一個(gè)單品“火”了35年，企業(yè)做對(duì)了什么？

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藥店黃金咽喉單品，市場(chǎng)規(guī)模連年提升

近日，2024西鼎會(huì)（健康商品交易大會(huì)）在海南儋州舉行，會(huì)上，中康科技商用數(shù)據(jù)事業(yè)部零售市場(chǎng)研究經(jīng)理劉淑媚帶來(lái)報(bào)告《免疫時(shí)代，醫(yī)藥新零售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)》，深度剖析其中蘊(yùn)含的市場(chǎng)機(jī)遇。

“2024年1月，中康消費(fèi)者研究中心一項(xiàng)調(diào)研結(jié)果顯示，94.3%的受訪者表示過(guò)去一年有健康困擾，人均擁有4.7個(gè)健康困擾，呼吸道及肺部不適、咽喉不適、耳鼻不適、婦科疾病、糖尿病等排名上升?！?/p>

劉淑媚表示，在疫情放開(kāi)、二陽(yáng)、流感、支原體肺炎等公共衛(wèi)生事件影響下，四類(lèi)藥在醫(yī)藥零售出現(xiàn)階段性規(guī)模高峰，銷(xiāo)量猛增。呼吸道及肺部不適、咽喉不適、耳鼻不適等健康困擾排名不斷上升。

咽喉疾病用藥市場(chǎng)空間巨大，中康開(kāi)思系統(tǒng)顯示，除開(kāi)2022年四類(lèi)藥銷(xiāo)售放開(kāi)因素，咽喉用藥零售渠道銷(xiāo)售規(guī)模已經(jīng)連年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，2023年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)140.23億元。

在秋冬和冬春交替之際，上呼吸道疾病的發(fā)病率較高，往年第四季度是咽喉用藥的季節(jié)性高峰，中康開(kāi)思系統(tǒng)顯示，2023Q4該品類(lèi)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)44.61億元，環(huán)比上漲50.96%。以慢嚴(yán)舒檸清喉利咽顆粒為例，該產(chǎn)品2023年Q4環(huán)比增長(zhǎng)34.78%。

采擷天地靈秀，融匯古今智慧。慢嚴(yán)舒檸的成長(zhǎng)歷程堪稱(chēng)企業(yè)典范，其系列產(chǎn)品源自清代宮廷古方“寬膈利咽代茶飲”,汲取中醫(yī)傳統(tǒng)精髓，立足中醫(yī)傳統(tǒng)“滋陰清熱”的精髓，結(jié)合現(xiàn)代工藝，不斷研發(fā)創(chuàng)新,傾力打造以宮廷組方為依托的系列產(chǎn)品，相繼開(kāi)發(fā)出復(fù)方青橄欖利咽含片，清喉利咽顆粒、咽炎片等產(chǎn)品，發(fā)展成為咽喉健康市場(chǎng)獨(dú)樹(shù)一幟的品牌。

藥品質(zhì)量和安全視是藥企的生命，桂龍藥業(yè)總經(jīng)理戴峰告訴《第一藥店財(cái)智》，35年來(lái)，在藥監(jiān)部門(mén)的無(wú)數(shù)次抽檢中，桂龍藥業(yè)的產(chǎn)品都是百分之百合格，沒(méi)有發(fā)生一起產(chǎn)品的質(zhì)量和安全問(wèn)題。

從宮廷古方到現(xiàn)代市場(chǎng)，憑借精益求精的產(chǎn)品品質(zhì)和功效，慢嚴(yán)舒檸35年專(zhuān)業(yè)守護(hù)咽喉健康，在消費(fèi)者群體中形成的良好口碑，獲得“最受消費(fèi)者歡迎之消費(fèi)者值得信賴(lài)品牌”、“店員推薦率最高品牌”等殊榮，還接連斬獲“2021-2023西普金獎(jiǎng)中成藥工業(yè)50強(qiáng)”、“2019-2023健康中國(guó)品牌榜咽喉用藥西普金獎(jiǎng)”等行業(yè)權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)了古法今用的華麗轉(zhuǎn)身。

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讓零售擁戴，桂龍做對(duì)了什么？

能讓一個(gè)品牌在院內(nèi)外渠道，消費(fèi)者心中有如此深的品牌烙印，自然有企業(yè)經(jīng)營(yíng)得獨(dú)到之處，那么，這35年來(lái)，桂龍都做對(duì)了什么？

1989年，桂龍藥業(yè)成立。“桂龍”的命名來(lái)源于桂龍咳喘寧膠囊藥品中的兩味藥材——桂枝和龍骨，這也是桂龍藥業(yè)的名稱(chēng)由來(lái)。

誕生之初，桂龍藥業(yè)便以桂龍咳喘寧膠囊這款拳頭產(chǎn)品開(kāi)啟了中醫(yī)藥發(fā)展的新篇章，那句深入人心的“咳不容緩，請(qǐng)用桂龍咳喘寧”，成為90年代廣為人知的廣告語(yǔ)，直至今日，都影響著消費(fèi)者的購(gòu)藥選擇，也對(duì)桂龍后續(xù)包括慢嚴(yán)舒檸在內(nèi)的多數(shù)子品牌的發(fā)展，奠定了品牌價(jià)值基礎(chǔ)。

2003年，桂龍開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)變革，改變?cè)缺馄交纳虡I(yè)客戶結(jié)構(gòu)，桂龍前瞻性的預(yù)見(jiàn)到未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的大變局，率先和九州通當(dāng)時(shí)的6家分公司開(kāi)啟全面戰(zhàn)略合作，打造了工商合力共贏的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。

2007年，桂龍藥業(yè)就前瞻性地預(yù)見(jiàn)到了中國(guó)醫(yī)藥連鎖行業(yè)未來(lái)的大發(fā)展、大變革，為此主動(dòng)調(diào)整了與連鎖的合作模式。桂龍始終認(rèn)為，工業(yè)企業(yè)的品牌廣告固然能打動(dòng)人心，但終端藥店離消費(fèi)者的手更近，品牌工業(yè)只有與連鎖形成合力，才能確保消費(fèi)者在終端“心手一致”。8月，桂龍藥業(yè)與海王星辰開(kāi)始試點(diǎn)高毛利合作模式，合作第二周銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)5倍，合作獲得空前成功。

2008年開(kāi)始，桂龍陸續(xù)和老百姓、一心堂、益豐、健之佳、大參林、怡康等當(dāng)時(shí)主流的連鎖開(kāi)啟戰(zhàn)略合作，并在2008年在國(guó)內(nèi)第一個(gè)上市專(zhuān)門(mén)為連鎖定制的單獨(dú)規(guī)格產(chǎn)品，給予連鎖前臺(tái)毛利，和零售客戶分享利益，共享價(jià)值。

“連鎖不僅只是一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，也是一個(gè)品牌傳播的平臺(tái)?！贝鞣逭J(rèn)為，連鎖離消費(fèi)者更近，也更能洞察消費(fèi)者的真實(shí)需求變化，連鎖的貨架陳列、店員準(zhǔn)確、客觀、科學(xué)的推薦，都是在給消費(fèi)者傳播桂龍藥業(yè)的品牌價(jià)值。

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終端高人氣，桂龍做對(duì)了什么？

為持續(xù)讓慢嚴(yán)舒檸這一藥店核心大單品最大限度的發(fā)揮產(chǎn)業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值，近年來(lái)，桂龍藥業(yè)多措并舉，為桂龍系列產(chǎn)品在藥店、消費(fèi)人群中積累了大量品牌人氣。

品牌宣傳方面，桂龍藥業(yè)保持長(zhǎng)期高預(yù)算品牌投放，并緊隨大眾視聽(tīng)習(xí)慣的變化，多平臺(tái)與年輕族群保持連接, 多場(chǎng)景把握不同受眾人群，在傳統(tǒng)媒體與新媒體間游刃有余。

據(jù)了解，他們借助TVC、梯媒、高鐵廣告等多種出行媒介，深入家庭、影視劇場(chǎng)等多元場(chǎng)景，精準(zhǔn)把握年輕消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)品牌在B站、微博、抖音、快手、小紅書(shū)、微信等社交平臺(tái)上全方位、立體化的傳播與互動(dòng)，顯著提升了品牌的曝光度。

在展示社會(huì)價(jià)值方面，近些年來(lái)，桂龍藥業(yè)接連在咽喉健康日發(fā)起愛(ài)心公益，2019年，他們?cè)跇I(yè)內(nèi)率先發(fā)起了咽喉健康日公益活動(dòng)，號(hào)召全民關(guān)注咽喉健康問(wèn)題，倡導(dǎo)文明健康的生活方式……2023年，短視頻《每一句囑咐，都是守護(hù)》號(hào)召關(guān)愛(ài)店員咽喉健康，共同守護(hù)店員有光的聲音。

除了咽喉健康日常規(guī)的公益舉動(dòng)外，自2008年起，他們還持續(xù)每一年為教師們送去關(guān)愛(ài)，捐贈(zèng)護(hù)嗓物資，守護(hù)教師咽喉健康，守護(hù)有光的聲音。一次又一次公益行動(dòng)，無(wú)一不提升了桂龍藥業(yè)和慢嚴(yán)舒檸等產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度。

04

供零共襄盛舉，卅五載再譜華章

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成功，最終表現(xiàn)為品牌的成功。桂龍始終堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的品牌戰(zhàn)略，持續(xù)投入品牌建設(shè)，積累品牌資產(chǎn)，品牌就是桂龍藥業(yè)的核心價(jià)值。

歷三十五載春秋磨礪劍，揚(yáng)帆再起航，共繪咽喉健康錦繡篇。3月31日，桂龍藥業(yè)在鷺島廈門(mén)迎來(lái)了輝煌35周年慶典。

桂龍藥業(yè)總經(jīng)理戴峰

飲水思其源，感恩催奮進(jìn)。在35周年會(huì)上，桂龍藥業(yè)邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)藥商業(yè)代表、醫(yī)藥零售代表、合作媒體伙伴代表齊聚一堂，共慶桂龍藥業(yè)重要里程碑。

九州通醫(yī)藥集團(tuán)副董事長(zhǎng)劉兆年代表醫(yī)藥商業(yè)，為桂龍35周年道賀，表達(dá)對(duì)未來(lái)深化合作、共創(chuàng)未來(lái)的期待。

九州通醫(yī)藥集團(tuán)副董事長(zhǎng)劉兆年

隨后，益豐大藥房董事長(zhǎng)高毅，漱玉平民董事長(zhǎng)李文杰，健之佳董事長(zhǎng)藍(lán)波，海王星辰總裁張英男，老百姓大藥房董事長(zhǎng)特別助理、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理謝子雄，高濟(jì)健康總裁牛和義，大參林執(zhí)行總裁柯國(guó)強(qiáng)等藥品零售連鎖代表先后上臺(tái)致辭，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇，新潮傳媒創(chuàng)始人，董事長(zhǎng)張繼學(xué)作為媒體伙伴代表也受邀致辭，寄寓著對(duì)桂龍藥業(yè)厚積薄發(fā)、再創(chuàng)佳績(jī)的美好愿景。一心堂董事長(zhǎng)阮鴻獻(xiàn)也以視頻的方式，送來(lái)祝福。

與會(huì)代表致辭

篳路藍(lán)縷奠基石，崢嶸往昔述風(fēng)華。桂龍藥業(yè)的蓬勃發(fā)展同樣也離不開(kāi)各個(gè)時(shí)期作出杰出貢獻(xiàn)的員工。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還特別準(zhǔn)備了致敬曾經(jīng)的桂龍人儀式，邀請(qǐng)了24位曾經(jīng)的桂龍人上臺(tái)，通過(guò)一支感人的視頻勾起所有桂龍人點(diǎn)點(diǎn)滴滴的回憶，曾經(jīng)的桂龍人代表發(fā)言，令人動(dòng)容。此次儀式還特別為24位曾經(jīng)的桂龍人每人準(zhǔn)備了一份定制專(zhuān)屬的紀(jì)念禮盒，儀式的最后桂龍藥業(yè)創(chuàng)始人夫人攝連珍女士也對(duì)桂龍未來(lái)的發(fā)展寄寓美好的祝福。

展望未來(lái)，桂龍藥業(yè)將加快深睡批文的激活上市，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品矩陣，多形式開(kāi)展同行業(yè)伙伴的合作，加強(qiáng)大健康領(lǐng)域的投資。并持續(xù)以三十五年沉淀的成果為依托，秉承匠心精神，緊跟醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展脈搏，用專(zhuān)業(yè)服務(wù)賦能健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)，強(qiáng)化與零售商的戰(zhàn)略聯(lián)盟，推動(dòng)咽喉品類(lèi)、中藥消炎、止咳祛痰等健康商品市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展，助力健康中國(guó)2030。

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