晃眼一過，住范兒推出的顏值革命系列整裝服務產(chǎn)品已經(jīng)走到了3.0版本。3月5日下午，互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌住范兒在北京推出了顏值革命3.0新產(chǎn)品，并宣布東直門大店正式開門營業(yè)。在本次發(fā)布會中，住范兒與打扮家也正式官宣，將在后續(xù)的過程中全面使用打扮家BIM進行設計，大幅度提升設計精準度的同時為業(yè)主提供更高效優(yōu)質(zhì)的服務。

活動現(xiàn)場，住范兒CEO劉羨然分享了家裝行業(yè)整體惡化的市場環(huán)境下住范兒能夠保持發(fā)展的五大生存法則：一是不打價格戰(zhàn)；二是不燒錢，保持盈利性；三是精準定位，主攻新中產(chǎn)群體；四是精細化運營，不盲目擴張；五是保持長期賽跑的核心競爭力。

隨著市場環(huán)境、消費群體、技術發(fā)展等因素變化，住范兒的“顏值革命”系列也在不斷更新迭代，這次3.0新一季的主題為“森羅萬象”，意在為消費者提供加豐富的產(chǎn)品和服務，在價格方面，A系列定價依舊是999元/平米，A PLUS系列為1299元/平米，在企業(yè)保持合理利潤同時也給消費者極致的性價比體驗。

從1.0到3.0，產(chǎn)品隨消費者需求層層遞進

據(jù)億歐家居了解，住范兒成立于2015年10月，其最初的定位是軟裝風格換新服務，但由于太難標準化、不滿足個性化需求等原因，住范兒又增加了偏硬裝的翻新修補業(yè)務，定位成“軟裝+微硬裝”輕改造；后又將業(yè)務定位在個性化需求程度更小，更容易標準化的純硬裝局部翻新和整體翻新。劉羨然表示，顏值革命系列從1.0到3.0不僅僅是數(shù)字的改變，更是產(chǎn)品和服務的升級，這也是隨著市場中消費者提出的需求而產(chǎn)生的變化。

在開始的顏值革命1.0中，住范兒拋棄了傳統(tǒng)裝修公司模式中，依賴品牌堆砌的做法，從“搭配”的角度出發(fā)，讓沒有經(jīng)過專業(yè)訓練的普通家庭也能住上漂亮的家，同時保證質(zhì)量；顏值革命2.0中，住范兒保留了工廠源頭定制款式的理念，并且尋找到了許多制造出口建材的廠家，借此把產(chǎn)品的質(zhì)量進一步提升，向歐美標準看齊；顏值革命3.0森羅萬象中，在保持價格不變的前提下，住范兒提供了更多的顏值選擇、更高的主材品質(zhì)、更人性的功能改進、更全面的居住解決方案。

在家裝行業(yè)相對年輕的住范兒，在不斷打磨產(chǎn)品的基礎上，也一直在通過其他方面來打造品牌優(yōu)勢，例如天貓、知乎和微信公眾號的助力，在活動現(xiàn)場，住范兒之前的兩位投資人都提到了其強大的線上獲客能力，大概是市場平均值的十分之一。

億歐家居關注住范兒的微信公眾號發(fā)現(xiàn)，里面的內(nèi)容大部分是針對C端消費者，類型以輕松有趣的行業(yè)新聞事件和家裝知識掃盲為主，平均每篇閱讀量有6-7萬，消費者可以直接買到文章中推薦的建材產(chǎn)品，也可以在入口處購買住范兒“顏值革命”系列的整裝和局裝服務。

劉羨然表示，住范兒目前的微信公眾號已經(jīng)有80W+的粉絲量，通過微信導流而來的用戶占總流量的一半以上。線上內(nèi)容獲客除了降低成本之外，用戶粘度和品牌忠實度也隨之提升，也能夠通過老客戶反饋和評論互動研究客戶的心理感受，捕捉消費者真實的家裝需求，從而更加快速有效地改進產(chǎn)品。

從腳踏實地到小步穩(wěn)跑，2019見證住范兒速度

互聯(lián)網(wǎng)家裝市場經(jīng)過一輪市場大洗牌后正在回歸理性，不少初創(chuàng)企業(yè)因盈利困難、資金斷裂而退出市場，投資熱度驟降，獲得融資且生存不錯的家裝企業(yè)數(shù)量已不多。

從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，住范兒已經(jīng)完成了三輪融資。2016年1月份，住范兒獲得了創(chuàng)新工場的數(shù)百萬元天使投資；2016年9月獲得來自天使灣創(chuàng)投、金龍騰（住宅精裝修企業(yè)）領投，創(chuàng)新工場跟投的近千萬元Pre-A輪融資；2017年7月份獲得華創(chuàng)資本、嘉程資本和引爆點資本的A輪千萬元級投資。劉羨然現(xiàn)場透露，住范兒目前正在進行新一輪融資，預計不久會有好消息公布。

在這之前，住范兒一直遵循腳踏實地的發(fā)展戰(zhàn)略，通過直營模式深耕北京、上海兩地，通過顏值革命和極致性價比打造口碑品牌。2019年，住范兒進入快速發(fā)展期，繼續(xù)推出了顏值革命3.0新產(chǎn)品，升級覆蓋裝修全流程的線上系統(tǒng)，并在成功拓展京滬市場基礎上開拓昆山、成都、無錫新城市業(yè)務，在2018年輕松完成了1億元產(chǎn)值的基礎上，住范兒預計2019年的業(yè)績目標是3億元。

雖然住范兒大部分都是90后的年輕團隊，但在企業(yè)發(fā)展的過程中一路穩(wěn)扎穩(wěn)打，這或許也是促使其更好地從自身角度出發(fā)，服務好年輕群體的原因之一。住范兒主要面向25-40歲的一線城市消費群體的新房以及二手房翻新需求，目前提供整裝、局裝（廚衛(wèi)以及墻面翻新）業(yè)務，設計風格以簡約為主，整裝客單價在10-12萬元。僅在北京、上海兩座城市開展業(yè)務，住范兒月均訂單為100單，城市擴張之后，住范兒打造了標準化流程和工長管理來進行復雜的業(yè)務管控。

當問及未來住范兒在直營模式的城市擴張路上是否存在可預期的天花板時，劉羨然表示，在在偏重服務的家裝行業(yè)，通過加盟模式進行擴張是常見的方法，但為了保證給用戶的服務和體驗“不走偏”，住范兒選擇了看似更為艱難和緩慢，實際更為安全合理的直營模式，未來當管控體系足夠成熟后，不排除考慮加盟的可能。

活動接近尾聲，住范兒和眾多供應商啟動了品牌聯(lián)盟儀式，劉羨然和歷屆住范兒投資人代表一起啟動了東直門大店開業(yè)的啟動儀式。雖然2019年的家裝行業(yè)依舊充滿諸多不確定因素，但是按照住范兒此前穩(wěn)妥發(fā)展的作風，在團隊保持精細化運營和謹慎的城市拓展下，我們也期待住范兒在2019年能夠再登高峰，實現(xiàn)3個億的新目標。

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網(wǎng)址: 加量不加價，住范兒發(fā)布“顏值革命3.0森羅萬象”新產(chǎn)品 http://www.gysdgmq.cn/newsview875882.html