01Swisse的市場(chǎng)洞察力

在當(dāng)今健康意識(shí)日益增強(qiáng)的時(shí)代，Swisse憑借其獨(dú)特的洞察力和市場(chǎng)敏感度，成功引領(lǐng)了健康市場(chǎng)的潮流。這一切，都得益于知萌咨詢旗下的專業(yè)趨勢(shì)內(nèi)容傳播平臺(tái)。該平臺(tái)自2013年創(chuàng)立以來(lái)，一直致力于發(fā)布原創(chuàng)深度內(nèi)容，通過(guò)趨勢(shì)的視角對(duì)消費(fèi)、品牌與營(yíng)銷進(jìn)行深入剖析。其綜合運(yùn)用圖文、視頻、音頻等多種媒體形式，已成功打造成為一個(gè)集多元內(nèi)容于一體的綜合趨勢(shì)內(nèi)容平臺(tái)。正是這樣的專業(yè)背景和敏銳洞察，讓Swisse能夠精準(zhǔn)把握健康趨勢(shì)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

> 趨勢(shì)內(nèi)容傳播平臺(tái)

Swisse借助知萌咨詢旗下的趨勢(shì)內(nèi)容傳播平臺(tái)，通過(guò)原創(chuàng)深度內(nèi)容的發(fā)布，精準(zhǔn)把握健康趨勢(shì)，在市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位。

> 原創(chuàng)內(nèi)容積累

在健康市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的今天，Swisse能夠持續(xù)引領(lǐng)潮流，離不開(kāi)其深厚的專業(yè)積累。知萌咨詢旗下的趨勢(shì)內(nèi)容傳播平臺(tái)，自2013年創(chuàng)立至今，已積累了1270篇原創(chuàng)內(nèi)容。這些內(nèi)容不僅覆蓋了消費(fèi)、品牌與營(yíng)銷的多個(gè)領(lǐng)域，更通過(guò)趨勢(shì)的視角進(jìn)行了深入剖析。多樣化的媒體形式，包括圖文、視頻、音頻等，使得該平臺(tái)成為了一個(gè)集多元內(nèi)容于一體的綜合趨勢(shì)內(nèi)容平臺(tái)。正是這樣的專業(yè)與多元，讓Swisse能夠緊跟健康趨勢(shì)，不斷推陳出新，贏得市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

02品牌發(fā)展與策略

在健康消費(fèi)日益受到重視的背景下，Swisse憑借其敏銳的市場(chǎng)洞察力，緊跟健康產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)的報(bào)告揭示，2024年中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)總收入預(yù)計(jì)將達(dá)到9萬(wàn)億元，預(yù)示著健康消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛力。Swisse深諳消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)、高功效及個(gè)性化健康解決方案的追求，因此不斷調(diào)整和優(yōu)化其產(chǎn)品策略，以契合不斷變化的市場(chǎng)需求。

> 市場(chǎng)擴(kuò)展與品牌升級(jí)

從2015年加入健合集團(tuán)并進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)起，Swisse便開(kāi)始了其品牌升級(jí)與市場(chǎng)深耕的旅程。2021年，Swisse品牌進(jìn)行升級(jí)，提出了“自然健康，我們的新時(shí)尚”的傳播理念。這一理念巧妙地將健康與時(shí)尚元素結(jié)合，使Swisse的品牌理念深入消費(fèi)者的日常生活，成為一種新的生活態(tài)度。今年，Swisse進(jìn)一步提出“內(nèi)在有底氣，自然斯維詩(shī)”的品牌主張，并以此為核心，啟動(dòng)了新一輪的品牌拓展行動(dòng)。

> 多品牌矩陣策略

隨著品牌戰(zhàn)略的持續(xù)深化，Swisse構(gòu)建了“1+3”的品牌矩陣。這一策略充分考慮了中國(guó)市場(chǎng)的代際差異，推出了SwissePlus+、SwisseMe和LittleSwisse三個(gè)子品牌。這些子品牌覆蓋了從年輕消費(fèi)者到兒童營(yíng)養(yǎng)的多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。例如，SwisseMe專注于年輕消費(fèi)者的健康需求，推出了腸道健康益生菌、乳清蛋白粉、雙抗丸等產(chǎn)品；而LittleSwisse則專注于兒童營(yíng)養(yǎng)，提供了DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣維生素D軟膠囊、益生菌固體飲料等產(chǎn)品，為新生代父母提供了精細(xì)化的營(yíng)養(yǎng)支持方案。

這種多品牌矩陣的布局策略，不僅廣泛滿足了不同年齡段消費(fèi)者的多樣化需求，更進(jìn)一步提升了Swisse在市場(chǎng)中的整體競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)精準(zhǔn)定位并推出符合各人群特點(diǎn)的個(gè)性化產(chǎn)品，Swisse成功地在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，穩(wěn)固了其全球自然營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)先品牌的地位。其產(chǎn)品不僅在澳洲深受喜愛(ài)，更已遠(yuǎn)銷至中國(guó)、澳大利亞、新西蘭、新加坡、美國(guó)、意大利、印度、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、越南、泰國(guó)、阿聯(lián)酋等全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，贏得了世界各地消費(fèi)者的信賴與青睞。

03產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量保障

在健康產(chǎn)品領(lǐng)域，產(chǎn)品功效是消費(fèi)者最為關(guān)心的核心問(wèn)題。他們購(gòu)買健康產(chǎn)品，主要是期望能夠改善健康狀況，解決特定的健康問(wèn)題。因此，Swisse深知產(chǎn)品功效對(duì)于品牌發(fā)展的關(guān)鍵作用，并致力于不斷研發(fā)與優(yōu)化新產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)需求。在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中，Swisse遵循科學(xué)實(shí)證的原則，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把控。

> 功效產(chǎn)品研發(fā)

以Swisse的護(hù)肝片為例，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)精心挑選，選擇了如奶薊草、朝鮮薊、姜黃等具有顯著護(hù)肝功效的天然成分。在確定了成分之后，研發(fā)團(tuán)隊(duì)又進(jìn)行了多次實(shí)驗(yàn)，不斷優(yōu)化配方比例，以確保各種成分能夠相互協(xié)同，發(fā)揮最佳功效。

再舉一個(gè)例子，去年9月，SwissePLUS推出了NAD+細(xì)胞新生瓶，這是經(jīng)過(guò)其百人團(tuán)隊(duì)精心研發(fā)和245項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)測(cè)試的新品。這款產(chǎn)品的問(wèn)世，不僅在抗衰市場(chǎng)上取得了技術(shù)突破，更引領(lǐng)了“科技奢養(yǎng)”的新潮流。同時(shí)，面對(duì)消費(fèi)者對(duì)增強(qiáng)免疫力產(chǎn)品的迫切需求，Swisse積極響應(yīng)，推出了包含維生素C、鋅、接骨木莓等免疫增強(qiáng)成分的產(chǎn)品線，并通過(guò)科學(xué)試驗(yàn)確保其有效性，從而贏得了消費(fèi)者的信賴。

> 科學(xué)實(shí)證和研發(fā)網(wǎng)絡(luò)

值得一提的是，Swisse所屬的健合集團(tuán)擁有遍布全球的六大研發(fā)中心，包括法國(guó)、瑞士、愛(ài)爾蘭、中國(guó)、美國(guó)和澳大利亞，這構(gòu)成了強(qiáng)大的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)。此外，健合集團(tuán)還與世界各地的權(quán)威機(jī)構(gòu)、高校及組織保持緊密合作，以加速研發(fā)成果的轉(zhuǎn)化和應(yīng)用。

04消費(fèi)細(xì)分與個(gè)性化方案

隨著健康消費(fèi)市場(chǎng)的日益多元化，不同消費(fèi)群體對(duì)健康產(chǎn)品的需求差異愈發(fā)明顯。Swisse通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，將目標(biāo)市場(chǎng)精細(xì)劃分為多個(gè)不同的人群板塊，并針對(duì)每個(gè)板塊的獨(dú)特特點(diǎn)和需求，精心研發(fā)出個(gè)性化的系列產(chǎn)品和解決方案。

> 年齡段和性別細(xì)分

在年齡段的細(xì)分上，Swisse特別關(guān)注兒童和青少年群體，推出了專為該群體設(shè)計(jì)的維生素和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑。例如，Swisse兒童復(fù)合維生素是專為兩歲及以上兒童量身打造的，它不僅能為孩子們提供每日必需的多種維生素、礦物質(zhì)及抗氧化成分，還能有效緩解因偏食、挑食帶來(lái)的營(yíng)養(yǎng)不良問(wèn)題，助力骨骼健康成長(zhǎng)。

針對(duì)成年人市場(chǎng)，Swisse提供了廣泛而多樣的產(chǎn)品選擇?？紤]到上班族經(jīng)常面臨的工作壓力和生活不規(guī)律，Swisse特別推出了B族維生素，旨在幫助緩解壓力；同時(shí)，還有鎂元素補(bǔ)充劑可改善睡眠質(zhì)量，以及葉黃素產(chǎn)品保護(hù)視力。對(duì)于追求美容養(yǎng)顏的成年女性，Swisse則提供了如膠原蛋白口服液、葡萄籽精華和血橙精華等富含抗氧化成分的口服美容產(chǎn)品。針對(duì)老年人，Swisse的研發(fā)重心放在了骨骼健康、心血管健康以及免疫力提升上。

> 不同人群的產(chǎn)品定制

此外，Swisse還針對(duì)不同群體推出了相應(yīng)的產(chǎn)品。例如，針對(duì)孕產(chǎn)婦和哺乳期婦女，公司推出了Ultinatal系列；而針對(duì)熱愛(ài)健身的人群，Swisse則提供了乳清蛋白粉。這些產(chǎn)品不僅滿足了不同人群對(duì)于營(yíng)養(yǎng)的需求，還展現(xiàn)了Swisse在市場(chǎng)細(xì)分上的獨(dú)到之處。

05創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與品牌塑造

在健康產(chǎn)品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，Swisse憑借創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，成功塑造了獨(dú)特的品牌形象，并迅速提升了品牌知名度和美譽(yù)度。

> 線上線下的營(yíng)銷整合

在數(shù)字化時(shí)代，社交媒體成為品牌與消費(fèi)者溝通的關(guān)鍵渠道。Swisse充分利用社交媒體平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展多樣化的線上營(yíng)銷活動(dòng)。例如，在B站等視頻平臺(tái)，Swisse與不同興趣分區(qū)的UP主合作，進(jìn)行魔性的二次創(chuàng)作，輕松幽默地植入產(chǎn)品信息。

> 品牌價(jià)值觀的傳播

除了在線上的精心布局，Swisse也積極開(kāi)展線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，以增強(qiáng)與用戶的近距離互動(dòng)。借助線上線下全方位的營(yíng)銷整合，Swisse成功拓展了與消費(fèi)者在不同場(chǎng)合下的接觸與互動(dòng)，顯著提升了品牌曝光度。通過(guò)與鄭欽文的合作，Swisse塑造積極向上的品牌形象，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)健康生活的追求，奠定長(zhǎng)期發(fā)展基礎(chǔ)。

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