中證網訊(記者傅蘇穎)8月21日，天貓健康聯合阿里媽媽、天貓客戶營銷部發(fā)布第12期經營指南——《保健滋補行業(yè)消費場景與人群洞察》(簡稱《洞察》)暨《阿里媽媽經營指南Vol.12元氣一夏》。

　　《洞察》公布了健康賽道的四大關鍵迭代點：消費者對健康支出的消費意愿增強，且呈現高端化、高粘性的趨勢；細分優(yōu)勢品類持續(xù)增長，新藍海市場涌現；消費者人群擴容，新圈層涌現；保健滋補消費需求進化，消費者從滿足功能需求，演變?yōu)闈M足生活場景需求。

　　《洞察》顯示，從數據上看，2020年至2024年8月份，近四年間，保健滋補行業(yè)人均消費金額提升31%，件單價提升7%，大眾對健康產品的需求趨向高端，并且開始具備更高的品牌忠誠度。在保健品行業(yè)，鈣鐵鋅、維生素、益生菌等品類仍保持著較高增速，與此同時，魚油、輔酶Q10、葉黃素等重功效潛力的品類噴薄而出，需求逐步被放大。在滋補行業(yè)中，燕窩粥、阿膠原粉等經典產品不斷迭代，圍繞提升免疫力、腸胃健康等趨勢賽道的產品潛力激增。

　　《洞察》顯示，以往在大眾認知中，保健食品主要被視為中老年人的專屬，隨著全民養(yǎng)生時代來臨，男性、銀發(fā)、下沉市場群體購買力提升，男性購買潛力凸顯。在城市分布上，四、五線城市同比增速較高，市場購買用戶下沉趨勢明顯。另外，消費者追求的不僅是產品的功能性，還有職場修復、家庭養(yǎng)護、舒適睡眠等產品適配的場景。

　　此外，阿里媽媽還推出了NEXUS小眾賽道人群拓圈模型，挖掘不同目標人群的訴求，從而構建類目高潛人群、跨類目機會人群，挖掘人群決策流轉周期，提前布局營銷節(jié)奏。

　　在保健滋補行業(yè)，NEXUS模型可以進行健康-保健滋補場景人群挖掘，通過洞察分析全量淘系消費者數據，挖掘消費者的“購買驅動因子”，合并成六個場景。再以六個場景為錨點，鎖定高潛人群，理解并定位細分賽道人群的消費者偏好，同時基于賽道的核心貨品集，挖掘高關聯類目。

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網址: 天貓健康發(fā)布《保健滋補行業(yè)消費場景與人群洞察》 http://www.gysdgmq.cn/newsview338165.html