回望過去幾年，電商助農(nóng)已經(jīng)在促進農(nóng)產(chǎn)品銷售、幫助農(nóng)民增收方面取得了顯著的成效。
國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年我國農(nóng)村的網(wǎng)絡零售達到9759.3億元，同比增長2.5％，其中農(nóng)產(chǎn)品銷售額達2506.7億元，同比增長11%。
《“十四五”電子商務發(fā)展規(guī)劃》提出，推進“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程，加強農(nóng)產(chǎn)品品牌建設和網(wǎng)絡營銷，優(yōu)化提升農(nóng)產(chǎn)品供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平。
然而，由于信息差、 技術水平等多元化的差異，電商的發(fā)展也千變萬化，在互聯(lián)網(wǎng)+的大潮流下，鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)電商競爭也日趨白熱化，如何基于政策加持，突破性走出農(nóng)業(yè)電商新路子，成為了相關從業(yè)者都在思考的問題。
傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)電商是一種典型的B2C模式，淘寶、京東皆屬此類。這些平臺通過網(wǎng)絡進行農(nóng)業(yè)物資的采購并營銷，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的采購和銷售的電子商務化，因此對于平臺流量和供應鏈要求都很高。但平臺越大，“店大欺 客”的情況就越有可能出現(xiàn)，整個行業(yè)的信任關系出現(xiàn)明顯的弱化趨勢。
近日，國內知名的水果生鮮電商平臺浙江辰頤物語生態(tài)科技發(fā)展有限公司（以下簡稱“辰頤物語”）正式對外宣布品牌戰(zhàn)略升級，公司業(yè)務經(jīng)營模式也將從傳統(tǒng)電商正式升級為“信任鏈電商”。
據(jù)悉，信任鏈電商這一名詞，是初次在鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)電商領域被提及。公司董事長陳小丹表示，從2016年開始辰頤物語的足跡已經(jīng)走過全國上百個優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)，經(jīng)過7年沉淀，終于打磨完成信任鏈電商模式閉環(huán)。未來，辰頤物語不單要做生鮮水果銷售，還將用旗下完整的生鮮水果供應鏈體系和每月近千萬的訂單量，幫助每一位需要幫助的果農(nóng)，打通農(nóng)產(chǎn)品種植端和銷售端的鏈條，促成由“賣出農(nóng)戶種植的產(chǎn)品”到“讓農(nóng)戶種出好賣的產(chǎn)品”兩種模式的轉變，改變農(nóng)產(chǎn)品供銷模式，為農(nóng)業(yè)的發(fā)展貢獻力量。
行業(yè)現(xiàn)狀：農(nóng)業(yè)電商缺乏標準化建設體系
現(xiàn)階段，我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織形式多以小農(nóng)為主，因此我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務標準化建設遠不及其它發(fā)達國家。
而且農(nóng)產(chǎn)品本身不同于其他類型的電商產(chǎn)品，其宣傳推廣的渠道相對較少，推廣手段較為原始。加之大多數(shù)生鮮果蔬都容易腐壞變質，不易貯存和運輸，產(chǎn)品質量與食品安全等諸多問題，也始終是我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務的一大痛點。
所以，從源頭看農(nóng)產(chǎn)品標準化是完善農(nóng)業(yè)電商的第 一步。
以生鮮水果為例，常見的標準化難題表現(xiàn)為：大小、重量、色澤等外觀不一，外觀損傷，包括擠壓傷、劃傷、鳥啄等物理傷害，以及發(fā)霉、凍傷、腐爛等生理傷害，還包括包裝和保鮮劑等造成的異味等化學傷害等。
消費者在收到水果后也常遇到一些難題，比如獼猴桃，有的軟有的硬，或者都不熟需要放熟了才能吃，再或者過熟，都不能吃了等等。
所以行業(yè)迫切需要建立一套覆蓋種植和生產(chǎn)全過程，貫通加工、運輸多環(huán)節(jié)，全產(chǎn)業(yè)鏈、全供應鏈的標準化制度體系。
從一戶種瓜到全村種瓜 從會種田到“慧”種田
甘肅民勤蜜瓜果農(nóng)李剛華說：我們這里都是沙漠，四季缺水，大部分年輕人外出打工，只剩些老人守在這里，年紀大了去打工也沒人要，就在地種蜜瓜，維持生計。但是在沙漠里種瓜的變數(shù)太大，不僅干旱缺水，還會遇到其他一些災害和蟲害，收入很不穩(wěn)定。
之前也有一些電商企業(yè)來地里收瓜，但是他們價格給的偏低，為了不讓瓜爛在地里大家只能妥協(xié)，有苦說不出。
后來辰頤物語找到我們，對蜜瓜的品質十分認可，給的價格也很合理，那年收入一下就上去了。這事傳開后我們村越來越多人一起種瓜，現(xiàn)在瓜田面積越來越大，一點一點把附近的沙地都變成綠色瓜田，我們相信只要把瓜種好，辰頤物語就能幫我們賣出去。后來，辰頤還請了西農(nóng)大教授教我們怎么提高產(chǎn)量、提高品質，讓我們這些老人也能掌握新技術。村里的年輕人看到機會也都愿意回來了，到田里做直播，幫助宣傳村里的民勤蜜瓜。
“感謝辰頤物語幫我們把瓜賣出去，也感謝辰頤物語讓我們世代生存的沙漠有了新生氣?！惫r(nóng)李剛華說。
破局：用信任鏈電商，叩開解決行業(yè)剛需問題的大門
事實上，在廣袤的中國土地上果農(nóng)李剛華遇到的問題并不是個例，有難題就必須有人來解決。辰頤物語創(chuàng)新提出了“三個標準化”，解決了這一困擾行業(yè)多年的問題。
首先，產(chǎn)品標準化，給果蔬“上戶口”。應用農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，跟蹤果蔬的生長、施肥、用藥、采摘、運輸過程，甚至可以查到該批農(nóng)產(chǎn)品的種子、育苗情況，從農(nóng)田到餐桌全流程溯源農(nóng)產(chǎn)品品質，做到一對一的可視化鏈路。
其次，品質標準化，辰頤物語承諾只賣純天然產(chǎn)品，不打蠟、不催熟、不泡藥。并通過完善檢驗檢測、質量把控措施，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品評級化、標準化。
最后，包裝標準化，讓消費者買的放心。辰頤物語在全國建立了35個產(chǎn)地倉，果品全部產(chǎn)地直發(fā)。以四川蒲江紅心獼猴桃為例，每一顆紅心獼猴桃都要經(jīng)歷果園采摘-產(chǎn)地分選-分級過秤-二次篩選-裝箱打包-裝車發(fā)貨的過程，每個環(huán)節(jié)的一絲不茍才能把品質上乘的果實送到大家手中。
表率：辰頤千里之行 始于足下
早在2016年3月，辰頤物語始就開始組織愛心助農(nóng)活動，當時安徽碭山蘋果滯銷300萬斤，創(chuàng)始人陳小丹女士當時無意中看到這個消息，出生于農(nóng)民家庭的她深知農(nóng)民的不易，積極在朋友圈號召轉發(fā)，為果農(nóng)助力。
經(jīng)過這一次助農(nóng)行動，陳小丹發(fā)現(xiàn)全國各地有很多優(yōu)質的水果因為地域信息差的原因“賣不出去”，好水果爛在地里，想吃的人又吃不到，非?？上АＲ虼?，她毫不猶豫轉行，致力于銷售大山里的好水果。一年的時間里，陳小丹全國各地跑果園，看水果、檢查品質、監(jiān)督發(fā)貨，建立倉庫，成立公司，創(chuàng)建了自己的品牌——辰頤物語。
“信任鏈電商”的提出，進一步鏈接果農(nóng)和消費者兩端，實現(xiàn)果農(nóng)不愁銷路、消費者獲得實惠的雙贏局面。
而且為了滿足消費者對于高品質果蔬的需求，公司一直貫徹“水果+科普+陪伴的理念。辰頤物語的一位健康水果顧問函函分享她與一位客戶的故事，她的客戶李莉自身血糖偏高，吃水果比較謹慎。一次李莉看到函函銷售的蒲江紅心獼猴桃，想購買又怕自己吃了后血糖升高，函函在充分了解相關健康知識和她的身體狀況后給出了自己的建議“獼猴桃可以少量吃，因為雖然紅心獼猴桃糖分高，但是它的升糖率卻很低。而高血糖最在意的是升糖率而不是糖分?！?/p>
專業(yè)知識加上貼心服務，為函函贏得了很高的評價，而像函函這樣的健康水果顧問在全國還有156.7萬個。
辰頤物語這套“信任鏈電商”模式，一方面解決了農(nóng)產(chǎn)品難以標準化的難題，持續(xù)為我國鄉(xiāng)村振興事業(yè)添磚加瓦；另一方面也在普及健康水果食用知識，并提供消費者情感陪護。
在陳小丹看來，賦能農(nóng)業(yè)、助農(nóng)致富是一條反哺社會、助力鄉(xiāng)村振興的探索之路，更是一條勇?lián)鐣熑?、弘揚企業(yè)家精神的誠信之路。
多年來辰頤物語堅持致力于幫助每一位需要幫助的果農(nóng)，遍尋全國好產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品，探索出“電商+助農(nóng)+水果”的脫貧攻堅新模式，打破農(nóng)產(chǎn)品地域限制，減少中間環(huán)節(jié)，提升農(nóng)產(chǎn)品種植標準和產(chǎn)品品質，不僅讓消費者能買到吃到好品質產(chǎn)品，更極大地解決了果農(nóng)的銷路問題，讓他們依靠勞動實現(xiàn)有尊嚴地脫貧，也為中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展做出了重要貢獻。
未來，辰頤物語不單要做生鮮水果銷售，還將用旗下完整的生鮮水果供應鏈體系和每月近千萬的訂單量，幫助每一位需要幫助的果農(nóng)，為農(nóng)業(yè)的發(fā)展貢獻力量。并提出“水果+科普+陪伴的理念，通過遍布全國的健康水果顧問普及水果健康知識，并為消費者提供情感陪護、給出專業(yè)的食用建議，形成一對一的定制化電商服務模式。
辰頤物語是基于公益助農(nóng)、帶動寶媽人群就業(yè)、為消費者提供健康水果為目標創(chuàng)立的信任鏈電商平臺，采用鏈接果農(nóng)+平臺+顧問+消費者模式建立穩(wěn)定的供、采、銷聯(lián)結機制，平臺運營7年以來，提出“甜滿中國”公益助農(nóng)計劃，在全國自建大型電商加工產(chǎn)業(yè)園4個、大型種植基地4個、合作果園500余家、簽約種植基地100余家、生鮮專業(yè)倉庫45個，累計幫助159個縣市銷售農(nóng)產(chǎn)品2億余單，帶動百萬余名寶媽間接創(chuàng)業(yè)，為5億消費者提供新鮮健康、安全高性價比的水果。這不僅是辰頤的一份成就，更是浙江助農(nóng)電商的又一張名片。未來，辰頤物語將繼續(xù)秉持公益助農(nóng)理念積極響應國家政策，通過自身規(guī)范化發(fā)展，推動行業(yè)標準化的建立，用品質水果，讓生活更具品質。返回搜狐，查看更多
責任編輯：
