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電商如何降本增效？碧生源啟動一站式代運營合作機制

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年12月15日 23:38

隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展,越來越多的公司和個人選擇在線上平臺開設店鋪,以期在受眾龐大的市場中分得一杯羹。然而,由于缺乏專業(yè)的運營知識和經(jīng)驗,許多商家在線上平臺上的經(jīng)營效果并不理想。據(jù)日前碧生源發(fā)布的2024年上半年業(yè)績公告顯示,碧生源開啟全新的電商業(yè)務合伙人模式,原碧生源電商團隊及社群團隊走出去,組建的新公司(新事業(yè)合作伙伴),成為碧生源集團電商業(yè)務的代運營合作伙伴。新合作伙伴為碧生源提供一站式的代運營服務,幫助公司提升店鋪業(yè)績。

碧生源新的電商合作機制屬于一種全包式代運營形式。代運營公司負責店鋪的全部運作,自負盈虧,自主運營電商業(yè)務,而碧生源集團只需提供產品和基本信息。新機制運作以來,電商運營工作流程更為精簡,應對市場變化更為靈活高效。各代運營公司也制定出相應的盈利導向運營策略,以適應快速變化的電商市場環(huán)境,并實時調整不同平臺的運維策略,保障業(yè)務良性發(fā)展。據(jù)悉,上半年,碧生源在各平臺的電商業(yè)務經(jīng)營成果均有顯著提升,具體表現(xiàn)在以下三個方面。

一是服務平臺成本得到優(yōu)化,運營成本大幅降低。在服務平臺運營方面,碧生源引入專業(yè)團隊進行專項管理,通過組織重構,在保障業(yè)務正常運營的同時,有效降低了服務成本。在藥品類運營基建方面,碧生源將藥品零售連鎖藥店轉型為單體藥店,并實現(xiàn)了商業(yè)配送公司的架構合并,大幅削減了藥品銷售的基建成本。在非藥類倉儲管理上,碧生源通過庫房整合與優(yōu)化,減少了備貨壓力,利用第三方倉儲,提高了配送效率,有效降低了非藥銷售的物流配送與物流成本。

二是深耕市場、調整電商平臺策略、精準投放費用。在藥品電商運營方面,碧生源調整了產品策略,新增了6粒裝小規(guī)格低價格產品,并嚴控價格。通過與平臺渠道伙伴的緊密合作,碧生源重新獲得了天貓平臺奧利司他銷量領先的位置。在非藥產品電商運營上,碧生源堅持以保健四茶為核心產品,特別是在體重管理賽道持續(xù)發(fā)力,提升了品牌與產品的市場認知度。在平臺策略上,碧生源選擇了更優(yōu)的運營方式和平臺策略,在京東平臺調整為以POP店為主的運營模式,在阿里平臺爭取更大力度的扶持政策,堅持精細化運營,實現(xiàn)了降本增效,明顯降低了運營費用。

三是多元發(fā)展,推進跨境業(yè)務品牌化,并開拓新市場。今年上半年,碧生源重啟并優(yōu)化了跨境業(yè)務,正式推出Besunyen海外品牌。碧生源與新西蘭合作伙伴共同推出自主研發(fā)的“Besunyen代謝小丸子”(Besunyen Vita Eslife WEIGHT HEALTH CAPSULE)產品,并在國內各大電商平臺上線,快速取得銷量破萬瓶的佳績。

在組建新合作伙伴事業(yè)部時,碧生源集團管理層還充分了解其資質、實力和運營經(jīng)驗,及時向代運營方提供產品資料、受眾人群分布等信息資料,與代運營方保持良好溝通,確保一站式代運營服務為集團提供專業(yè)、高效的營銷支持,助力大家一起在電商平臺上取得更好的經(jīng)營成果。