妻老婆店，總能找到康師傅的產(chǎn)品。早些年，康師傅憑借中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力，大舉進(jìn)軍鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村市場(chǎng)，大獲成功。我們經(jīng)?？吹娇祹煾倒蛡蛞恍┐髮W(xué)生兼職做推廣員，工資低，效果又好，為康師傅的渠道建設(shè)節(jié)省了不少成本，也打造了其引以為傲的強(qiáng)勢(shì)渠道。這些年，在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，康師傅又開始尋求渠道多元化，比如開發(fā)自販機(jī)、電商、餐飲等新興渠道，來獲取更多新的消費(fèi)者。

　　在營(yíng)銷上，康師傅也一直在創(chuàng)新，比如成為創(chuàng)造101的贊助商，和95后年輕人走到一起。同時(shí)，走進(jìn)NBA賽場(chǎng)，紐約時(shí)裝周等等，啟用新生代代言人易烊千璽、王一博等營(yíng)銷舉措，搶占更多年輕消費(fèi)者。在品牌管理方面，康師傅一直非常有經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)環(huán)境的變化，不斷調(diào)整策略，始終和年輕人保持著很好的溝通，不讓品牌陷入老化。

　　2018年康師傅銷售額達(dá)到了606.86 億元，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手統(tǒng)一的三倍。是中國(guó)乃至全球最大的方便面生產(chǎn)企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士表示：康師傅依托品牌、產(chǎn)業(yè)鏈、渠道、營(yíng)銷等等方面的優(yōu)勢(shì)，未來的領(lǐng)導(dǎo)地位將得到進(jìn)一步加強(qiáng)。行業(yè)發(fā)展到今天，必定走向強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的發(fā)展形態(tài)，康師傅建立起來的規(guī)模化優(yōu)勢(shì)，就是其最大的競(jìng)爭(zhēng)力。按照目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，康師傅的業(yè)績(jī)還將繼續(xù)保持增長(zhǎng)，成為全球最大的食品企業(yè)之一。

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