在中國(guó)，很多人仍然對(duì)保險(xiǎn)有誤解，這使得保險(xiǎn)業(yè)務(wù)很難取得進(jìn)展。當(dāng)一個(gè)保險(xiǎn)推銷員出售保險(xiǎn)時(shí)，他總是遭到來(lái)自各方的拒絕。推銷員應(yīng)該如何回應(yīng)拒絕？保險(xiǎn)拒絕話術(shù)你會(huì)么？

保險(xiǎn)就像著裝。它應(yīng)該隨著環(huán)境和時(shí)間的變化而變化。它也會(huì)隨著地位的變化而改變。你現(xiàn)在享受生活。你想回到70年代的生活嗎？

現(xiàn)在你只有一萬(wàn)的保險(xiǎn)，這意味著大人穿孩子的衣服。雖然它們可以稱為“擁有”，但它們實(shí)際上不適用，不適合。就像你穿一件體面的衣服去和別人交流，沒(méi)有別人，你會(huì)感到悲傷和不舒服。我只是建議您，好好算出您現(xiàn)在應(yīng)有的保險(xiǎn)額度，恰如其分的加保。更可以這么說(shuō)，現(xiàn)在是什么時(shí)代了，沒(méi)有恰如其分的保險(xiǎn)，只不過(guò)比沒(méi)有保險(xiǎn)好一點(diǎn)而已。出門怎能安心，旅行豈可放心。您說(shuō)呢？

客戶問(wèn)道照你這樣說(shuō)，我的保險(xiǎn)豈不是保個(gè)不停，沒(méi)完沒(méi)了嗎？

售貨員笑著說(shuō)，先生，仔細(xì)想一想?，F(xiàn)在，當(dāng)你有能力的時(shí)候，你可以支付更多的保險(xiǎn)費(fèi)，退休后你每年都會(huì)有一大筆錢。對(duì)你來(lái)說(shuō)不是更安全嗎？

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