首頁(yè) 資訊推行合伙人運(yùn)營(yíng)機(jī)制碧生源構(gòu)建大健康產(chǎn)業(yè)新商業(yè)生態(tài)

推行合伙人運(yùn)營(yíng)機(jī)制碧生源構(gòu)建大健康產(chǎn)業(yè)新商業(yè)生態(tài)

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2026年03月17日 11:06

在中國(guó)養(yǎng)生保健市場(chǎng)規(guī)模逐步逼近470億人民幣的背景下，消費(fèi)者健康需求的精細(xì)化推動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)。自2023年10月起，碧生源正式推行合伙人運(yùn)營(yíng)機(jī)制，通過(guò)渠道規(guī)范、激勵(lì)落地、產(chǎn)品支撐三個(gè)核心維度構(gòu)建商業(yè)生態(tài)。截至2025年上半年，這一機(jī)制已助力碧生源實(shí)現(xiàn)全國(guó)31個(gè)?。▍^(qū)、市）近29萬(wàn)家OTC藥房終端的覆蓋，核心產(chǎn)品碧生源常潤(rùn)茶依托市場(chǎng)對(duì)潤(rùn)腸需求的持續(xù)存在，保持銷(xiāo)量正增長(zhǎng)，用戶復(fù)購(gòu)率逐步提升。

渠道規(guī)范是碧生源合伙人運(yùn)營(yíng)機(jī)制的基礎(chǔ)，核心圍繞“不刷單、不壓貨、不串貨”三項(xiàng)政策展開(kāi)，同時(shí)疊加技術(shù)升級(jí)破解行業(yè)長(zhǎng)期存在的痛點(diǎn)。針對(duì)電商渠道中存在的刷單亂象，碧生源聯(lián)合第三方數(shù)據(jù)公司對(duì)異常訂單識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)，通過(guò)比對(duì)消費(fèi)行為軌跡，攔截虛假訂單，從源頭確保銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的真實(shí)性。在庫(kù)存管理方面，碧生源采用“以銷(xiāo)定采+云倉(cāng)配送”模式，與第三方物流合作共建全國(guó)云倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)200個(gè)城市的“極速送達(dá)”服務(wù)。經(jīng)銷(xiāo)商可通過(guò)智能訂貨系統(tǒng)實(shí)時(shí)查看區(qū)域銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，據(jù)此進(jìn)行動(dòng)態(tài)補(bǔ)貨，這一模式使渠道庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)從2024年的42天縮短至28天。為解決串貨問(wèn)題，碧生源借助區(qū)塊鏈技術(shù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品流向的全鏈路追蹤，每盒產(chǎn)品的生產(chǎn)批次、流通節(jié)點(diǎn)均可查詢溯源。線下OTC運(yùn)營(yíng)則由四位合伙人組建的營(yíng)銷(xiāo)公司主導(dǎo)，該公司制定“三級(jí)處罰”規(guī)則，規(guī)范渠道行為。2025年3月起，碧生源聯(lián)合終端藥店升級(jí)“健康管理中心”，為消費(fèi)者提供茶飲沖泡體驗(yàn)，同時(shí)開(kāi)展全國(guó)范圍的終端巡訪工作，強(qiáng)化渠道管理。渠道規(guī)范的落實(shí)為業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定基礎(chǔ)，而完善的激勵(lì)機(jī)制則成為激活團(tuán)隊(duì)動(dòng)力的關(guān)鍵。

碧生源合伙人體系明確各層級(jí)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，分紅機(jī)制延續(xù)“利潤(rùn)五成日結(jié)”的模式，同時(shí)新增“季度貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。該獎(jiǎng)項(xiàng)依據(jù)區(qū)域銷(xiāo)量增長(zhǎng)、用戶復(fù)購(gòu)等多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行加權(quán)核算，獎(jiǎng)金自動(dòng)到賬且支持即時(shí)提現(xiàn)。碧生源進(jìn)一步深化薪酬機(jī)制改革，將固定薪酬占比調(diào)整至30%，績(jī)效部分直接與OTC業(yè)務(wù)毛利掛鉤。此外，碧生源為核心合伙人提供原料采購(gòu)數(shù)據(jù)共享、數(shù)字化種植預(yù)付支持等權(quán)益。激勵(lì)機(jī)制調(diào)整后，合伙人團(tuán)隊(duì)主動(dòng)優(yōu)化產(chǎn)品陳列策略，推動(dòng)碧生源常潤(rùn)茶與奧利司他膠囊進(jìn)行組合銷(xiāo)售，助力OTC業(yè)務(wù)盈利能力逐步提升。產(chǎn)品是合伙人體系推廣的核心依托，碧生源常潤(rùn)茶作為核心推廣產(chǎn)品，以綠茶為基底，搭配土茯苓、沙參、淮山藥、番瀉葉、草決明等多種成分，多重成分協(xié)同作用，實(shí)現(xiàn)“潤(rùn)腸+養(yǎng)腸”雙重效果。碧生源常潤(rùn)茶主要產(chǎn)自房山GMP生產(chǎn)基地，通過(guò)ISO9001認(rèn)證。

三大維度的協(xié)同發(fā)力，推動(dòng)碧生源在2025年上半年取得顯著經(jīng)營(yíng)成效，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入與毛利的雙重增長(zhǎng)。具體來(lái)看，經(jīng)營(yíng)收入為人民幣2.589億元，較2024年同期的2.543億元增長(zhǎng)1.8%；毛利為人民幣1.776億元，較2024年同期的1.734億元增長(zhǎng)2.4%。碧生源董事長(zhǎng)趙一弘表示，合伙人運(yùn)營(yíng)體系將持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化升級(jí)，重點(diǎn)加強(qiáng)自播團(tuán)隊(duì)建設(shè)與線下流量運(yùn)營(yíng)工作，進(jìn)一步覆蓋健康管理全場(chǎng)景。