在保健品營銷中， 中國保健品營銷市場需要一場革命，從產品，銷售方法到從業(yè)人員，這一場革命雖然沒有表現(xiàn)出疾風驟雨的態(tài)勢，但是已經在悄悄的發(fā)生著，順應這種變化的企業(yè)將會生存并壯大，而沿著老路走的將注定被市場無情的淘汰。目前國內已經出現(xiàn)的新型營銷手法和趨勢已經證明了這一點，國內企業(yè)諸如珠海天年倡導的體驗營銷，上?？祷念檰枲I銷在市場上取得了良好成績，這些新型營銷的核心特點就是強調售前和售后的健康服務，以健康服務帶動產品銷售，維系客戶忠誠度，通過服務將市場競爭的最焦點——客戶，緊緊抓在自己手里，靠貼心服務得客戶者得天下，靠優(yōu)質產品得人心者得天下。
健康管理就是一種非常好的模式，最近20——30年健康管理作為一門學科及行業(yè)在西方興起并日趨完善，這是一種市場化的預防醫(yī)學服務，其服務的基本模式和步驟是健康信息采集，健康狀況評估和危險因素分析，健康促進方案制定和實施。其實健康管理的雛形在某些保健品的營銷手法已經可以見到，如在商品售賣場所配置一臺檢測儀器，對客戶進行簡単的身體狀態(tài)檢測并給出改善意見等。不過真正的健康管理遠不止於此，在國外它是由專業(yè)化的公司提供高質量的預防保健服務，通過健康管理可以使我們吿別陳舊的醫(yī)療模式，將導致疾病的誘因提前消滅，使人體保持在最佳的健康狀態(tài)下。
健康管理的第一步是健康信息采集，在舊有的醫(yī)療模式下身高，體重，腰圍，以及醫(yī)院里做的體檢數(shù)據(jù)只是用某個固定的參考值范圍來判定，可是在這些數(shù)據(jù)還沒有達到疾病診斷標準時是不是真的就健康？其實不然，在傳統(tǒng)的模式下，這些數(shù)據(jù)中隱藏的信息沒有被發(fā)掘出來，我們只能被動地等待疾病發(fā)作，對自己生活方式中潛藏的危險因素渾然不覺。而健康管理的第二步就是將收集到的包括生活方式，如飲食習慣，運動習慣，煙酒嗜好和體檢結果在內的數(shù)據(jù)進行科學的計算和評估，從中預測未來可能會發(fā)展成一種或幾種慢性病，如冠心病，糖尿病，高血壓，腫瘤等的發(fā)病概率，利用先進的篩檢和評估技術及早發(fā)現(xiàn)潛在的危險因素，最后在此基礎上為每一個不同的客戶給出綜合的，個性化的健康促進方案，通過改變個體不良行為和生活方式，調節(jié)外部環(huán)境，降低危險因素的影響程度等措施達到顯著降低癌癥，心臟病，中風，糖尿病等慢性疾病的發(fā)病概率，由健康管理醫(yī)師和客戶一起對自己的健康進行動態(tài)和長期的管理。實施到位的健康管理服務可以將很小的花費真正投入到可以取得極大效益的地方，避免將來心臟病，糖尿病和中風等慢性病發(fā)生時的巨額醫(yī)療費用支出，涵蓋了個人健康維護的全過程，實實在在的滿足客戶的個性化需求。
從保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢看，只有那些能拋棄蒙派營銷中急功近利和不負責任的手法，吸取其快速反應和靈活應對的優(yōu)點，將更符合客戶需求的健康管理思路和方法整合進營銷方案中的企業(yè)才能生存下來，畢竟我們的社會在向著更文明，更科學的方向發(fā)展，消費者的科學常識和消費心理成熟度在日益提高，凡是不能滿足和順應這一趨勢的企業(yè)必將走上末路。
保健品營銷策略——健康管理，在未來的中國會有很大發(fā)展前途，應用面極廣，可以非常自然的與保健品營銷相結合，可以與商業(yè)健康保險相結合，可以和社區(qū)的疾病預防控制相結合，其中尤其值得重視就是健康管理與保健品服務營銷的結合，通過對客戶所作的個性化健康解決方案將相關保健品整合在方案中，反過來在對客戶進行有針對性的健康指導又可以確保將保健品的功效發(fā)揮得更好。

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