來源：證券日報

本報記者 李萬晨曦

11月14日，第二屆世界大健康博覽會落幕，健博會期間，馬應(yīng)龍帶著旗下大健康產(chǎn)品整體亮相。以眼藥起家、以痔瘡藥聞名的馬應(yīng)龍，近年來，除了聚焦主打產(chǎn)品外，也在加大投入力度，重點(diǎn)布局眼部業(yè)務(wù)，回歸本源。

“參加健博會是馬應(yīng)龍對外展示產(chǎn)品和服務(wù)的一個重要窗口，近年來公司通過加快大健康的產(chǎn)業(yè)布局，完善我們業(yè)務(wù)線的功能結(jié)構(gòu)?！瘪R應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理助理、馬應(yīng)龍大健康有限公司總經(jīng)理張偉向《證券日報》記者表示。

加速大健康產(chǎn)業(yè)布局

在馬應(yīng)龍展位現(xiàn)場，記者看到，主播們對著直播鏡頭侃侃而談，一會兒試用眼霜，一會兒貼著眼膜，在介紹公司產(chǎn)品的同時，也不忘專業(yè)從容地解答粉絲的各種問題。

近年來馬應(yīng)龍將產(chǎn)業(yè)目光逐漸投向護(hù)膚美容領(lǐng)域，注重大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2016年，馬應(yīng)龍成立大健康事業(yè)部，目前主要經(jīng)營范疇包括功能性護(hù)膚品、功能性食品、醫(yī)療器械、中藥飲片等。

事實上，以馬應(yīng)龍八寶組方為基礎(chǔ)，馬應(yīng)龍相繼研發(fā)出了八寶眼粉、八寶眼膏等核心主導(dǎo)產(chǎn)品。2019年，馬應(yīng)龍推出口紅，登上微博熱搜。目前，馬應(yīng)龍八寶凝時多肽系列護(hù)膚產(chǎn)品等18個新產(chǎn)品實現(xiàn)上市。

“馬應(yīng)龍眼霜實際上也是基于我們國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)——八寶古方，一脈相承而來。目前我們在藥品這個領(lǐng)域里面形成了一個具有領(lǐng)導(dǎo)力的品牌印象，包括我們的品質(zhì)價格服務(wù)，綜合競爭優(yōu)勢還是比較明顯的。依托我們?nèi)a(chǎn)業(yè)鏈的渠道資源，致力于大健康市場的開發(fā)，打造大健康產(chǎn)品的一個品牌。”張偉介紹道。

疫情防控常態(tài)化下，針對目前市場的需求，馬應(yīng)龍進(jìn)一步立體升級產(chǎn)品規(guī)劃，引進(jìn)、開發(fā)消毒產(chǎn)品和增強(qiáng)免疫力的保健食品。努力拓展供應(yīng)鏈體系和營銷網(wǎng)絡(luò)，與上游多個廠家達(dá)成合作，與連鎖藥店、代理經(jīng)銷商等下游多類別經(jīng)營單位促成實質(zhì)業(yè)務(wù)推進(jìn)。整合優(yōu)化線上經(jīng)營的系統(tǒng)架構(gòu)，多線入駐第三方平臺，開設(shè)“馬應(yīng)龍八寶”專賣店，嘗試搭建經(jīng)營生態(tài)體系。

鼎臣醫(yī)藥管理咨詢總經(jīng)理史立臣在接受《證券日報》記者采訪時表示，近年來越來越多的藥企拓展大健康領(lǐng)域也是大勢所趨，在激烈的競爭中，不少藥企為了增加及優(yōu)化業(yè)務(wù)單元而瞄準(zhǔn)大健康領(lǐng)域。但也應(yīng)該看到藥企品牌有一定的覆蓋范圍，不能無限地拓展，還是應(yīng)該圍繞核心競爭力去放大邊界，圍繞核心競爭力進(jìn)行布局，并建立與之匹配的營銷隊伍、渠道和策略，才是實現(xiàn)“大健康”布局的重點(diǎn)。

“這兩年我們在各大頭部的電商平臺里，都已經(jīng)設(shè)立了電商的店鋪，同時通過內(nèi)外招聘兼職的主播進(jìn)行培養(yǎng)，結(jié)合我們專業(yè)的直播機(jī)構(gòu)，合作建立外部的主播聯(lián)盟。同時通過開展這種專業(yè)化的培訓(xùn)，設(shè)立激勵機(jī)制，來提升主播直播帶貨的積極性，通過這種方式實現(xiàn)我們的中場培育，最終完成整個營銷的轉(zhuǎn)化。”馬應(yīng)龍董事會秘書馬倩向《證券日報》記者說道。

繼續(xù)打造肛腸領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈

在布局大健康的同時，馬應(yīng)龍依然堅持“肛腸健康方案提供商”的戰(zhàn)略定位，聚焦肛腸及下消化道領(lǐng)域，將核心優(yōu)勢繼續(xù)放大。老牌藥企馬應(yīng)龍也有了一些新的模式。展會現(xiàn)場，馬應(yīng)龍開發(fā)的肛腸診療VR設(shè)備吸引了大量觀眾嘗試。在現(xiàn)場工作人員的指導(dǎo)下，觀眾通過虛擬現(xiàn)實的方式更直觀地了解各類肛腸健康知識，體驗過的觀眾紛紛表示既新奇又實用。

“肛腸疾病一般較為隱晦，肛腸健康科普也涉及諸多難懂的專業(yè)知識，為解決業(yè)界醫(yī)患溝通障礙、患者科普教育、醫(yī)生模擬手術(shù)和遠(yuǎn)程規(guī)培等痛點(diǎn)問題，馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)開發(fā)了‘基于VR技術(shù)的肛腸數(shù)字化診療’項目，全面覆蓋了醫(yī)院、醫(yī)生和患者三個應(yīng)用端。”張偉介紹道。

馬應(yīng)龍主營醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)療服務(wù)三大業(yè)務(wù)。在醫(yī)藥工業(yè)板塊，公司以藥品制造為主，聚焦肛腸及下消化道領(lǐng)域，擁有馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏、麝香痔瘡栓、龍珠軟膏等20多個品種的獨(dú)家藥品。公司今年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入17.35億元，同比下降9.76%；實現(xiàn)凈利潤3.30億元，同比增長12.36%。第三季度營收較去年同期增長1.07億元，同比增幅達(dá)16.5%；凈利潤較去年同期增長2164.70萬元，同比增幅達(dá)28.70%。單季度內(nèi)，公司實現(xiàn)了營收及利潤的全面增長。

2019年年報顯示，公司醫(yī)藥工業(yè)板塊收入14.93億元，同比增長16.77%；痔瘡膏、痔瘡栓營收穩(wěn)步增長，痔瘡藥品零售市場占有率持續(xù)穩(wěn)固。在醫(yī)藥商業(yè)板塊，推動實體藥店經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，持續(xù)探索開展馬應(yīng)龍健康家項目，優(yōu)化線上電商與實體藥店的協(xié)同運(yùn)作。以第三終端市場為切入點(diǎn)，開發(fā)B2B線上平臺，加快物流平臺轉(zhuǎn)型。報告期內(nèi)，醫(yī)藥商業(yè)板塊收入11.63億元，同比增長47.76%。

分產(chǎn)品來看，2019年馬應(yīng)龍治痔類產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入9.27億元，占當(dāng)年總營收比重34.36%，占公司藥品生產(chǎn)總營收比重超60%；治痔類產(chǎn)品毛利率為73.41%，遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品。治痔類產(chǎn)品仍是公司主導(dǎo)產(chǎn)品，在質(zhì)量、療效、安全性、經(jīng)濟(jì)性等方面具有顯著優(yōu)勢。

“馬應(yīng)龍是多年的治痔類品牌，在肛腸領(lǐng)域有深厚的客戶認(rèn)知和積淀。依托我們?nèi)a(chǎn)業(yè)鏈的渠道資源和品牌的知名度，致力于大健康市場的開發(fā)，將形成藥品經(jīng)營、診療技術(shù)、醫(yī)療服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈。”馬倩說。

（編輯 孫倩）

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