【資料簡介】

健康險保額提升理念溝通邏輯
第一步：一旦發(fā)生重大疾病，我們想要什么樣的生活狀態(tài)？ 第二步：重大疾病康復需要大量的費用，包括高額的治療費用、康復費用及收入損失費用。（冰山圖） 第三步：一場大病到底需要準備多少錢才夠呢？通過計算花費設定保額。
健康險保額提升理念溝通邏輯
理念溝通話術：
話術： 隨著年齡的增長，我們身體機能在減退，疾病也在增加，世界衛(wèi)生組織公布：70%的人處于亞健康狀態(tài)，隨時面臨疾病威脅，生病是遲早的事！一旦發(fā)生重大疾病，我們想要什么樣的生活狀態(tài)？我們想要最好的醫(yī)院、最好的醫(yī)生、最好的藥物，而這些需要高額的費用。
第一步：一旦發(fā)生重大疾病，我們想要什么樣的生活狀態(tài)？
第二步：足額保障溝通方法——冰山圖
我們每個人在得大病的時候，都會對這場大病帶給我們的損失有一個預期，但往往我們預期的數字與實際發(fā)生的損失有差距，通常會少算很多，為什么呢？        因為一場大病帶來的損失就好像海上漂泊的一座冰山一樣。我們容易發(fā)現(xiàn)的是這座冰山在海上的部分，而下面很大一部分會漏算，在此，我們看一下一場大病到底會給我們帶來多大的損失。
冰山圖話術：
首先一場大病最容易被我們發(fā)現(xiàn)的是海平面以上的部分，這部分就是大病帶來的醫(yī)療和手術支出費用。這種費用是給我們帶來的直接損失，所以我們很容易體會到。這時候我們往往需要一份保障去對抗這種風險，而這份保障就是我們常說的醫(yī)療保障。       我們對于醫(yī)療保障的最大訴求是實報實銷：一旦發(fā)生重大疾病，身體上的痛苦是無法避免的，但經濟上就不要再遭受損失了，最好這筆錢能夠實報實銷。
冰山圖話術：
但面對這個問題的時候，老百姓對于醫(yī)保的認知是有偏差的：第一，很多人認為醫(yī)保的報銷比例很高，其實不是的，重大疾病實際報銷比例只占50%左右；第二，醫(yī)保是滯后報銷的，換句話說需要先墊付一部分資金，那如果你有醫(yī)保而沒有現(xiàn)金的話，遇到大病的時候也是無能為力的。

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