2011保健品體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)之健康體驗(yàn)店的裝修、產(chǎn)品定位 四、健康體驗(yàn)店裝修布局：【備注：以下內(nèi)容均按照主題旗艦店標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，基礎(chǔ)形象健康體驗(yàn)店可根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)調(diào)整健康體驗(yàn)店裝修應(yīng)遵循：統(tǒng)一輸出公司VI形象、色調(diào)溫馨美觀的原則并營(yíng)造家的感覺(jué)健康體驗(yàn)店店內(nèi)應(yīng)科學(xué)合理布局，必須明顯區(qū)分出以下幾大功能區(qū)域：1、接待登記區(qū)：進(jìn)門(mén)為開(kāi)放式的顧客接待區(qū)，主要功能為：顧客接待、顧客資料登記、顧客體驗(yàn)過(guò)程記錄、體驗(yàn)顧客發(fā)號(hào)、憑號(hào)按序參加體驗(yàn)；2、等候體驗(yàn)區(qū)：接待登記區(qū)一側(cè)為開(kāi)放式等候體驗(yàn)區(qū)，體驗(yàn)顧客憑號(hào)在此區(qū)域等候，按序參加體驗(yàn)，主要功能為：a、聚集人氣，使店外路過(guò)的潛在目標(biāo)顧客產(chǎn)生興趣，吸引其進(jìn)來(lái)參觀；b、科學(xué)合理參加體驗(yàn)，防止因體驗(yàn)過(guò)程無(wú)序而引起顧客不滿配備物品：電視機(jī)一臺(tái)、DVD一臺(tái)、健康報(bào)刊，飲用水、沙發(fā)等功能：通過(guò)播放企業(yè)介紹和產(chǎn)品知識(shí)等用于前期理念教育和觀念開(kāi)導(dǎo)，亦可幫助顧客打發(fā)等待時(shí)間  3、產(chǎn)品展示區(qū)：產(chǎn)品展示區(qū)應(yīng)遵循以真實(shí)的家庭功能進(jìn)行分區(qū)展示，從而引導(dǎo)出各區(qū)域相關(guān)的配套產(chǎn)品，也可根據(jù)店面的實(shí)際大小，配置不同的產(chǎn)品，基本可分為：a、開(kāi)放式安全廚房：可作為：果蔬解毒清洗機(jī)、除氯寶和電解水機(jī)的展示與體驗(yàn)區(qū)；b、開(kāi)放式綠色客廳：可作為電位治療儀、森泰先鋒的展示與體驗(yàn)區(qū)；另可設(shè)置一個(gè)封閉展柜（防止人多騷亂而丟東西），用于放置一些小件產(chǎn)品（如：天藷寶、麥綠素及其他非體驗(yàn)產(chǎn)品等）的擺放；以滿足不同顧客的購(gòu)買(mǎi)需求，彌補(bǔ)體驗(yàn)期長(zhǎng)造成的銷(xiāo)售較少的情況；c、開(kāi)放式健康臥室：可作環(huán)保功紡、森泰先鋒的展示與體驗(yàn)區(qū)；d、衛(wèi)生間（健康沐?。撼邆涫褂霉δ芤酝猓勺鳛椋恒逶∮玫某葘氉鳛檎故?。

4、體驗(yàn)教育區(qū)：體驗(yàn)教育區(qū)必須是一個(gè)相對(duì)封閉隔離起來(lái)的區(qū)域，因?yàn)樵隗w驗(yàn)過(guò)程中要對(duì)顧客進(jìn)行理念的灌輸、知識(shí)的教育、產(chǎn)品的使用與效果的引導(dǎo)等工作，所以，此區(qū)域須營(yíng)造溫馨舒適的家庭感覺(jué)，并不受外界人員、事物的干擾，讓體驗(yàn)者全身心的體驗(yàn)產(chǎn)品功效、感受專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，使其能夠盡快滿足顧客的期望值，甚至超越顧客的期望值，促使其在短期產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)5、辦公、溝通區(qū)：在健康體驗(yàn)店內(nèi)盡量設(shè)一個(gè)辦公室，既可以讓健康體驗(yàn)店工作人員產(chǎn)生歸屬感，也是工作人員日常辦公、會(huì)議、打的場(chǎng)所，最主要是可以作為個(gè)別顧客單獨(dú)溝通、促單的場(chǎng)所五、健康體驗(yàn)店的產(chǎn)品定位：（突出亮點(diǎn)、切莫將所有產(chǎn)品都提供免費(fèi)體驗(yàn)）選擇主體驗(yàn)產(chǎn)品，應(yīng)充分考慮當(dāng)?shù)丶爸苓吶巳旱纳盍?xí)性、文化層次、消費(fèi)觀念等因素，可根據(jù)實(shí)際情況，適當(dāng)調(diào)整主要體驗(yàn)產(chǎn)品，并非千篇一律的以某個(gè)產(chǎn)品為主要體驗(yàn)，可在體驗(yàn)產(chǎn)品的過(guò)程中，適當(dāng)?shù)膶?dǎo)入講解其他產(chǎn)品選擇主體驗(yàn)產(chǎn)品原則：突出主題、緊扣消費(fèi)者消費(fèi)欲望不可所有可體驗(yàn)的產(chǎn)品都來(lái)體驗(yàn)體驗(yàn)與非體驗(yàn)產(chǎn)品合理搭配價(jià)格較為低廉的非體驗(yàn)產(chǎn)品配套展示各體驗(yàn)產(chǎn)品的明確定位：1、高電位治療儀：消費(fèi)者的文化層次較高，有較為穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，樂(lè)于接受新鮮事物，患有呼吸道系統(tǒng)疾病、心腦血管疾病的人群，且善于獨(dú)自使用并操作某些數(shù)碼電子產(chǎn)品的人（如：、數(shù)碼相機(jī)、游戲機(jī)、DVD、電腦等）；2、果蔬解毒清洗機(jī)：消費(fèi)者有較為穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，對(duì)食品安全問(wèn)題有一定認(rèn)識(shí)并感興趣，對(duì)目前的食物污染現(xiàn)狀，及農(nóng)藥殘留物的危害有一定認(rèn)識(shí)的人，樂(lè)于接受新鮮事物，講究衛(wèi)生、享受生活；3、家庭水務(wù)：消費(fèi)者的文化層次較高，有較為穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，對(duì)水污染現(xiàn)狀有一定認(rèn)知，對(duì)水與健康的重要性比較認(rèn)可，特別是對(duì)安全飲水、健康飲水等有著明顯追求的人；4、睡眠系統(tǒng)：（建議：北方可全年體驗(yàn)、南方可選址秋冬季節(jié)體驗(yàn)）消費(fèi)者的文化層次較高，有較為穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，中老年消費(fèi)者較多，對(duì)睡眠與健康之間的關(guān)系較為認(rèn)可，有睡眠障礙疾病或心腦血管疾病等；5、負(fù)離子治療儀：消費(fèi)者的文化層次較高，有較為穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入，對(duì)家庭中的空氣污染，裝修后產(chǎn)生的空氣化學(xué)遺留物污染對(duì)人體的危害有一定的認(rèn)知，有呼吸道系統(tǒng)疾病，家里有兒童或孕婦，樂(lè)于接受新鮮事物；或者剛裝修還未入住的新社區(qū)附近。

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