011. 全球化布局下的挑戰(zhàn)與機遇

1.1 ▍ 全球化戰(zhàn)略的雙刃劍效應

在全球營養(yǎng)健康食品市場蓬勃發(fā)展的背景下，仙樂健康科技股份有限公司（簡稱“仙樂健康”）憑借其前瞻性的全球化布局和持續(xù)的研發(fā)投入，一度成為行業(yè)的佼佼者。然而，隨著市場競爭的日益激烈和內外部環(huán)境的不斷變化，仙樂健康正面臨著前所未有的市場挑戰(zhàn)。公司通過收購美國Best Formulations（BFs）、德國Ayanda等公司，迅速擴大了其海外生產基地和研發(fā)中心的數(shù)量與規(guī)模，這種戰(zhàn)略布局為公司帶來了顯著的市場份額增長，特別是在美洲和歐洲市場。

然而，全球化進程中，不同國家和地區(qū)的法律法規(guī)、文化習俗與國內存在顯著差異，這對仙樂健康在海外市場的本地化運營和管理帶來了不小挑戰(zhàn)。此外，匯率波動、地緣政治風險等因素也對公司的海外業(yè)務產生了不利影響。2024年三季度，公司毛利率同比下滑1.6個百分點至29.6%，這主要歸因于中國區(qū)訂單波動所導致的產品結構調整。同時，BFs的減虧進度遲于預期，凈利潤約為-1800萬元，遠低于預期水平。

同時，歐美市場的競爭環(huán)境異常激烈。本土專業(yè)制造商如CAPTEK、Eurocaps、VitaQuest等占據了較大的市場份額。盡管仙樂健康在技術上具備一定的優(yōu)勢，但在品牌認知度和客戶忠誠度方面仍需進一步努力，能否在全球化道路上取得真正的突破，仍然是個未知數(shù)。

1.2 ▍ 研發(fā)創(chuàng)新的亮點與隱憂

在激烈的市場競爭中，研發(fā)創(chuàng)新是仙樂健康保持競爭力的關鍵。公司不斷加大研發(fā)投入，力求在營養(yǎng)健康領域取得突破。仙樂健康在研發(fā)方面的投入不可謂不深。2023年，其研發(fā)費用高達1.10億元，占總營收的3.1%。這支由337名研發(fā)人員組成的強大團隊，包括14名博士和71名碩士，已累計取得75項發(fā)明專利和94項專利申請。公司提出的E立方理念——Effective功效增值、Experience體驗增值、Expand應用增值，彰顯了公司在研發(fā)方面的前瞻性。

然而，盡管如此，仙樂健康在將研發(fā)成果轉化為實際市場競爭力方面仍面臨挑戰(zhàn)。2024年三季度，公司歸母凈利潤同比增長僅為1.6%，扣非歸母凈利潤更是下滑4.6%。這反映出公司在產品研發(fā)、市場轉化等方面的瓶頸。同時，新產品上市速度的緩慢及市場反應不如預期，也制約了銷售額增長。

更為關鍵的是，公司在研發(fā)過程中過度依賴外部合作和技術引進，自主創(chuàng)新能力相對較弱。雖然與多所高校和科研機構建立了合作關系，但在核心技術的掌握上仍存在不足。

022. 市場困境與應對策略

2.1 ▍ 市場表現(xiàn)的困境

2024年前三季度，仙樂健康雖實現(xiàn)了30.5億元的營業(yè)收入和2.4億元的歸母凈利潤，同比分別增長21.8%和29.5%，但成績背后隱藏著諸多問題。盡管公司收入上有增長，但中國區(qū)業(yè)務呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢，傳統(tǒng)客戶如醫(yī)藥保健、直銷等渠道的需求下滑，導致Q3中國整體收入有所下滑。同時，公司在新客戶拓展上雖有進展，但線上新銳客戶的把握能力有待提升。

此外，下游大客戶對全年訂單預期的調整，進一步加劇了中國區(qū)的業(yè)績壓力。而公司在東南亞等新興市場的布局尚未形成規(guī)模效應，短期內難以貢獻顯著營收增長。因此，仙樂健康需重新審視其發(fā)展戰(zhàn)略，尋找新的增長點。

2.2 ▍ 仙樂健康的發(fā)展策略

面對內外部環(huán)境的多重挑戰(zhàn)，仙樂健康需重新審視其發(fā)展戰(zhàn)略，尋找新的增長點。公司應繼續(xù)推進全球化戰(zhàn)略，特別是針對東南亞、俄羅斯、印尼等新興市場加大投資力度，建立生產基地和銷售網絡，以完善全球供應鏈。在全球化過程中，仙樂健康需更加注重本地化運營和管理，以應對不同國家和地區(qū)的法律法規(guī)和文化差異帶來的挑戰(zhàn)。

此外，加強匯率波動和地緣政治風險的應對能力也是確保海外業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展的關鍵。在研發(fā)方面，仙樂健康需加大對自主研發(fā)的投入，推出更多符合市場需求的創(chuàng)新產品。通過與高校、科研機構的合作推動產學研結合，加快科研成果轉化和應用，以保障公司的技術領先地位。

仙樂健康在供應鏈管理方面仍需進一步優(yōu)化以提升運營效率和服務水平。公司應持續(xù)推進信息化系統(tǒng)建設，通過APS高級生產計劃排程系統(tǒng)實現(xiàn)銷售預測與計劃間的閉環(huán)管理，并引入精細化的供應鏈管理措施，以增強市場競爭力。

除此之外，拓展新興渠道也是仙樂健康的一項重要策略。仙樂健康應積極利用電商直播等新型營銷方式，增強品牌的線上影響力，并探索與其他行業(yè)的跨界合作，以開拓新市場。通過這些努力，仙樂健康有望在激烈的市場競爭中保持領先地位并實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

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網址: 仙樂健康在激烈市場競爭中的全球化策略與挑戰(zhàn) http://www.gysdgmq.cn/newsview1743887.html