在2020年雙11大戰(zhàn)中， $易恒健康(MOHO)$  （NASDAQ：MOHO)戰(zhàn)略合作品牌獲得驕人戰(zhàn)績，拜耳護臀膏、蘭思諾乳頭霜、江中食療、安速、圣培露等品牌奪得天貓、京東銷量細分品類銷量冠軍。

取得如此亮眼戰(zhàn)績的背后，源于易恒健康在非醫(yī)大健康賽道“十年磨一劍”。從成為非醫(yī)大健康剛需平臺，到全鏈路賦能品牌成長、拓寬品牌服務價值，再到數字驅動智慧健康供應鏈定制，易恒健康加速了大健康服務的全面升級，而其被低估的價值也值得資本市場重新挖掘。

健康新消費空間巨大 “全球品牌合作伙伴+高粘性用戶”構筑行業(yè)壁壘

隨著國民健康意識提升，“健康”已經從原來的“不生病”升級成一種健康的生活方式，國人的健康消費呈現出新的趨勢：一是消費產品從醫(yī)療領域拓展至保健領域，家庭健康管理需求逐步增加；二是消費群體不斷擴大，由中老年人群延伸至年輕的Z世代，從一二線城市下沉至三四線城市。

在消費升級的同時，服務升級也成為大勢所趨，人們越來越關注服務的品質和專業(yè)度。CBNData發(fā)布的《2020 新健康消費趨勢大數據報告》指出，未來在互聯網加持下，中國醫(yī)療健康的生態(tài)體系，將記錄更周全的用戶健康數據，更強調預防的健康生活方式，建立更完善的健康體系，提供更全面的健康服務。

而在數字化新增長浪潮之下，大健康產品和服務的獲取方式和渠道也愈加多元，傳統(tǒng)的線下渠道升級為“線上+線下”雙向融合。此外，單是線上渠道又細分為天貓、京東、抖音為首的公域流量池，以及品牌、垂直大健康平臺自建的私域流量池。

在大健康產業(yè)迭代升級之時，易恒健康憑借品牌矩陣、營銷數字化、高粘性用戶流量等優(yōu)勢，打造了從內容生產、全渠道零售服務、全域營銷、客戶服務到全球倉儲供應鏈于一體的產業(yè)閉環(huán)，成為目前中國非醫(yī)大健康賽道的剛需平臺。

目前，易恒健康已經成為保健品、滋補品、健康器械、母嬰健康、OTC等健康品牌的首選服務公司。今年截止2020年第二季度，易恒健康戰(zhàn)略合作的全球知名品牌數量達到78個，普麗普萊、惠氏、拜耳、哈藥、同仁堂、雀巢等擁有幾十年、上百年歷史的品牌都在其中。而與全球頂級品牌商的親密合作，夯實了易恒健康營收持續(xù)增長的基石。

在為消費者提供專業(yè)、多元的非醫(yī)大健康產品和服務的同時，易恒健康積淀了一二線乃至三四線高粘性的用戶流量。根據財報，2020年第二季度，易恒健康累計付費消費者數量達1010萬，用戶復購率在2020年第二季度達到37%，遠超行業(yè)平均水平。

全鏈路健康服務閉環(huán) 賦能品牌高增長  形成健康產業(yè)獨有的深度服務壁壘

在成為行業(yè)剛需平臺之后，易恒健康不斷創(chuàng)新，構建了非醫(yī)大健康領域的全鏈路商業(yè)服務閉環(huán)。在2020年雙11購物狂歡中，易恒健康率先打造了以直播為核心，集發(fā)力新渠道、玩轉直播間、品牌“大破圈”和私域流量為一體的全鏈路營銷玩法，全面賦能合作品牌高速成長，并為品牌帶來深度服務價值。

形式更多樣、渠道更多元、內容更專業(yè)，易恒健康雙11直播玩法亮點十足。在天貓、京東等傳統(tǒng)渠道中，易恒健康不僅推出了品牌自播，還邀請劉濤、景甜等明星主播以及普麗普萊總裁為品牌帶貨。同時，公司也在積極拓展新的直播渠道?！耙缀憬】敌〉辍比腭v抖音、快手兩大短視頻平臺，打造屬于自己的直播電商矩陣。

為了提升直播轉化率，易恒健康自建了選品間，邀請MCN機構、頭部主播、品牌自主選品，同時在天貓、京東、考拉等平臺，推出一系列滿減、滿贈、資源位等多樣活動玩法，為用戶帶來實打實的福利。從雙11開門紅邀請汪涵直播到參與京東總裁直播，后續(xù)通過短視頻加信息流的投放，易恒健康在整個雙11期間打造了完整的內容電商生態(tài)。

不止是公域流量“養(yǎng)魚”，易恒健康還把私域流量精準“捕魚”做到極致，營造自己高效的交易閉環(huán)。依托于直播電商規(guī)模的擴張、短視頻平臺的流量優(yōu)勢，易恒健康在現有服務品牌的基礎上，創(chuàng)建健康福利群，通過媒體分享等方式拉動復購，并回流天貓、抖音等平臺，實現直播帶貨的效率和成果最大化。為了保持與消費者的高效溝通交流，易恒健康推出“家庭私人醫(yī)生”服務，增強消費者服務粘性和服務深度，37%的復購率就是服務結果，用專家答疑用專人銷售成為了其大健康電商的硬實力布局。

此外，易恒健康還啟用多元化的媒介策略加強社交口碑，助力品牌“大破圈”。雙11期間，易恒健康以種草短視頻、達人評測等多維度、多形式內容持續(xù)在今日頭條、微信公眾號、小紅書、B站等平臺幫普麗普萊等眾多品牌觸達消費者。與此同時，易恒健康聯合恒壽堂、樂氏同仁推出“新國方”概念，讓丸氣白領零食、皇室御貢膏方茶方等“新國方”產品成為用戶必“種草”好物。

通過一系列創(chuàng)新玩法，易恒健康雙11捷報頻傳，眾多合作品牌銷量增速驚人，甚至高達幾十倍。據了解，11月11日當天，昂立前2小時銷售達到日銷的20倍，TENGA前1小時達成日銷5倍增長，普麗普萊京東旗艦店前30分鐘同比增長258%，哈藥集團前2小時同比增長197%，善存鈣爾奇海外京東前12小時同比增長106%，美迪惠爾前20分鐘超去年全天銷售額，惠氏營養(yǎng)品前12小時銷售同比增長100%。

不只幫助品牌高增長，借助全鏈路商業(yè)服務閉環(huán)，易恒健康還為品牌帶來了從其他平臺無法獲得的服務價值。一方面，易恒健康在行業(yè)內率先實現全鏈路打通，讓品牌可以高效精準低成本獲取“公域+私域”的全網流量；另一方面，全鏈路商業(yè)服務閉環(huán)形成后，可以為品牌帶來數量更多、更有粘性的新用戶，搭建起品牌跟消費者情感鏈接的橋梁。

數字驅動智慧健康供應鏈定制 形成深度產業(yè)鏈服務壁壘

為進一步升級強化行業(yè)領先優(yōu)勢，易恒健康正在不斷夯實戰(zhàn)略數字化技術創(chuàng)新、商業(yè)創(chuàng)新能力，打造全數字化智慧健康供應鏈，形成深度產業(yè)鏈服務壁壘。

目前，易恒健康不但在上游產品研發(fā)生產進行投資布局，同時也利用SaaS、CRM 和其他技術服務進行公司產業(yè)鏈的數據化改造，打造反向定制、研發(fā)、供應鏈物流、消費者分析、品牌管理、數字化品牌營銷一體化的“智慧健康”服務體系。

根據最新財報數據，易恒健康2020年第二季度凈收入總額為1億美元，同比增長15%，環(huán)比增長64%。公司的現金流也大大好轉，截至2020年6月30日，易恒健康現金及現金等價物達到6250.30萬美元，同比增長435.97%。

憑借消費者大數據驅動供應鏈，數字化管理倉儲物流，易恒健康大幅提升了存貨的周轉效率。2020年第二季度易恒健康庫存天數降至54天，較第一季度和去年同期都有了較大改善。

營業(yè)收入、現金流、復購率、庫存周轉率等多項關鍵指標都實現了快速提升和改善，有力地佐證了易恒健康貨幣化變現能力增強。而在完成商業(yè)閉環(huán)后，易恒健康有望加快全產業(yè)鏈布局，繼續(xù)保持在非醫(yī)大健康領域的領先優(yōu)勢。

值得一提的是，易恒健康貨幣化變現能力以及深度產業(yè)鏈服務壁壘引發(fā)國際資本的注意。東方財富Choice顯示，今年上半年，文藝復興科技公司（RENAISSANCE TECHNOLOGIES LLC）和海納國際集團（SUSQUEHANNA INTERNATIONAL GROUP, LLP）兩大知名國際投資機構均增持了易恒健康股份。

隨著中國消費者健康意識的覺醒，數十萬億市場非醫(yī)大健康賽道面臨全面爆發(fā)?；诖蠼】捣杖嫔?，此次雙11創(chuàng)新玩法不僅帶來亮眼數據，更為品牌積蓄了增長勢能，充分體現了日益增加的深度服務能力，這些都為易恒健康后續(xù)業(yè)績保持更好增長態(tài)勢打下基礎。

對標阿里健康、平安好醫(yī)生醫(yī)療健康領域的綜合服務平臺，以及飛鶴奶粉、湯臣倍健等非醫(yī)大健康領域的品牌商，易恒健康目前的市值可以說處于絕對洼地，未來業(yè)績估值共振可期。

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