我國慢性疼痛患者已超過3億人，疼痛群體趨于年輕化，市場需求巨大，預測2022年國內疼痛市場規(guī)模將突破4000億。全國三甲醫(yī)院不到300家建制完整疼痛科室，這給了疼痛?？粕鐣k醫(yī)很大的機會。   

來源：診鎖界

作者： 宗正  

全文6566字，預計閱讀時間14分鐘

文章主要觀點：

1、疼痛行業(yè)主要參與者有哪些？分別是什么類型？做得好的頭部機構都如何發(fā)展？醫(yī)療機構如何切入疼痛市場？

2、在未來，數(shù)字化醫(yī)療服務才是慢性疼痛患者的最佳解決方案?；鶎酉M群體對治療疼痛的需求不容忽視，縣域和基層一定將會是未來民營?？浦攸c發(fā)展的戰(zhàn)場。

3、疼痛是一種心理情緒體驗，需要注入人文的關懷。

疼痛，是疾病最直接的表現(xiàn)，也是身體最直接的語言。

同時，疼痛不僅僅是癥狀，更是一類疾病。

根據(jù)《中國疼痛防控與健康促進戰(zhàn)略藍皮書：中國疼痛醫(yī)學發(fā)展報告（2020）》，我國慢性疼痛患者超過3億人，且每年以1000萬~2000萬的速度在快速增長，患者人群有年輕化趨勢。繼呼吸、脈搏、血壓、體溫之后，疼痛已被現(xiàn)代醫(yī)學列為第五大生命體征。

數(shù)據(jù)來源: Chen B.LiLDonovan C,et al Prevalence and characteristicsof chronic body pain in China: a national studylJl Springerplus 2016, 5(1): 938

目前中國慢性疼痛的診治現(xiàn)狀極不樂觀，疼痛知曉率僅14.3%，就診率不足60%；經過治療后，完全緩解率不足20%，治療滿意度也非常低，僅8.89%，疼痛潛在市場發(fā)展空間廣闊，據(jù)統(tǒng)計2023國內疼痛市場預計突破4000億。

疼痛行業(yè)的參與者有哪些？做得好的頭部機構都是怎樣發(fā)展情況？醫(yī)療機構如何切入“疼痛”市場？

01｜疼痛賽道主要機構類型

一、消費類、保健類機構：例如養(yǎng)生館、推拿店：美容院、按摩店、健身房等。

當前我國現(xiàn)有近30萬家企業(yè)名稱含“拔罐、刮痧、艾灸、按摩、推拿、中醫(yī)理療”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的中醫(yī)理療相關企業(yè)，73%的相關企業(yè)成立時間在5年以內。這一類機構往往只是針對一般的頸肩腰椎病做一些保守無創(chuàng)治療，對于一些神經病理性疼痛大多療效有限。

與傳統(tǒng)印象中老氣橫秋的養(yǎng)生按摩店不同，越來越多的消費類機構更突顯年輕化、新式的特征。

90后00后等年輕一代對痛癥治療的需求在與日俱增，無需預約、價格普惠、便利快捷的新式保健機構，對年輕人來說比傳統(tǒng)醫(yī)療保健機構更具吸引力，讓他們脫離壓力體會到放松。

有的保健機構會結合國潮元素，吸引年輕消費群體。例如長沙的一家新式按摩連鎖門店肩小俠，他們就是從消費者實際肩頸健康及時間需求出發(fā)，將服務項目精準簡化，提供解決肩頸保持健康的快速有效方案。讓消費者在零碎時間，能快速實現(xiàn)肩頸健康需求，類似于美國美國最大脊柱按摩診所The Joint，只不過肩小俠是生活消費類機構非醫(yī)療機構。

雖然與醫(yī)療級別機構相比，它們不能解決太復雜的太專業(yè)的疼痛問題，但這一類機構仍有自己獨特的優(yōu)勢，那就是：

價格性價比高，客戶群體負擔小 

高質量服務體驗 

選址定在社區(qū)或寫字樓、商圈，客戶觸手可及，便利便捷可以利用中午休息等零散時間完成疼痛管理

同時延長營業(yè)時間，晚上和周末照常營業(yè)  

在疼痛管理方面做出一定規(guī)模的有頤而康、奈瑞兒等，其中奈瑞兒已經全國9座城市開了200多家門店，痛癥調理是其三大業(yè)務板塊之一。

近年來越來越多的保健機構養(yǎng)生館拿到醫(yī)療資質，開始轉型做以外治為主的中醫(yī)館，往醫(yī)療級靠攏。頤而康甚至還成立了頸肩腰腿痛二級專科醫(yī)院，以及多個門診，專門針對各類頸椎病、肩周炎、腰椎間盤疾病、腰肌勞損、骨質增生、風濕、膝關節(jié)炎、軟組織損傷、骨質疏松癥等頸肩腰腿相關疾病實施辨證施治。

二、醫(yī)療級別的疼痛管理

1、康復機構：

（1）運動康復

優(yōu)復門診與優(yōu)復拉伸——優(yōu)復門診聚焦運動醫(yī)療、肌骨康復以及骨科相關疾病的診治，優(yōu)復拉伸主要為運動人群、亞健康人群和有術后需求的人群提供身體改善服務，通過肌肉拉伸與筋膜放松，來緩解客戶的疼痛與舒緩身體疲勞。

與此同時，健行者、體創(chuàng)動力、冉冉、弘道運動康復等頭部運動康復機構，在疼痛管理上也有一定的經驗與優(yōu)勢。

其中，長沙的信睦運動康復中心較為專注于疼痛專科的連鎖與發(fā)展，他們以疼痛入手，通過評估、疼痛、康復、營養(yǎng)、心理、運動等六維一體的方式解決客戶問題。

（2）脊柱?？?/strong>

代表案例——龍脊康的醫(yī)療產品定位針對肌骨類疼痛患者，在保持醫(yī)療屬性的前提下，聚焦脊椎病垂直領域，做全年齡段的覆蓋。類似的機構還有華東地區(qū)的正中脊、西南地區(qū)的鈴醫(yī)脊科等。

（3）運動按摩

代表案例——安一野、納貝先生

以往為運動員提供的運動康復服務正在成為全民特別是亞健康群體的需求，運動愛好者、辦公族等通過解決肌肉緊繃、肌肉酸痛、肌肉不平衡等問題，消除個體疲勞、預防運動損傷以及疼痛的產生等需求不斷涌現(xiàn)。相比于其他按摩行業(yè)機構，這一類機構從醫(yī)療降維做消費，既能評估找出問題又能解決問題，更懂運動鍛煉，有著明顯的競爭優(yōu)勢。

2、社區(qū)衛(wèi)生中心“疼痛門診”

近年來越來越多的社區(qū)衛(wèi)生中心以及基層診所都紛紛設置了“疼痛門診”，不受醫(yī)?？ú弊樱蔀樯鐓^(qū)小型醫(yī)療機構突出重圍的利器。而且同感冒一樣，痛癥也是比較常見、多發(fā)。據(jù)醫(yī)學界智庫報道，鄭州潮河社區(qū)衛(wèi)生服務中心2017年開始打造疼痛門診，每年的門診量超過了10000人次，業(yè)務收入達到了600多萬，成為社區(qū)衛(wèi)生中心探索疼痛門診的典型代表。除了傳統(tǒng)的拔罐、正骨、理療、推拿等方式，他們還一口氣買了肌骨超聲、射頻疼痛治療儀、低溫等離子、C型臂、臭氧治療儀……學習采用微創(chuàng)介入的方法治療頸肩腰腿痛、三叉神經痛、頭面部痛、癌癥疼痛、帶狀皰疹神經痛等病癥。

近兩年來，診鎖界在走訪各地社區(qū)衛(wèi)生中心或基層診所的過程中了解到，很多社區(qū)醫(yī)療機構都陸續(xù)新設了疼痛?？啤臉I(yè)者告訴我們，表面上看，疼痛?？剖且粋€?？品较颍鋵嵤且粋€“亞全科”概念。因為疼痛只是一個癥狀，但很多疾病都可能引起疼痛，例如頸肩腰腿痛、神經病理性疼痛、軟組織痛、偏頭痛、癌性痛等，這些疼痛的診療是多學科的，包括疼痛科、骨科、康復科、麻醉科、神經內科等，這表明疼痛?？频膬群任覀兿胂笾械呢S富。

3、中醫(yī)機構：

綜合類中醫(yī)館的“疼痛科室”——例如大通中醫(yī)館疼痛?？?，采取“評估、診斷、治療、康復”一體化診療體系，業(yè)務主要為針灸、推拿、正骨等，模式相對規(guī)范化、可復制化。

以醫(yī)生+治療師+護士的鐵三角組合為主，醫(yī)生的角色是技術總監(jiān)，保證治療質量，把控醫(yī)療風險。推拿師協(xié)助醫(yī)生進行技術輸出，兩者同屬技術型崗位。護士屬服務型崗位，成為維護團隊與患者關系的橋梁，負責咨詢、預約、客戶管理等內容。形成技術+服務“雙核模式”，穩(wěn)定的技術輸出保證療效，療效是口碑的基礎，優(yōu)良的服務帶來更佳的體驗感，隨即成為口碑的放大器，從而形成良性循環(huán)。

大通中醫(yī)疼痛?？疲ㄡ樛疲﹫F隊

中醫(yī)館或綜合中醫(yī)門診開展疼痛科業(yè)務，不是請幾個理療師、買幾臺機器就能做成的事，重要的是需要搭建專業(yè)的團隊，提供差異化的多元化的患者服務體驗。

綜合中醫(yī)館疼痛科業(yè)務主要有以下幾個方面：

?、針灸——神經疼痛、肌肉、骨骼疾病、腰椎間盤突出，肩周炎，頸椎病、呼吸系統(tǒng)疾病、胃腸系統(tǒng)疾病等

?、推拿理療——頸肩腰腿痛、臨床上也可用于中風、心臟病、肺部疾病、消化系統(tǒng)疾病等的康復治療

?、中藥——慢性病、周炎骨質增生、肥鞘炎、關節(jié)炎、腰椎間盤突出、直性脊柱炎、閃腰、偏癱腦中風的康復治療等

?、艾炙——痛經，急、慢性胃炎和胃、十二指腸潰瘍病及胃神經官能癥，陽氣不足等

?、拔火罐——逐寒祛濕、疏通經絡、祛除淤滯、消腫止痛、拔毒瀉熱等

除此以外還包括按摩、刮痧、耳穴、正骨、整脊、中藥外敷、藥浴、火療、熏蒸、電療、蠟療等。

部分中醫(yī)館會引進一些中醫(yī)康復儀器，配合治療，例如：中醫(yī)定向透藥治療儀、紅外線理療儀、電子針療儀、扶陽透灸儀、電灼光治療儀、中頻治療儀等

4、中醫(yī)專科機構

例如深圳通透堂，一家推拿專科中醫(yī)機構，他們認為在中醫(yī)所有的治療體系“砭針灸藥導引按蹺”中，最能夠標準化的就是推拿，他們將疼痛?？萍夹g拆解，形成可復制、標準化的流程，把疼痛分為32個核心痛點，255個常見痛點和1000個左右的存在痛點。

并且，通透堂是以“疼痛”作為流量入口，去構建自己的慢病管理體系。他們認為“疼痛”與“慢病”在一定程度上有著相似的病因，同時治療方案上也方便進行協(xié)同與相輔相成，所以他們做的是止痛、治痛、預防復發(fā)的全生命周期管理，將定位精準到了職業(yè)勞損、以及慢性疲勞綜合癥。

相比于中青年職場人群，通透堂50-65歲年齡段的消費者占比10%都不到，但是他們給機構帶來的營業(yè)收入占到了30%以上。老年人來的頻率很高，最多的一年治療上百次的都有，因為他們除了有頸肩腰腿疼痛以外，都有糖尿病、高血壓、慢性胃腸功能紊亂、慢性婦科疾病之類的慢性疾病。通過推拿，他們這些慢性疾病都得到了不同程度的改善，這也是通透堂以“疼痛”為入口構建慢病體系的重要原因。

通透堂在深圳市中心CBD 開了 1300 平米推拿?？圃\所，并有10家以上連鎖分店。他們對疼痛?？茩C構選址也有一定的思考，開設不同的單店，打通全場景的患者覆蓋。從最開始的旗艦店到社區(qū)店、商圈店、寫字樓店、園區(qū)店，通透堂覆蓋了工作、居家、消費全場景的患者。

深圳的上善堂是另一種風格的疼痛?？浦嗅t(yī)館，以疼痛康復、中醫(yī)外治為主營，風格偏年輕化，在抖音小紅書等新媒體運營上有成熟的思路。新客來源大眾點評、美團較多，且復購率高，客群以18歲到45歲年輕人為主，多為科技園程序員上班族。他們裝修風格也比較簡潔、年輕化，與傳統(tǒng)的中醫(yī)診所不一樣。

5、西醫(yī)疼痛?？七B鎖

國內第一家疼痛?？七B鎖醫(yī)療機構是禾普疼痛，他們在北京、西安、廣東、南京、重慶等多地都有布局，定位為『小而美』的疼痛?？崎T診，以“疼痛?？破放七B鎖診所”和“疼痛專科醫(yī)師培訓”為核心業(yè)務。

禾普疼痛是不可能所有的疼痛都去解決的。他們梳理自己的拳頭產品，做公立醫(yī)院的補充，做出差異化的競爭，他們認為很多患者去看公立醫(yī)院疼痛科并不是因為頸椎病、關節(jié)疼，或者一些簡單的腰痛，疼痛真正的核心是神經痛，病理性神經痛，禾普醫(yī)療專注于解決基層醫(yī)院解決不了的，運動康復和三甲醫(yī)院不看的疼痛科疾病，其中做得最核心就是三叉神經痛、偏頭痛、帶狀皰疹神經痛，這些是禾普醫(yī)療聚焦的核心產品。

與康復機構多采取物理治療手段不同，這一類的疼痛?？七B鎖還應用了微創(chuàng)介入治療等方法～診所以“可視化精準疼痛治療”為核心技術，結合超激光治療、脈動診療、PLP療法等技術，開展中高端疼痛醫(yī)療服務。以往疼痛患者穿梭于公立醫(yī)院各個科室卻不得治的情況，在禾普就能通過綜合診療的方式得到解決，真正能體現(xiàn)以患者為中心的精細化疼痛診治。

目前禾普疼痛面對的核心客群以70后、80后的白領、上班族為主，隨著消費升級，具有消費力的這一批人群成為中高端診所或診療機構的消費“主力軍”。

6、公立醫(yī)院疼痛科

疼痛科在我國屬于新興學科，2007年原國家衛(wèi)生部才發(fā)文批準二級以上的醫(yī)院開設“疼痛科”。公立醫(yī)院的疼痛科業(yè)務大部分是由麻醉科醫(yī)師承擔，疼痛專科病房以及相關手術，大多數(shù)醫(yī)院還沒有獨立開展，也沒有大力開展疼痛科各項核心技術。所以，疼痛科在公立醫(yī)院體系里，還屬于不被重視的新型邊緣學科。這給了疼痛?？粕鐣k醫(yī)很大的機會。

02｜數(shù)字療法與下沉市場是趨勢

1、數(shù)字化

疼痛管理的未來一定在數(shù)字療法，數(shù)字療法把家庭、社區(qū)場景鏈接進整個慢病管理中，在未來，數(shù)字化醫(yī)療服務才是慢性疼痛患者的最佳解決方案。

疼痛管理的數(shù)字療法比較成熟的目前是在癌痛領域，疼痛是癌癥患者最常見的癥狀之一。國內每年新發(fā)癌癥病例數(shù)超過 350 萬，每四個初診患者中就有一個發(fā)生疼痛。癌癥晚期患者中，疼痛發(fā)生率則高達 60％ 至 80％。其中每三個患者中就有一個達到重度疼痛。

目前大部分這類機構都在打磨以居家進行疼痛管理的數(shù)字療法產品。例如鉑桐醫(yī)療，他們是一家以“癌痛”為切入點的疼痛管理平臺，他們以數(shù)據(jù)交互為基礎智能算法為核心，去賦能醫(yī)療機構，幫助醫(yī)療機構建立疼痛治療的標準化臨床路徑。未來還將拓展到營養(yǎng)、心理等全方位腫瘤患者健康管理。

另一家數(shù)字化疼痛管理代表疼愛健康，以線上互聯(lián)網醫(yī)院為主、線下疼痛國際診所治療為輔的模式，切入了疼痛全周期預防、診斷、治療和隨訪環(huán)節(jié)。會運用AI智能自我診斷、藥物、可穿戴設備等多種治療方式，并對患者進行生活方式管理，以及完成冥想康復訓練等。

2、下沉市場

基層疼痛市場蘊藏著巨大的潛在發(fā)展空間，舉個例子，貴州榕江縣某中醫(yī)院組織人員建設疼痛科室，第一年營收30萬，第二年營收400萬，第三年疼痛科一分為二，一個以治痛風為主，一個以疼痛為主，兩個科室去年營收均突破600萬?700萬，對整個中醫(yī)院的營增長起到了助推作用?；鶎酉M群體對治療疼痛的需求不容忽視，縣域和基層一定將會是未來民營專科重點發(fā)展的戰(zhàn)場。

不過，這也不意味著到下沉市場去做疼痛就一定好做，巨大的疼痛管理需求驅動下，近年來基層如雨后春筍一般新增了許多疼痛醫(yī)療機構，但同時也有很多人退出基層疼痛市場，疼痛機構對人的依賴過重，大部分成本付給醫(yī)生和技師，錢給少了會流失人才，給多了診所又沒有足夠的利潤空間；其次，行業(yè)門檻低，從地攤到養(yǎng)生館，都在做疼痛，客戶分流嚴重。

03｜疼痛是一種心理情緒體驗，需要注入人文的關懷

醫(yī)學長久以來的目標是治療疾病，而非疼痛。

對于疼痛，最常見的誤區(qū)是，“病痛”二字，病在前，痛在后，痛只是疾病的癥狀，治好了病，痛就消失了。但事實上，“疼痛不僅是癥狀，更是一類疾病”,包括脊柱源性疼痛、軟組織疼痛、神經病理性疼痛，還有癌痛。

慢性疼痛分成原發(fā)性和繼發(fā)性兩種。原發(fā)性的疼痛沒有伴隨任何別的疾??；繼發(fā)性疼痛是由一些損傷和疾病產生的，但原有的疾病已經康復，疼痛本身卻長久地遺留了下來。

東方文化強調忍耐，崇高的英雄人物的特點之一就是能夠忍住疼痛、毫無畏懼，怕疼是弱者、膽小鬼的標記。對于病痛，許多人的第一反應就是一忍再忍。

從醫(yī)學的角度上看，這些對疼痛的輕視和忍耐是一種危險的行為。和任何疾病一樣，慢性疼痛需要早診斷、早治療。

與此同時，長期被慢性疼痛折磨的病人，約有80%都伴有心理和情緒問題。中國醫(yī)師協(xié)會疼痛科醫(yī)師分會會長樊碧發(fā)曾經說過——如果不能關注病人心理上的變化，一個疼痛科大夫的療效提高不了。

任何疾病都有社會學屬性，疼痛是一種主觀的、復雜的社會心理現(xiàn)象。對于一些飽受慢性疼痛困擾的患者而言，來自疼痛科醫(yī)生的傾聽和支持本身就是一種治療。

除了技術的創(chuàng)新、手法的獨到，亦不能忘記醫(yī)療的本質應該是安慰、幫助和拯救，是“有時去治愈，常常去幫助，總是去安慰”。

意大利醫(yī)史學家阿爾圖羅·卡斯蒂廖尼在《醫(yī)學史》中寫道：“醫(yī)學是隨著人類痛苦的最初表達和減輕這份痛苦的最初愿望而誕生的?！?/strong>醫(yī)學和解除疼痛密切相連，不了解疼痛，就不能深刻地理解醫(yī)學真諦。

我們在過去的漫長歲月中對疼痛漠視和誤解了太久，對于疼痛這件事，那個美妙的藍圖早在2004年第一個“全球征服疼痛日”時就已經被繪出，那就是——

所有人都有權不受歧視地獲得疼痛管理； 

痛苦的人有權承認自己的痛苦，并了解如何進行評估和管理； 

所有有疼痛的人有權通過訓練有素的衛(wèi)生保健專業(yè)人員獲得適當?shù)闹雇春椭委煛?nbsp;

希望每個飽受疼痛折磨的人們，能得到安慰與醫(yī)治，就像醫(yī)學只做了三件事：發(fā)現(xiàn)并治療疼痛背后的病，然后止痛，讓我們在沒有疼痛中變老。

參考資料：《中國疼痛防控與健康促進戰(zhàn)略藍皮書：中國疼痛醫(yī)學發(fā)展報告（2020）》   三聯(lián)生活周刊第1059期：《忍一忍就過去了？不，疼痛是種病，得治》   醫(yī)學界智庫《年收入600萬！這個社區(qū)醫(yī)院疼痛可怎么做到的？》   診鎖界《分級診療模式下，社區(qū)疼痛?？圃\所如何打造？》  

END  

本文來源：診鎖界 // 作者：宗正 

聲明：本文內容僅供學習交流，觀點僅代表作者本人立場，版權歸原作者所有，本文圖中圖片基于CC0協(xié)議，已獲取授權，如有疑問請聯(lián)系編輯。

本文由“健康號”用戶上傳、授權發(fā)布，以上內容（含文字、圖片、視頻）不代表健康界立場?！敖】堤枴毕敌畔l(fā)布平臺，僅提供信息存儲服務，如有轉載、侵權等任何問題，請聯(lián)系健康界（jkh@hmkx.cn）處理。

相關知識

2020年中國健身瘦身行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析 未來下游市場規(guī)模將突破4000億元
疼痛患者的康復護理科普
疼痛不用怕，外科患者護理有妙招
2023年中國健康服務行業(yè)細分老年人市場現(xiàn)狀分析 2022年中國老年健康服務市場規(guī)模超3萬億元
2020年中國嬰幼兒輔食行業(yè)市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析 2025年市場規(guī)?；驅⑼黄?00億元
2020年中國身體塑形行業(yè)市場現(xiàn)狀與發(fā)展前景分析 2025年市場規(guī)模將達到260億元
美體塑形市場即將步入萬億市場？
疼痛科
疼痛患者的康復科學
[母嬰行業(yè)觀察&京東健康]：2023年母嬰營養(yǎng)品行業(yè)趨勢白皮書

網址: 3億疼痛患者4000億市場！疼痛行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀觀察與思考 http://www.gysdgmq.cn/newsview178482.html