中國的保健品行業(yè)起步于上個世紀(jì)八十年代，經(jīng)過短短三十年的發(fā)展，保健品行業(yè)已經(jīng)成為一個獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)。中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮指出，由于“預(yù)防、保健、養(yǎng)生”等這些概念漸漸被人們所熟知，而且保健品行業(yè)的不斷規(guī)范，未來保健品行業(yè)前景無限。

　　郭凡禮同時指出，2009年，中國保健品市場規(guī)模已經(jīng)超過日本位列全球第二，銷售額達(dá)到134億美元，而其在整個醫(yī)療保健體系中卻僅占5%左右，可以說比例非常小。不難看出，我國保健品市場未來潛力非常大，這主要包括三個方面的機(jī)遇。

　　首先，發(fā)達(dá)國家保健品行業(yè)的市場成熟度幾乎可以達(dá)到100%，無論在生產(chǎn)、銷售，還是行業(yè)監(jiān)管、法律法規(guī)等方面都有一套自己的運(yùn)作方法，而我國保健品行業(yè)的市場成熟度只有發(fā)達(dá)國家的1/4。

　　其次，國際醫(yī)藥市場對中國保健品需求不斷增長，我國保健品出口逐年增加。國外注重養(yǎng)生保健的人士對綠色植物提取、制造的保健品青睞有加，這將進(jìn)一步拉動我國保健品出口的增長。

　　最后，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的進(jìn)一步提高，政策環(huán)境的進(jìn)一步改善，都將成為我國保健品產(chǎn)業(yè)躍居全球第一的助推動力。

　　在這“時尚”背后，又有多少企業(yè)能真正理解“細(xì)節(jié)管理”精髓呢？

　　細(xì)節(jié)之一：觀察消費(fèi)者購買習(xí)慣，合理布局銷售渠道

　　作為中國知名茶療品牌的碧生源可謂是“洞察秋毫”，截至今年6月，碧生源產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國30個省、區(qū)及直轄市的409家經(jīng)銷商，實現(xiàn)在中國超過100,000家零售店出售，其中逾95%為零售藥房。同時，碧生源也積極擴(kuò)大超市及便利店的占有率，尤其是沃爾瑪、屈臣氏等大型連鎖店。依托這一成功布局，從2007至2009年，碧生源的銷售收入復(fù)合年增長率及凈利潤的復(fù)合年增長率分別達(dá)到了99.1%和72.5%，表現(xiàn)出了極好的成長性。

　　細(xì)節(jié)之二：關(guān)注消費(fèi)群體變化，精確定位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　如今保健品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品也在向多元化方向發(fā)展，但是多元化可能會在無形中淡化企業(yè)的“核心競爭力”。正是出于對核心競爭力的考慮，碧生源依托旗下兩大主力產(chǎn)品“減肥茶”和“常潤茶”，以中醫(yī)茶療為基礎(chǔ)，精確定位“養(yǎng)生保健”和“健康減肥”兩大消費(fèi)群體，同時創(chuàng)造性地提出了“茶療生活新主張”。

　　細(xì)節(jié)之三：把握當(dāng)下社會文化，多角度結(jié)合品牌傳播

　　放眼到保健品行業(yè)，雖然和年輕消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)度較小，但由于社會發(fā)展和人的觀念轉(zhuǎn)變，在新的品牌理念倡導(dǎo)下，保健品已不是一種對身體的簡單保健，而是一種生活的態(tài)度。比如我們前面提到的碧生源就敏銳地把握住了這一變化，大力開拓娛樂與品牌的結(jié)合點(diǎn)。在今年上半年眾多選秀節(jié)目的贊助品牌中，觀眾至少從三個選秀節(jié)目中看到了碧生源的身影。

　　細(xì)節(jié)之四：注重企業(yè)文化建設(shè)，凝聚核心競爭力

　　“以人為本，重視每一個員工”，可謂是碧生源企業(yè)文化最具代表性的一點(diǎn)。碧生源為員工搭建開放的成長平臺，建設(shè)獨(dú)特的碧生源企業(yè)文化，將團(tuán)隊學(xué)習(xí)和個人成長規(guī)劃緊密結(jié)合，以發(fā)展、儲備后備人才為重要任務(wù)，“教與學(xué)”相結(jié)合，“學(xué)與干”相結(jié)合，教學(xué)互長。

　　細(xì)節(jié)之五：嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，樹立企業(yè)公信力

　　碧生源則一貫采取傳統(tǒng)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，結(jié)合中國傳統(tǒng)中醫(yī)茶療理念，嚴(yán)格采用天然中草藥，利用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品注重實際功效，給消費(fèi)者以實實在在的使用感受。在堅守傳統(tǒng)選材配方的同時，碧生源還積極引入國際先進(jìn)生產(chǎn)工藝技術(shù)。

　　“不積跬步，無以至千里；不積細(xì)流，無以成江海。”通過從細(xì)節(jié)入手，在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌理念、銷售渠道、營銷手段、企業(yè)文化等方面一步一步腳踏實地穩(wěn)步發(fā)展，碧生源終于在9月29日成功在香港聯(lián)交所主板上市，成為國內(nèi)為數(shù)不多在國際資本市場上市的保健品企業(yè)。在今天保健品行業(yè)發(fā)展前景下，碧生源無疑為同行企業(yè)做出了榜樣，引領(lǐng)著中國保健品企業(yè)朝更健康、有序的方向穩(wěn)步前進(jìn)。

　　原文發(fā)布地址：http://news.163.com/10/1029/00/6K4EAUJU00014AED.html （江南時報）

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