近日，知名大健康企業(yè)碧生源發(fā)布消息稱，公司代理銷售部分的業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。為進(jìn)一步提升市場競爭力，碧生源對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品種進(jìn)行系統(tǒng)性調(diào)整，優(yōu)化旗下保健茶、奧利司他減肥藥等代理產(chǎn)品的品種和規(guī)格，確保經(jīng)銷商、運(yùn)營商等在各自所屬的同品類市場中持續(xù)保持良好成績，共同提升運(yùn)營質(zhì)量。

作為一家深耕大健康產(chǎn)業(yè)多年的企業(yè)，碧生源始終致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、安全、有效的健康產(chǎn)品與服務(wù)。在代理銷售業(yè)務(wù)板塊，隨著市場環(huán)境的不斷變化以及消費(fèi)者需求的日益多元化，公司此前代理的產(chǎn)品品類逐漸豐富，但同時(shí)也出現(xiàn)了部分產(chǎn)品品種重疊、規(guī)格繁雜等問題，如此不僅增加了供應(yīng)鏈管理的難度和成本，對整體業(yè)務(wù)的有效推進(jìn)產(chǎn)生一定影響。

為解決這一問題，碧生源啟動(dòng)代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品種的優(yōu)化工作。公司成立專門的項(xiàng)目小組，由市場、銷售、供應(yīng)鏈等多個(gè)部門的核心人員共同組成，通過對市場趨勢、消費(fèi)者需求、產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)、利潤空間等多方面因素進(jìn)行深入的調(diào)研與分析，制定科學(xué)合理的產(chǎn)品優(yōu)化方案。在方案執(zhí)行過程中，項(xiàng)目小組嚴(yán)格按照既定標(biāo)準(zhǔn)，對現(xiàn)有代理產(chǎn)品進(jìn)行逐一篩選。對于市場需求低迷、銷售業(yè)績持續(xù)不佳、利潤空間狹小，且與公司核心發(fā)展戰(zhàn)略不符的產(chǎn)品品種和規(guī)格，堅(jiān)決予以淘汰；對于市場前景廣闊、消費(fèi)者認(rèn)可度高、具有較強(qiáng)競爭力和良好盈利潛力的產(chǎn)品，則予以重點(diǎn)保留和扶持，進(jìn)一步精簡規(guī)格，聚焦核心品類。

經(jīng)過近一年的持續(xù)推進(jìn)，碧生源代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品種優(yōu)化工作取得良好成效。據(jù)了解，此次優(yōu)化調(diào)整后，產(chǎn)品品類更加聚焦，主要集中在保健茶、減肥產(chǎn)品、膳食補(bǔ)充劑等與公司核心業(yè)務(wù)高度契合的領(lǐng)域，有效解決了此前產(chǎn)品品類繁雜、重點(diǎn)不突出的問題，使得公司能夠?qū)⒏嗟馁Y源和精力投入到核心產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新、市場推廣和客戶服務(wù)上。

代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與品種的優(yōu)化，直接推動(dòng)了碧生源運(yùn)營質(zhì)量的明顯提升。在供應(yīng)鏈管理方面，由于產(chǎn)品品種和規(guī)格大幅減少，公司與供應(yīng)商的合作更加集中穩(wěn)定，采購規(guī)模效應(yīng)進(jìn)一步凸顯，不僅降低采購成本，還提高原材料及成品的供應(yīng)效率和質(zhì)量穩(wěn)定性，減少庫存積壓和資金占用，供應(yīng)鏈整體周轉(zhuǎn)效率提升近30%。在銷售管理方面，銷售人員無需再花費(fèi)大量時(shí)間和精力去熟悉和推廣眾多繁雜的產(chǎn)品，能夠更加專注于核心產(chǎn)品的市場開拓與客戶維護(hù)，銷售團(tuán)隊(duì)的工作效率和專業(yè)水平得到顯著提升，客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度和滿意度也隨之提高。此外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化還使得公司的市場推廣策略更加精準(zhǔn)有效，營銷資源能夠集中投向核心產(chǎn)品，大幅提升核心產(chǎn)品的市場曝光度和品牌影響力，進(jìn)一步鞏固公司在細(xì)分市場的領(lǐng)先地位。

在核心產(chǎn)品的市場表現(xiàn)方面，碧生源代理的常潤茶、纖纖茶等保健茶以及奧利司他OTC減肥膠囊無疑是此次優(yōu)化調(diào)整的最大受益者。其中，保健茶作為公司代理業(yè)務(wù)中的經(jīng)典品類，憑借其天然健康的產(chǎn)品理念、良好的口感以及確切的保健功效，一直深受消費(fèi)者喜愛。在此次優(yōu)化過程中，公司進(jìn)一步精簡保健茶規(guī)格，聚焦幾款市場銷量最佳、消費(fèi)者反饋?zhàn)詈玫暮诵漠a(chǎn)品，并加大對產(chǎn)品品質(zhì)的把控和品牌宣傳力度。數(shù)據(jù)顯示，今年以來，碧生源保健茶產(chǎn)品在國內(nèi)保健茶市場的占有率持續(xù)攀升，穩(wěn)居同品類銷售前列。

圖：碧生源牌常潤茶

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