來源：第一藥店財智

隨著國民健康意識的提升，“抗衰老與年輕態(tài)”的需求正在逐漸成為中國院外市場一片藍海。消費者對健康的需求不再局限于傳統(tǒng)的醫(yī)療保健，而是向著更高層次的身心年輕態(tài)邁進。

8月12日，在2024西普會上，中康科技商用數(shù)據(jù)事業(yè)部終端咨詢中心總監(jiān)潘文分享了由中康產業(yè)研究院出品的白皮書報告《高潛品類：解構抗衰老與年輕態(tài)之秘》，（下簡稱《報告》）報告聚焦于抗衰老與年輕態(tài)的市場洞察所帶來的院外增量機會。

中康科技 商用數(shù)據(jù)事業(yè)部終端咨詢中心總監(jiān) 潘文

在大會上作主題演講

01

高潛品類洞察：抗衰老與年輕態(tài)已成“黃金賽道”

在“精養(yǎng)時代”，消費者對健康品質的追求顯著提升，尤其對皮膚、頭發(fā)、睡眠等常見病與慢病健康問題關注更高，這些問題往往映射出衰老的跡象。

抗衰老市場不僅因人口老齡化而擴大，更因年輕群體對維持最佳狀態(tài)的渴望而加速成長。艾媒咨詢發(fā)布的《2022—2023年全球與中國抗衰行業(yè)發(fā)展及消費者需求研究報告》提到，53.2%的消費者在26-35歲時開始關注抗衰老，抗衰老已不只是中老年人需求，市場主力軍已變成了90后和95后人群。基于上述洞察，中康產業(yè)研究院提出了“抗衰老與年輕態(tài)”這一品類概念。

中康產業(yè)研究院釋義：抗衰老是指根據(jù)衰老的生理機制，通過綜合運用先進的生物技術、健康產品和醫(yī)療藥物，主動推遲和延緩衰老過程的健康策略；年輕態(tài)，它超越了生物學上的年輕，涵蓋了心理、社會和生理層面的年輕狀態(tài)，是一種生活態(tài)度和生活方式。

中康產業(yè)研究院根據(jù)公開報告整理獲悉，2023年“抗衰老與年輕態(tài)”市場總規(guī)模突破3000億，同比增長13%，展現(xiàn)出強勁勢頭。新型抗衰成分的發(fā)展讓銀發(fā)第四餐經濟進入拓寬期，在需求側和供給端的共同推動下，顯現(xiàn)藍海市場。目前抗衰老賽道已超30家企業(yè)獲融資，總融資金額逾250億元。

從國際市場來看，2023年全球“抗衰老與年輕態(tài)”市場規(guī)模為18257億元，國內與之相比差距巨大，隨著政治、經濟、社會、技術的多元升級，以及人口結構的變化進程，該品類市場仍有很多需求未被滿足，增長潛力無限。顯然，“抗衰老與年輕態(tài)”已成為集消費升級、銀發(fā)經濟、大健康等眾多發(fā)展主線為一體的黃金賽道。

02

“抗衰老與年輕態(tài)”高潛品類解構

那么，如何抓住“抗衰老與年輕態(tài)”的產業(yè)方向，做出有針對性品類布局？潘文認為，首要態(tài)度是得正視衰老，認識衰老。按人體解剖學來劃分，衰老的臨床表現(xiàn)可分為皮膚外觀、肌肉骨骼系統(tǒng)、心腦血管循環(huán)、神經系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、感覺系統(tǒng)、生殖系統(tǒng)、免疫與內分泌系統(tǒng)共九大類別。

通過這些類別，《報告》對“抗衰老與年輕態(tài)”高潛品類進行了解構，提出八大品類機會和三大健康趨勢，并對這些品類逐一釋義，分析其發(fā)展前景。

八大品類機會

① 白發(fā)脫發(fā)祛斑美容類

該類品種旨在通過藥物治療、營養(yǎng)改善等手段，防止或延緩白發(fā)生成、促進頭發(fā)生長，及維持皮膚健康和年輕態(tài)作用，包括白發(fā)脫發(fā)和祛斑美容兩個亞類。京東超市聯(lián)合京東C2M智造平臺正式發(fā)布的《2023脫發(fā)人群及防脫消費報告》顯示，2020年我國脫發(fā)人群2.5億，30歲以下人群占七成，呈現(xiàn)年輕化趨勢；防脫人群還呈現(xiàn)出高學歷、高收入“雙高”特征。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2023年“白發(fā)脫發(fā)類”品類全國市場整體規(guī)模達223億元，5年復合增長率16.8%。明星品種主要有米諾地爾、非那雄胺片等…

而“祛斑美容類”品類全國市場整體規(guī)模達1481億元，5年復合增長率19.6%，尤其是以高功效護膚品和敷料為代表的明星品種，正在成為行業(yè)風口，本土企業(yè)快速崛起，另外，膠原蛋白也在掀起口服美容“黃金時代”。

② 老年骨病類

這是一類主要用于預防和治療退行性骨骼疾病、維護骨骼健康和強度的產品及補充劑的組合。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2023年該品類全國市場整體規(guī)模達280億元，5年復合增長率6.5%。主要的明星品種有強骨生血口服液、鈣制劑、氨糖等…

③ 強健心肺類

主要針對因年齡增長導致的心肺功能下降而引起的各種疾病，緩解呼吸困難、心絞痛等癥狀，改善心肺功能。心臟和肺部功能下降代表心腦血管和呼吸系統(tǒng)衰老，老年患者多疾病共存，心肺共管需求強烈?！吨袊难芙】蹬c疾病報告2022》顯示，我國心血管疾病患者人數(shù)達3.3億人，慢性阻塞性肺疾病患者人數(shù)約1億人，其中60歲以上人群患病率超過27%。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2023年，該品類全國市場整體規(guī)模達130億元，明星品種有輔酶Q10、百令膠囊/片、補肺丸等…

④ 健腦益智助眠類

記憶力減退和失眠代表神經系統(tǒng)衰老，覆蓋全年齡人群，包括健腦益智和助眠兩個亞類。睡眠質量是全年齡段人群關注的健康指標，老年人關注睡眠對身心健康的影響，年輕人更關注睡眠對皮膚、精神的影響。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2023年，該品類全國市場整體模規(guī)達173億元，5年復合增長率6.5%。明星品種有烏靈膠囊、安神補腦液、褪黑素等…

⑤ 調節(jié)消化功能類

消化道運動功能減弱和消化酶/液減少代表消化系統(tǒng)衰老，消化系統(tǒng)疾病在整個疾病譜中比重較大，具有疾病種類多、發(fā)病率高，人群滲透廣等特點。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2023年，該品類全國市場整體規(guī)模達237億元，5年復合增長率12.8%。主要的明星品種有胰酶、首薈通便膠囊、腸道微生物制劑等…

⑥ 感覺系統(tǒng)功能調節(jié)類

基于衰老的生物特征及消費者需求定義品類，視力減退耳聾耳鳴等代表感覺系統(tǒng)衰老。這種衰老常見于中老年人群體，且出現(xiàn)年輕化趨勢，對該群體生活質量影響大。主要的明星品種為葉黃素、明目地黃丸等…除此之外，助聽器也是院外市場結合零售渠道未來有潛力增長的機會品種。

⑦ 滋陰助陽類

該品類旨在改善因人體陰陽不足或失調，導致一系列更年期或性功能下降的癥狀。滋陰助陽是治療方法，也是健康理念，陰陽平衡才能延緩衰老、提升生活質量。目前該品類涉及的過億大單品多，需求持續(xù)擴容。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2023年，該品類全國市場整體規(guī)模達195億元，5年復合增長率4.5%。主要的明星品種是維參鋅膠囊、左歸丸、八子補腎膠囊等…

⑧ 增強免疫類

該品類包括改善因內分泌混亂或免疫力下降導致衰老的癥狀，通過增強人體免疫系統(tǒng)功能，達到延緩衰老的目的。中康消費者研究中心發(fā)布的《疫情后時代國民健康趨勢洞察報告》顯示，后疫情時代，57.1%受訪者表示會增加“免疫健康/體質提升”的支出，44.9%的受訪者會購買、服用免疫提升產品。源遠流長的中醫(yī)氣血理論為抗衰老提供了理論基礎，黃芪、阿膠等滋補產品，疊加老字號品牌，掀起中醫(yī)藥“國潮”養(yǎng)生熱。中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2023年，該品類全國市場整體規(guī)模達203億元。

三大健康趨勢

除八大細分品類外，《報告》提到，“抗衰老與年輕態(tài)”高潛品類未來還將呈現(xiàn)三大健康趨勢，分別為維礦類、中藥成分產品、煙酰胺單核苷酸（NMN）。

維礦類是目前抗衰滲透率最大的產品，其通過維持細胞健康，增強抗氧化能力，促進膠原蛋白合成，支持免疫系統(tǒng)和能量代謝，維持皮膚、骨骼和神經系統(tǒng)的健康，從而幫助延緩衰老過程。

隨著社會的發(fā)展和消費者需求的變化， 中藥飲片和保健品行業(yè)正逐漸向定制化和復合多元化的方向發(fā)展，同時也促進了抗衰成分多元化。

隨著國家對中醫(yī)藥的推廣，以及人們生活節(jié)奏的加快，原服用方式已不能滿足時代的要求，中藥產業(yè)出現(xiàn)的“新業(yè)態(tài)”----配方顆粒和破壁飲片。中藥飲片和破壁飲片相當于對中藥有效成分的進一步提取，也是藥食同源的內服抗衰的新消費趨勢。

在研發(fā)技術的進步推動下，保健食品原料市場也不斷開發(fā)更新，越來越多的品牌致力于成分的創(chuàng)新，從各種天然的草本植物或中草藥中提取有效抗衰成分添加到產品中，實現(xiàn)產品的差異化，護肝、補血、補氣和抗疲勞等細分功效賽道將會有越來越多廠家布局。

另一健康趨勢——NMN 作為一種被廣泛認可的抗衰保健品，其市場需求在不斷增長，尤其是在高價位產品上。全球范圍內，NMN 的生產和銷售監(jiān)管政策各異，但國內市場對 NMN 產品的需求仍通過跨境電商進行滿足。

03

院外市場布局建議

“抗衰老與年輕態(tài)”不僅是市場需求的直觀體現(xiàn)，更是產業(yè)升級與社會進步的重要標志。針對中國院外市場在這一領域取得更好的進展，《報告》也提出了切實可行的布局建議。

對于醫(yī)藥零售渠道，創(chuàng)新是零售渠道制勝抗衰老市場的關鍵。零售渠道需要從品類、服務、業(yè)態(tài)三個方面著手創(chuàng)新，以滿足消費者對健康美好生活的追求。

在品類創(chuàng)新方面，建議通過對衰老相關病種進行分類，推出明星產品，帶動該領域內其他產品的關聯(lián)銷售，實現(xiàn)以“大”帶“小”，發(fā)揮龍頭產品的引領作用。同時，運用品類經營策略，拓展抗衰老產品線，尋求更多增量機會。

“抗衰老與年輕態(tài)”產品的銷售不應僅限于產品本身，還應注重線下體驗和服務的創(chuàng)新。結合數(shù)字化和AI技術，深化運營服務，通過多樣化的產品和服務解決方案，提升消費者的體驗感和滿意度。

業(yè)態(tài)創(chuàng)新也是抗衰老市場發(fā)展的重要方向。建議拓展線上線下一體化渠道，選擇與健康、美容相關性高的場所進行創(chuàng)新布局。根據(jù)地理位置特點，開展針對性的周邊營銷活動。例如，在年輕人聚集的商圈附近門店，應著重打造“年輕態(tài)”產品，以滿足消費者多樣化的需求。

對于醫(yī)藥工業(yè)，尤其要重視三個維度的創(chuàng)新：產品篩選與產品線規(guī)劃、高潛價值挖掘、產品家族BD。

藥企需對現(xiàn)有產品進行深入梳理和開發(fā)，對抗衰老與年輕態(tài)相關產品進行精準市場定位。擁有中藥抗衰老品種的藥企，可發(fā)揮中藥多成分、多靶點的優(yōu)勢，挖掘中藥抗衰老的獨特價值。同時，適當引進國外品種，借鑒國際品牌的研發(fā)實力和創(chuàng)新技術，推動產品升級和技術創(chuàng)新。

“抗衰老與年輕態(tài)”代表了一種全面性的健康維護方案，體現(xiàn)了社會對老齡化的新態(tài)度。潘文認為，未在政策扶持、科技進步和消費者認知提升的推動下，抗衰老產業(yè)將迎來更加廣闊的市場前景。期待工零攜手共創(chuàng)抗衰新格局，創(chuàng)新聯(lián)動挖掘用戶價值，驅動院外市場新增長！

掃碼下載“報告”全文

—END—

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