來源：寵物行業(yè)白皮書

《2023-2024年中國寵物行業(yè)白皮書》（消費報告）數(shù)據(jù)顯示，從消費結(jié)構(gòu)看，2023年食品市場仍是主要消費市場，而其中的寵物營養(yǎng)品板塊則繼續(xù)保持高速上升態(tài)勢，由2.1%提升至3.4%。除了整體需求端的擴大，寵主對于寵物營養(yǎng)品的需求也正在向高品質(zhì)、專業(yè)性、精細(xì)化迭代，《2023-2024年中國寵物行業(yè)白皮書》（消費報告）數(shù)據(jù)顯示，保健功能仍是寵主最為關(guān)注的因素且呈持續(xù)上升趨勢，占比為 58.3%；對用戶口碑的偏好度上升 14.5 個百分點達32.1%。

這得益于當(dāng)下人們的養(yǎng)寵觀念隨著社會進步而發(fā)生轉(zhuǎn)變，越來越多的人將寵物當(dāng)作家人、朋友，寵物角色擬人化現(xiàn)象顯著。在這一背景下，寵物的健康也正在成為寵主愈發(fā)關(guān)注的焦點問題，寵物營養(yǎng)品的市場潛力也在近幾年得到了充分的釋放。

在這片名副其實的藍海市場，近期，我們觀察到，健合集團旗下進口寵物食品與營養(yǎng)品牌Solid Gold素力高，以科學(xué)實證原則切入這一細(xì)分市場，布局了寵物主糧、寵物營養(yǎng)品類目，而其旗下的多款營養(yǎng)品產(chǎn)品更是在上市初便連續(xù)登上多個銷售榜單的前列，上市即爆品的背后，素力高是如何快速搶到寵物一樣品領(lǐng)域的強勢地位的？又是如何交出寵物營養(yǎng)品這個細(xì)分領(lǐng)域的“天花板”級答案的？

立足美毛需求+布局多條高增長賽道

洞悉養(yǎng)寵新趨勢，素力高持續(xù)拓展細(xì)分化產(chǎn)品矩陣

作為美國首個全方位寵物營養(yǎng)品牌，素力高自1982年推出顛覆行業(yè)傳統(tǒng)的營養(yǎng)品SeaMeal海藻粉以來，在寵物營養(yǎng)領(lǐng)域已深耕40余年?；谀腹窘『霞瘓F強大的數(shù)據(jù)資源，素力高敏銳的洞察到，除了功能性健康寵物主糧，個性化營養(yǎng)也正成為寵物食品行業(yè)的一大趨勢。

據(jù)Smart Path統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2024年一季度寵物營養(yǎng)品增長領(lǐng)跑寵物食品大盤，其中，魚油、膳食纖維份額位列TOP2，乳鐵蛋白增速呈三位數(shù)增長。在功能需求上，《2023素力高貓主人群研究報告》數(shù)據(jù)顯示，寵主對腸胃健康、毛發(fā)、免疫力的需求位居前三，分別占89%、77%及76%。

對此，Solid Gold素力高抓住新一代養(yǎng)寵者高速增長的營養(yǎng)健康需求，發(fā)揮科研實力優(yōu)勢，從美毛營養(yǎng)探索出發(fā)，逐步孵化出覆蓋免疫及腸道健康的領(lǐng)先品類，構(gòu)建起全方位、多層次的專業(yè)營養(yǎng)產(chǎn)品矩陣，快速占領(lǐng)寵物營養(yǎng)市場風(fēng)口。

針對美毛護膚這一基礎(chǔ)需求，2024年，Solid Gold素力高推出了瓶裝魚油及膠囊魚油。其中，瓶裝魚油憑借“三大實證”的功能優(yōu)勢，收獲了大批寵物主的好評，在618大促及8月，榮登天貓魚油品類TOP2，在李佳琦直播間更是單場爆賣5000+瓶，獲7月&8月李佳琦直播間單場營養(yǎng)品銷售TOP2。

而針對更進階的極致適口性、皮毛進階養(yǎng)護功效，素力高則推出了高適口性的魚油脆脆以及兼顧高適口性和皮毛進階養(yǎng)護的奶蓋魚油。其中，奶蓋魚油在僅上市不到三個月便空降抖音魚油單品類Top2，快速完成了從0到爆品的市場突圍。

目前，Solid Gold素力高已打造出瓶裝魚油、膠囊魚油、魚油脆脆及最新上市的奶蓋魚油四款重磅新品，由基礎(chǔ)到進階，全方位覆蓋了寵物主不同的美毛健膚需求。

而在腸道健康方面，素力高益生菌排毛粉含有3倍排毛纖維，有效促進貓咪毛發(fā)排出，還額外添加雙重益生菌，幫助促進腸道菌群平衡，在排毛的同時，更溫和保護腸胃；免疫保護力方面，素力高乳鐵蛋白，添加100%高活性乳鐵，能夠有效清除壞菌，激發(fā)更強保護力，同時搭配β葡聚糖、益生菌，組成免疫黃金三角來提高犬貓自護力。

下一步，Solid Gold素力高已確立明確發(fā)展目標(biāo)，在2025至2026年切入更多高增長賽道，與健合集團原有業(yè)務(wù)板塊構(gòu)建起覆蓋全家庭營養(yǎng)健康的發(fā)展版圖，為中國寵物市場行業(yè)變革升級注入強勁動能。

科學(xué)詢證+專業(yè)產(chǎn)品

集結(jié)多方力量挖掘?qū)櫸锝】禒I養(yǎng)應(yīng)用的無窮可能性

好的產(chǎn)品力背后，離不開科研上的腳踏實地。依托母公司健合集團橫跨人用、動保領(lǐng)域強大的科研優(yōu)勢、跨類目共創(chuàng)經(jīng)驗及品牌打造經(jīng)驗，一方面堅持自主創(chuàng)新，持續(xù)加碼寵物營養(yǎng)領(lǐng)域科研投入，為消費者提供科學(xué)、可驗證的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)產(chǎn)品。

另一方面，素力高整合了健合集團科學(xué)咨詢委員會(H&H SAC)、素力高寵物研究中心，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)等平臺資源，匯聚了全球營養(yǎng)健康領(lǐng)域權(quán)威力量，持續(xù)與專家、科學(xué)家和研究機構(gòu)開展密切合作，凝聚全球權(quán)威研究機構(gòu)的科研力量，深度洞察寵主需求，積極探索寵物營養(yǎng)科學(xué)創(chuàng)新方向，助力消費者尋求臨床試驗科學(xué)有效的營養(yǎng)健康解決方案。

以素力高奶蓋魚油為例，寵物魚油作為一種營養(yǎng)補充劑，雖然可以為寵物提供皮膚和毛發(fā)的營養(yǎng)需求，但傳統(tǒng)的魚油適口性較差，尤其是對刺激氣味尤為敏感的貓咪，喂食難就成為了魚油產(chǎn)品消費的首要痛點。本次Solid Gold素力高創(chuàng)新性地將傳統(tǒng)魚油做成了“奶蓋”質(zhì)地，極大程度包裹了魚油的腥味，經(jīng)真實喂養(yǎng)研究，貓咪采食率高達100%，精準(zhǔn)滿足了消費者喂養(yǎng)需求。

而在確保高適口性的前提下，奶蓋魚油蘊含85%高濃度Omega-3，一條相當(dāng)于三顆傳統(tǒng)魚油，確保足量添加更有效；同時還前瞻性地添加了華熙生物玻尿酸、蝦青素等尖端成分，能夠從皮膚深處充能，根源減少掉毛，實現(xiàn)從肌底到毛囊的全鏈路養(yǎng)護。并且，為進一步提升消費者喂養(yǎng)體驗，Solid Gold素力高將產(chǎn)品設(shè)計為獨立單條裝，充分鎖鮮，即開即喂，方便不臟手，再一次引領(lǐng)寵物營養(yǎng)行業(yè)新標(biāo)桿。

同時，在科學(xué)詢證上，素力高也積極聯(lián)合第三方力量提供權(quán)威、獨立的專業(yè)科研驗證，保證產(chǎn)品的功效有效性。比如針對素力高奶蓋魚油，Solid Gold素力高就特別攜手浙江大學(xué)選取了20只參試貓，進行了28天素力高奶蓋魚油的伺喂效果跟蹤實驗。實驗結(jié)果顯示：食用奶蓋魚油后，100%貓咪毛發(fā)得到不同程度改善，總體貓咪掉毛量減少3倍，毛發(fā)柔順度、強韌度有明顯改善。該實驗證明，素力高奶蓋魚油有效改善貓毛發(fā)品質(zhì)。

喂食魚油前

 喂食魚油后

而近期，Solid Gold素力高還創(chuàng)新性的邀請了全國100位醫(yī)生親自試用，并在試用完成后聯(lián)名出具最終的評測結(jié)果，保證素力高奶蓋魚油的高品質(zhì)及真功效，成為業(yè)內(nèi)第一個百醫(yī)背書的專業(yè)寵物營養(yǎng)健康品牌。

官方征集+C端共創(chuàng)

素力高落地重磅營銷策劃，掀起奶蓋魚油新風(fēng)潮

好的銷量離不開過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，也離不開強大的營銷能力。近年來，年輕寵主已成為寵物產(chǎn)業(yè)崛起的重要推手。因此，憑借多年深耕中國市場的經(jīng)驗，Solid Gold素力高在宣發(fā)端除了在專業(yè)渠道著力外，還瞄準(zhǔn)年輕寵主愛吃瓜、好奇心重等養(yǎng)寵特性，融匯Solid Gold素力高美毛、高適口性、安全可靠等產(chǎn)品特點，聯(lián)手抖音在8月推出了 #City貓貓都愛吃奶蓋#活動， 由官方發(fā)起“召集全網(wǎng)不愛吃魚油的小貓咪”征集令，引發(fā)懸念，隨后聯(lián)手50+頭部養(yǎng)貓達人，定制化深度種草產(chǎn)品，話題播放量超2860萬，掀起了全網(wǎng)貓咪吃奶蓋魚油的新風(fēng)潮。

未來，除了以豐富多元的營銷方式，Solid Gold素力高將針對消費者信任高品質(zhì)的消費需求，為中國市場打造更為精細(xì)化產(chǎn)品線，以遠超行業(yè)的嚴(yán)苛品控管理，率先搶占細(xì)分賽道，加上集團獨有的消費者反饋機制，提供細(xì)致完善的專業(yè)服務(wù)。

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網(wǎng)址: 連登多個銷售榜，上市即爆品的素力高做對了什么？ http://www.gysdgmq.cn/newsview704922.html