7月27日，中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)倒計(jì)時(shí)進(jìn)入第100天。

跨國(guó)藥企阿斯利康將在本屆博覽會(huì)上重點(diǎn)展示進(jìn)入中國(guó)25年來(lái)在科學(xué)研發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)到商業(yè)創(chuàng)新的先進(jìn)成果，包括基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的診療一體化方案。阿斯利康方面表示，進(jìn)口博覽會(huì)將成為公司進(jìn)入中國(guó)25年來(lái)創(chuàng)新成果和創(chuàng)新模式落地的集中展示的窗口。

阿斯利康是歐洲一家專注創(chuàng)新藥研發(fā)的公司，1993年進(jìn)入中國(guó)，在呼吸、心血管、代謝、腫瘤及消化等疾病領(lǐng)域，將約30種全球創(chuàng)新藥物帶到中國(guó)。

阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國(guó)際業(yè)務(wù)及中國(guó)總裁王磊  新華網(wǎng) 資料圖

7月25日，阿斯利康全球執(zhí)行副總裁、國(guó)際業(yè)務(wù)及中國(guó)總裁王磊接受了澎湃新聞（www.thepaper.cn）記者的專訪，詳述了外資藥企在過去20年中經(jīng)歷的市場(chǎng)發(fā)展和政策變革。

“中國(guó)市場(chǎng)地位變了”

作為資深的醫(yī)藥人，王磊進(jìn)入跨國(guó)藥企工作已有22年，目前依然保持著本土經(jīng)理人在跨國(guó)藥企管理體系中的最高職位紀(jì)錄。

談到中國(guó)市場(chǎng)地位的變化，王磊感觸頗深，他回憶自己最早進(jìn)入羅氏制藥工作的時(shí)候，羅氏在內(nèi)地的業(yè)務(wù)隸屬于香港公司管理。

“當(dāng)時(shí)中國(guó)內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)總量不夠大，銷售額也低，甚至比當(dāng)時(shí)的香港還低。”王磊說道，“到了今天完全變了，地位上發(fā)生了明顯的變化，經(jīng)濟(jì)規(guī)模也不一樣了。現(xiàn)在香港市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)無(wú)法和內(nèi)地相提并論了。”

王磊指出，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活越來(lái)越好，老百姓的健康意識(shí)在增強(qiáng)，中國(guó)基層醫(yī)院的診斷水平在提高，國(guó)家的醫(yī)保政策也越來(lái)越好，這些因素共同促進(jìn)了中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的快速發(fā)展。

財(cái)報(bào)顯示，2017年阿斯利康全球營(yíng)收總額225億美元，其中中國(guó)銷售總額29.6億美元，占據(jù)13.2%的全球市場(chǎng)份額，成為僅次于美國(guó)的全球第二大市場(chǎng)。同時(shí)，中國(guó)以超過12%的銷售額增長(zhǎng)率成為全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。

海外的跨國(guó)藥企在1993年前后開始進(jìn)入中國(guó)，上海浦東作為改革開放的示范區(qū)域吸引了不少外資藥企的入駐。王磊稱，當(dāng)時(shí)外資藥企入華得到了不少政策上的優(yōu)惠。讓他印象深刻的是，中國(guó)的政府官員都特別專業(yè)。

“他們把一個(gè)城市、一個(gè)省當(dāng)成一個(gè)經(jīng)濟(jì)體在運(yùn)營(yíng)。親力親為，對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)了解很深刻。無(wú)論浦東的張江開發(fā)區(qū)也好、江蘇也好，領(lǐng)導(dǎo)都十分懂經(jīng)濟(jì)、懂行業(yè)、懂業(yè)務(wù)。作為我們跨國(guó)公司來(lái)講，在其他國(guó)家很少有這樣的例子。上海作為改革開放前線，政府為外商創(chuàng)造了一個(gè)良好的營(yíng)商環(huán)境，和懂業(yè)務(wù)的政府部門合作也帶來(lái)了不少便利?！蓖趵谡f道。

讓進(jìn)口創(chuàng)新藥惠及更多患者

在很長(zhǎng)一段時(shí)間，進(jìn)口藥，尤其在腫瘤等重癥領(lǐng)域，既是“救命神藥”，也是昂貴的代名詞。

王磊向澎湃新聞?dòng)浾弑硎?，一方面必須要承認(rèn)，原研藥企在創(chuàng)新研發(fā)上的巨大投入；另一方面，這些年，包括阿斯利康在內(nèi)的外資藥企，都在提高進(jìn)口藥物可及性方面做出了努力。

“像進(jìn)口的創(chuàng)新藥進(jìn)入中國(guó)，如果降低關(guān)稅、降低費(fèi)用，我們也會(huì)降價(jià)。一樣利潤(rùn)的情況下，能夠治療更多的患者，我們就去選擇治療更多患者的做法?！蓖趵谥赋?，“我們?cè)敢獠⑶矣袟l件通過供應(yīng)全世界的藥物數(shù)量來(lái)降低成本，從而造福中國(guó)患者，提供高質(zhì)量、價(jià)格合理的、數(shù)量巨大的藥品。”

2016年，阿斯利康的非小細(xì)胞肺癌的靶向藥物易瑞沙(通用名：吉非替尼)通過國(guó)家首輪藥價(jià)談判，宣布降價(jià)55%。降價(jià)后患者的月均藥品費(fèi)用從15000元降至7000元。

“當(dāng)時(shí)我們是第一個(gè)主動(dòng)響應(yīng)國(guó)家藥價(jià)談判的外資企業(yè)。這些方面阿斯利康是有這份心的。我們覆蓋面大，不存在一定要做一個(gè)小眾的極其昂貴的藥，我們很愿意以價(jià)換量?！蓖趵谔岬?，易瑞沙在降價(jià)進(jìn)入醫(yī)保之后，市場(chǎng)收效非常好，治療患者的數(shù)量大大提高。據(jù)了解，目前易瑞沙的二代藥物泰瑞沙（通用名：奧西替尼）已經(jīng)進(jìn)入了最新一輪的國(guó)家藥價(jià)談判的名單。

據(jù)介紹，阿斯利康與中華慈善總會(huì)合作的患者援助計(jì)劃在中國(guó)已經(jīng)讓幾萬(wàn)人受益。根據(jù)該計(jì)劃，患者在購(gòu)買了阿斯利康4個(gè)月的藥物之后，即可免費(fèi)獲贈(zèng)8個(gè)月的用藥。

“然而對(duì)有些經(jīng)濟(jì)困難的患者來(lái)說，一下支付4個(gè)月的費(fèi)用依然存在問題?！睋?jù)王磊介紹，最近阿斯利康推出了無(wú)息分期付款項(xiàng)目，支持經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的患者將4個(gè)月的藥費(fèi)分?jǐn)偟絻赡陜?nèi)支付。同時(shí)還引入了商業(yè)保險(xiǎn)，萬(wàn)一患者在4個(gè)月內(nèi)去世，家屬還可以獲得一半的賠付。

從產(chǎn)品輸入到創(chuàng)新輸出

進(jìn)入中國(guó)25年，阿斯利康在中國(guó)的戰(zhàn)略也在不斷變化。王磊稱，其中一個(gè)重要表現(xiàn)就是藥物研發(fā)的本土化，“原來(lái)是把國(guó)外的藥拿進(jìn)來(lái)賣，現(xiàn)在我們立足中國(guó)，以中國(guó)患者為基礎(chǔ)去創(chuàng)造新的藥物，并且走出去輻射其他市場(chǎng)?！?/p>

目前，阿斯利康正在致力于不斷加強(qiáng)中國(guó)的本土研發(fā)能力，通過自主研發(fā)與跨界合作推動(dòng)7個(gè)1.1類新藥（指未在海外上市的、合成、半合成類藥物）的在華研發(fā)。

據(jù)介紹，阿斯利康與琺博進(jìn)公司合作研發(fā)的一個(gè)治療慢性腎病貧血的口服藥物羅沙司他已經(jīng)進(jìn)入了上市沖刺階段，有望成為首個(gè)全球研發(fā)、中國(guó)首發(fā)的創(chuàng)新藥物。

王磊表示：“一旦（羅沙司他）在中國(guó)獲得批準(zhǔn)，將比美國(guó)和日本都早，這是以前沒有發(fā)生過的。這也是中國(guó)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)帶來(lái)的新的機(jī)遇?！?/p>

資料顯示，目前阿斯利康已在無(wú)錫和泰州投資建有生產(chǎn)基地，并在無(wú)錫建立了中國(guó)物流中心。其中，無(wú)錫生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能后，其產(chǎn)品可以服務(wù)于全球73個(gè)國(guó)家。與此同時(shí)，阿斯利康也將越來(lái)越多的研發(fā)部門放在中國(guó)：2007年，阿斯利康中國(guó)創(chuàng)新中心正式投入運(yùn)營(yíng)，并設(shè)立亞洲及新興市場(chǎng)創(chuàng)新醫(yī)藥研發(fā)部門；2017年，阿斯利康與國(guó)投創(chuàng)新共同成立迪哲（江蘇）醫(yī)藥有限公司，專注于創(chuàng)新藥的探索、研發(fā)和商業(yè)化。

另一個(gè)方面，阿斯利康也開始在中國(guó)探索創(chuàng)新一體化診療模式。在本次進(jìn)口博覽會(huì)上，阿斯利康將重點(diǎn)展示呼吸、心血管、代謝、腫瘤、消化等疾病領(lǐng)域，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的兒童霧化中心、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化代謝性疾病管理中心、中國(guó)胸痛中心和消化道腫瘤防治中心、呼吸與危重癥醫(yī)學(xué)科門診綜合診療室等領(lǐng)先的診療一體化全病程解決方案。

“其實(shí)我們不太想做傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)，既然在中國(guó)，這里數(shù)字營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)+都做得這么好，我們也想給藥品插上翅膀，讓患者的利益得到最大化地體現(xiàn)?！蓖趵诒硎?，“希望這些成功的模式也能走出去。所以進(jìn)口博覽會(huì)我想是展示除了我們目前正在進(jìn)行中的和已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)的創(chuàng)新藥物，還包括國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥物怎么走到國(guó)外去，一帶一路也是我們走出去、創(chuàng)新模式落地的最好的機(jī)會(huì)?！?/p>

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