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在當今消費市場中，母嬰領域正經(jīng)歷著深刻的變革。隨著需求日益多元化，母嬰用戶的消費習慣和選購考量因素發(fā)生了顯著變化（點擊文末“閱讀原文”獲取專題報告合集PDF版本）。

分齡分層產(chǎn)品逐漸成為主流，這背后是用戶對個性化解決方案的追求以及對孩子成長各方面的細致關注。同時，母嬰產(chǎn)品市場的細分市場增長情況各異，企業(yè)面臨著新的機遇與挑戰(zhàn)。了解這些變化以及影響因素，對于企業(yè)制定有效的產(chǎn)品策略、營銷戰(zhàn)略和服務方案至關重要。文末135份母嬰行業(yè)研究報告最新趨勢已分享在交流群，閱讀原文進群和500+行業(yè)人士共同交流和成長。

需求多元化，母嬰用戶青睞分齡分層產(chǎn)品。95%用戶有此消費習慣，消費金額中上。分齡分層消費成主流，提升消費價值。

如今，需求愈發(fā)多元化，用戶越發(fā)注重個性化的解決方案。在母嬰領域，用戶的購買習慣正逐步向分齡分層的產(chǎn)品靠攏。母嬰用戶購買分齡分層母嬰用品的習慣已然成形。據(jù)月狐調(diào)研數(shù)據(jù)表明，在母嬰用戶具體的分齡分層消費行為方面，高達 95%的母嬰用戶在日常消費中有著購買分齡分層產(chǎn)品的習慣。在月均分齡分層產(chǎn)品消費金額上，用戶整體消費處于中上水平。他們覺得，分齡分層的產(chǎn)品具有更強的針對性。

需求的日益多樣化，使得用戶對個性化解決方案給予高度關注，母嬰消費市場正朝著精細化、個性化需求的方向邁進。隨著家長對育兒知識的持續(xù)積累以及對孩子個性化成長需求的日益關切，家長在選購母嬰消費品時更加注重與寶寶的匹配度。分齡分層消費理念逐漸成為主流趨勢，它不但滿足了不同年齡段、不同發(fā)展階段嬰童的特定需求，還推動了產(chǎn)品與服務質(zhì)量的全面提升，進而實現(xiàn)了消費價值的顯著增長。

母嬰用戶選擇分齡分層產(chǎn)品受多種因素綜合影響，企業(yè)需深入理解這些因素，以優(yōu)化產(chǎn)品設計、營銷和服務策略，提升市場競爭力。

分齡分層消費因素剖析

關鍵驅(qū)動因素

符合孩子生長發(fā)育情況占比高達 69.9%，這凸顯了產(chǎn)品與孩子成長階段精準匹配的至關重要性。它是用戶決策的核心考量因素，表明用戶期望產(chǎn)品能緊密跟隨孩子的生理和心理發(fā)展進程。

能精準提供各階段營養(yǎng)、發(fā)育等支持占 57.9%，進一步強化了產(chǎn)品功能性對用戶的吸引力。這意味著產(chǎn)品不僅要在年齡分層上適配，還要在營養(yǎng)和發(fā)育支持方面做到精準無誤。

健康與安全保障

分齡分層產(chǎn)品能更好地預防、避免各成長階段的過敏等問題占 50.7%，反映出用戶對孩子健康的高度關注。過敏等健康問題可能對孩子的成長產(chǎn)生重大影響，因此產(chǎn)品在這方面的預防能力備受重視。

分齡分層設計的產(chǎn)品更加安全、無刺激占 50.5%，表明安全是用戶不可忽視的重要因素。安全的產(chǎn)品環(huán)境對于孩子的健康成長至關重要，尤其是在母嬰產(chǎn)品領域。

購買決策輔助

分齡分層產(chǎn)品提供了明確的購買指南，避免了選擇困難占 50.5%，這顯示用戶在購買過程中渴望得到清晰的指引。復雜的母嬰產(chǎn)品市場容易讓用戶陷入選擇困境，明確的購買指南能夠降低用戶的決策成本。

性價比與效果考量

性價比高，分齡分層購買能確保每一分錢都用在刀刃上占 47.3%，表明用戶在追求產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也注重價格的合理性。用戶希望通過合理的價格獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務。

使用效果比不分齡不分層的更好占 47.1%，體現(xiàn)了產(chǎn)品實際效果對用戶的吸引力。良好的使用效果能夠增強用戶對產(chǎn)品的信任和忠誠度。

親人朋友推薦占 27.9%，雖然占比相對較低，但也表明口碑在用戶決策中具有一定的影響力。積極的口碑傳播能夠擴大產(chǎn)品的市場覆蓋面。

關聯(lián)

從重要性來看，符合孩子生長發(fā)育情況和提供精準支持是最為關鍵的因素，其次是健康與安全相關因素，然后是購買決策輔助因素，最后是性價比、效果和口碑因素。企業(yè)應優(yōu)先滿足關鍵因素，以吸引更多用戶。

符合孩子生長發(fā)育情況是基礎前提，基于此才能更好地實現(xiàn)精準提供支持、保障健康安全等后續(xù)功能，進而影響購買決策輔助因素以及性價比、效果和口碑等方面。

建議措施

產(chǎn)品優(yōu)化

企業(yè)應加強對孩子成長階段特點的研究，深入了解不同階段的生理和心理需求，設計出更符合孩子生長發(fā)育情況的分齡分層產(chǎn)品。同時，要注重產(chǎn)品的營養(yǎng)和發(fā)育支持功能，確保在各階段都能提供精準的服務。

健康與安全提升

加大在預防過敏和確保產(chǎn)品安全無刺激方面的研發(fā)投入，采用先進的技術和材料，提高產(chǎn)品的健康與安全性能。

購買指南完善

進一步優(yōu)化產(chǎn)品的購買指南，使其更加清晰、簡潔、易懂，為用戶提供更有效的購買決策輔助。

性價比與口碑管理

合理控制產(chǎn)品成本，提高性價比。同時，加強品牌建設和口碑營銷，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，鼓勵用戶進行口碑傳播，提高產(chǎn)品的市場知名度和美譽度。

母嬰產(chǎn)品市場選購因素剖析

母嬰產(chǎn)品市場受多種因素影響，包括用戶選購考慮因素以及不同細分市場的增長情況。企業(yè)需根據(jù)這些分析結果調(diào)整戰(zhàn)略，以適應市場需求并提升競爭力。

用戶選購考慮因素

與寶寶的適配度：這是用戶首要考慮的因素。母嬰產(chǎn)品直接關系到寶寶的成長和健康，只有與寶寶適配的產(chǎn)品才能滿足其特定需求，這體現(xiàn)了用戶對產(chǎn)品功能性和針對性的重視。

安全性：是僅次于適配度的關鍵因素。寶寶的身體較為脆弱，安全無風險的產(chǎn)品才能讓家長放心購買，反映了用戶對產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性的高要求。

舒適性 / 適口性：也在考慮范圍內(nèi)。舒適的產(chǎn)品能讓寶寶更好地接受和使用，對于提高產(chǎn)品的實用性至關重要。

消費口碑：用戶會參考其他消費者的評價。良好的口碑意味著產(chǎn)品在市場上得到了認可，能增加用戶的購買信心。

價格：雖然在最后，但也是影響購買決策的因素之一。家長需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格之間找到平衡，以滿足家庭的經(jīng)濟承受能力。

細分市場增長情況

嬰童營養(yǎng)品：以 16.5% 的同比增長率位居榜首。這可能是由于家長對寶寶營養(yǎng)補充的重視程度不斷提高，愿意在營養(yǎng)品上投入更多。

嬰童奶粉：增長率為 10.6%。奶粉作為寶寶的主要食物來源之一，市場需求相對穩(wěn)定且持續(xù)增長。

嬰童尿褲：9.1% 的增長率表明其市場需求也較為強勁。隨著寶寶數(shù)量的增加以及對尿褲品質(zhì)要求的提升，推動了該細分市場的增長。

母嬰護理：8.3% 的增長率顯示出母嬰護理產(chǎn)品的市場潛力。這可能與家長對寶寶和孕產(chǎn)婦護理意識的增強有關。

孕產(chǎn)婦服飾：6.8% 的增長率相對較低，但也呈現(xiàn)出增長態(tài)勢。這反映了孕產(chǎn)婦對服飾的需求在不斷變化和增加。

關聯(lián)

在用戶選購考慮因素中，與寶寶的適配度最為重要，其次是安全性、舒適性 / 適口性、消費口碑，最后是價格。企業(yè)應優(yōu)先確保產(chǎn)品在適配度和安全性方面的優(yōu)勢，以吸引用戶。在細分市場增長情況中，嬰童營養(yǎng)品的高增長凸顯其重要性，企業(yè)可根據(jù)自身資源和能力，優(yōu)先考慮進入或加強在高增長細分市場的布局。

從結構上看，用戶選購考慮因素涵蓋了產(chǎn)品自身特性（適配度、安全性、舒適性 / 適口性）、市場評價（消費口碑）以及經(jīng)濟因素（價格）。細分市場增長情況則反映了不同產(chǎn)品領域的市場動態(tài)，企業(yè)可以從這些不同角度全面了解市場結構，以便制定相應的戰(zhàn)略。

建議措施

產(chǎn)品研發(fā)

企業(yè)應深入研究寶寶不同成長階段的需求，提高產(chǎn)品與寶寶的適配度。加強在安全性、舒適性 / 適口性方面的研發(fā)，確保產(chǎn)品質(zhì)量和實用性。

根據(jù)不同細分市場的特點和增長趨勢，有針對性地研發(fā)新產(chǎn)品或改進現(xiàn)有產(chǎn)品。例如，針對嬰童營養(yǎng)品市場的高增長，可以加大在營養(yǎng)成分研究和產(chǎn)品創(chuàng)新方面的投入。

品牌建設

注重品牌形象的塑造，強調(diào)產(chǎn)品的安全性和適配度。通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，積累良好的消費口碑，提高品牌知名度和美譽度。

價格策略

合理制定價格策略，既要考慮產(chǎn)品的成本和質(zhì)量，又要兼顧用戶的經(jīng)濟承受能力。可以根據(jù)不同的細分市場和產(chǎn)品定位，采用差異化的價格策略。

市場細分與布局

進一步分析不同細分市場的需求和增長潛力，合理布局企業(yè)的資源。對于高增長細分市場，如嬰童營養(yǎng)品，可以加大投入和市場拓展力度；對于增長相對較慢的市場，如孕產(chǎn)婦服飾，可以尋找新的增長點或優(yōu)化產(chǎn)品和服務。

母嬰、電商、直播為主渠道。營銷策略注重KOL、科普等。

在渠道布局方面，母嬰店、綜合類電商以及短視頻、直播和社交電商等平臺，已成為營養(yǎng)品企業(yè)當前主要經(jīng)營的核心渠道。在母嬰行業(yè)觀察的訪談中，眾多品牌均表示，在與這些渠道的合作中，他們既要不斷地向消費者推出以科學為基礎的創(chuàng)新產(chǎn)品，又要積極構建更為完善的服務體系。這種雙重策略，是企業(yè)在快速變化的市場中始終堅守的經(jīng)營之道。

在營銷策略方面，根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，當前眾多母嬰營養(yǎng)品品牌在市場營銷投入上展現(xiàn)出更為謹慎的態(tài)度，降本增效的趨勢愈發(fā)顯著。而在營銷手段的選擇上，KOL種草、科普營銷、社群營銷以及直播帶貨等策略，已成為母嬰營養(yǎng)品品牌當前的重點營銷方向。這些策略不僅有助于提升品牌知名度，還能有效促進產(chǎn)品銷售，助力品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出。

母嬰環(huán)境的變化 渠道的變化：線上渠道占比上升

近年來，母嬰行業(yè)加速進入品質(zhì)消費時代，以90后、95后為主的年輕父母養(yǎng)育理念與消費理念的革新，推動了母嬰市場的多元化、細分化和科學化發(fā)展。

根據(jù)母嬰研究院的數(shù)據(jù)預測，2023年母嬰市場規(guī)模將超過5萬億，圍繞母嬰童各細分人群的吃、穿、用、行、服務、親子教育、醫(yī)療等全維度需求的升級，行業(yè)將展開更為激烈的競爭。受疫情、消費力波動、出生率下滑等多重因素影響，當前市場恢復正處在關鍵爬坡期。

在流量分化、渠道多元的背景下，線上線下渠道融合趨勢加速，短期內(nèi)線上消費恢復速度強于線下，同時母嬰線上消費規(guī)模占比逐年上升。

新母嬰人群育娃態(tài)度變遷

嬰童奶粉注重口味、營養(yǎng)成分，其次是配方。這意味著在選擇嬰童奶粉時，父母們更注重奶粉的口感和營養(yǎng)價值，而配方則是次要的考慮因素?？诟泻玫哪谭鄹菀妆缓⒆咏邮?，而營養(yǎng)豐富的奶粉則有助于孩子的健康成長。

嬰童零輔食注重營養(yǎng)成分、口味和品牌知名度。這意味著在選擇嬰童零輔食時，父母們更注重產(chǎn)品的營養(yǎng)成分、口感和品牌知名度。他們希望孩子能夠攝取到足夠的營養(yǎng)，同時享受美食的樂趣。品牌知名度高的產(chǎn)品通常具有更好的品質(zhì)和信譽，因此也更容易受到父母的青睞。

嬰童服飾更關注面料材質(zhì)（如更透氣、不傷膚、環(huán)保），其次是性價比和其功能科技（如速干吸汗、抗菌抑菌）。這意味著在選擇嬰童服飾時，父母們更注重面料的舒適性和安全性，如透氣性、不傷膚、環(huán)保等。同時，他們也會考慮產(chǎn)品的性價比和功能科技，如速干吸汗、抗菌抑菌等。這些功能可以讓孩子穿著更加舒適、健康，同時也能夠提高產(chǎn)品的附加值。

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