核心提示：能量堡壘是廣州微量元素生物科技有限公司旗下品牌，近年來膳食營養(yǎng)補充劑涌現(xiàn)出的新興品牌，借助代言人田亮在“爸爸去哪兒”中的火爆，已成為家喻戶曉的知名品牌。作為膳食營養(yǎng)補充劑的新興品牌，他們又是如何運作與經(jīng)營的呢？

　　2014年，醫(yī)藥電商的火爆趨勢愈發(fā)明顯，網(wǎng)售保健品及處方藥的禁令都在逐漸放開，萬億保健品市場引發(fā)多路豪強進軍網(wǎng)售保健品市場。據(jù)廣州微量元素生物科技有限公司市場中心總監(jiān)王浩楠透露，早在品牌設計之初，就已經(jīng)制定了電商與線下同步發(fā)展的戰(zhàn)略，同時，在時下最為流行的微信上，能量堡壘也適時進行了微信營銷。

廣州微量元素生物科技有限公司市場中心總監(jiān)王浩楠

　　王浩楠表示，自從互聯(lián)網(wǎng)時代以來，傳統(tǒng)線下門店被網(wǎng)上商城沖擊的非常厲害，電商已成為一種趨勢不可阻擋。能量堡壘的自建電商平臺也在緊鑼密鼓的建設中，目前已經(jīng)開始前期的試運營，爭取在網(wǎng)上商城有所突破。

　　在自建電商平臺的同時，能量堡壘也在不遺余力的進行線下推廣，堅持“多條腿走路”的策略，線下渠道仍然是其最為看重的銷售途徑。由于多年來膳食補充劑行業(yè)對患者教育的缺失，國內(nèi)消費者對膳食補充劑行業(yè)并不了解，大量的潛在客戶并未產(chǎn)生購買，市場潛力巨大。

　　“怎樣有效地去引導消費者在健康產(chǎn)業(yè)有選擇性的去補充膳食營養(yǎng)，這是我們要做的重中之重，讓我們的消費者真正的認識到其本身的體質(zhì)需要補充的營養(yǎng)素，”王浩楠說，“我們終端的合作伙伴，店員店長也會進行有效的培訓，因為消費者本身對產(chǎn)品的認知度不是很清晰，我們要讓消費者真正的滿意，也就是購買的過程中沒有任何的顧慮，讓他心里面產(chǎn)生了對我們品牌的認知，再通過我們高質(zhì)量的產(chǎn)品，打動消費者，讓我們的消費者成為我們忠實的客戶?！?/p>

　　近年來，膳食補充劑市場競爭日趨激烈，儼然已成紅海，如何在多路好手中脫穎而出，殺出紅海？王浩楠表示，能量堡壘在品牌運營中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的市場格局已不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的比拼，更是消費體驗和后續(xù)服務的競爭，比如在線下的門店購買能量堡壘時，除優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，消費者還可以獲得不少營養(yǎng)的補充知識，在銷售產(chǎn)品的同時進行患者教育。

　　憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和后續(xù)服務，以及成效卓著的品牌推廣，能量堡壘已成為近年來膳食營養(yǎng)補充劑市場的一批黑馬，引起了市場的高度關注。

　　對于能量堡壘的成功，王浩楠表示，在品牌塑造上，能量堡壘會著力于打造我們終端的形象建設，包括渠道及終端的管理，包括合作伙伴店員店長的培訓，包括廣告投放，以及對形象代言人的管理或者合作，從有效的影響方面出發(fā)，給我們的消費者灌輸一種健康的理念，傳遞正能量。

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