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LG生活健康：以“竹鹽”發(fā)力中高端日化市場—360化妝品網(wǎng)

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年04月02日 19:58

核心提示：目前我們主要通過牙膏領域了解中國的日化市場，之后就有可能是洗護市場，2到3年之后，再延展到洗滌以及廚房用具領域。”LG生活健康亞太區(qū)CEO金在千先生為我們描繪了LG生活健康的企業(yè)發(fā)展藍圖。

隨著中國社會消費水平的逐漸提高，中高端日化化妝品市場日漸成熟，根據(jù)AC尼爾森2005年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：當年中國日化市場中，日用品總體銷售額為69億美金，其中牙膏的銷售總額達到7.5億美金。而根據(jù)歐洲一家咨詢公司Euro monitor的監(jiān)控數(shù)字，2007年，中國牙膏市場總額又上升為8.5億美金。

　　“目前我們主要通過牙膏領域了解中國的日化市場，之后就有可能是洗護市場，2到3年之后，再延展到洗滌以及廚房用具領域?！盠G生活健康亞太區(qū)CEO金在千先生為我們描繪了LG生活健康的企業(yè)發(fā)展藍圖。

　　中國市場業(yè)績?nèi)骘h紅

　　作為一家經(jīng)營綜合生活用品的公司，LG生活健康在韓國日用品和化妝品市場一直處于領先地位，1997年正式進軍中國日用品市場。在日用品市場，LG生活健康一直以“竹鹽”牙膏為主打產(chǎn)品；在化妝品市場，LG生活健康擁有全面布局的產(chǎn)品線，既有“歐蕙”、“后”進口高端品牌，也有“伊諾姿”、“蝶妝”等合資化妝品品牌。在十年的發(fā)展歷程中，LG生活健康的產(chǎn)品因其良好品質(zhì)始終深受中國消費者的喜愛。

　　在當今佳潔士、高露潔稱雄的中國牙膏市場，LG竹鹽牙膏業(yè)績不俗：自2001年進入中國市場以來，一直保持30%的業(yè)績增長率。短短時間內(nèi)在北京已經(jīng)實現(xiàn)了超過10%的市場占有率；在上海、廣州等其他大城市，LG竹鹽牙膏的市場占有率也已經(jīng)超過了6%，產(chǎn)品也由單一類別，擴展到口腔美白、預防牙齦疾病、清新口氣等各種類別。

　　記者在采訪中了解到，在琳瑯滿目的賣場陳列中，經(jīng)常能看到消費者不在乎價格偏高的因素，直接選購竹鹽牙膏。大賣場負責人對以上現(xiàn)象解釋為“這是消費者對竹鹽牙膏品質(zhì)認可的緣故”。

　　那為什么竹鹽牙膏會有如此大的魅力呢？

　　差異化策略制勝高端市場

　　在中國日化市場，LG生活健康之所以能夠連年保持較高的增長率，得益于其出色的差異化市場戰(zhàn)略。“竹鹽牙膏”是一款與中國市場傳統(tǒng)牙膏截然不同的新概念牙膏，其天然健康的自然品位非常適合中國消費者，能滿足消費者的更多需求，為消費者創(chuàng)造更多價值。在同質(zhì)化嚴重的國內(nèi)牙膏市場，“竹鹽牙膏”系列產(chǎn)品以差異化的市場策略獲得成功，以至于不少競爭品牌都相繼推出了鹽效或者鹽味牙膏。

　　在市場定位上，LG竹鹽牙膏從一開始就注意避免與高露潔、佳潔士等強勢競爭對手的正面交鋒，堅持以高端市場為主；在價格定位上，同樣走高端路線，定價比其他品牌高出50%左右，以規(guī)避直接競爭，創(chuàng)造市場機會，成功進入中國牙膏市場的高端空白點。LG竹鹽牙膏堅持“竹鹽”天然健康的獨特品質(zhì)，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，贏得顧客認可，提升顧客忠誠度。此外，在傳播策略方面，LG竹鹽沒有采用傳統(tǒng)的大眾媒體廣告策略，而是鎖定目標受眾群，通過試用等手段給消費者提供體驗產(chǎn)品的機會，使顧客認識并理解LG竹鹽牙膏的高品質(zhì)特色，從而對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。

　　在市場流通中，LG生活健康選擇“集中營銷”，在北京、上海、廣州等主要城市的大型賣場進行銷售，有效節(jié)約了營銷費用，并獲得了良好的市場效果。

　　產(chǎn)品核心元素領導業(yè)界潮流

　　在LG竹鹽的中高端市場路線中，竹鹽及其竹鹽文化無疑是產(chǎn)品的核心元素。LG竹鹽牙膏運用竹鹽作為其獨一無二的概念突破口，在消費者心目中建立起天然健康的高品質(zhì)形象。

　　提起竹鹽成分，金在千先生情有獨鐘，介紹說竹鹽本是韓國民間流傳了千年的一個秘方。相傳公元8世紀，朝鮮著名高僧真表大師在烏金巖腳下受賜竹鹽秘方，用秘方中的竹鹽醫(yī)治了很多疑難雜癥，中國醫(yī)學寶典《神農(nóng)本草》、《本草綱目》中就有詳細的“烤鹽”功效記載。更富有傳奇色彩的是竹鹽古老而獨特的傳統(tǒng)工藝：將天然海鹽放入3年生的竹筒中，竹筒兩側(cè)用黃泥封口，再放入特制的爐中，加熱至千度以上，竹溶入天然鹽中變?yōu)辂}塊。將第一次燒得的鹽塊粉碎后，再次放入另一新竹筒內(nèi)加熱烤制，這樣反復8次，至第9次時，向爐內(nèi)灑入適量松脂，使爐溫達到1500度以上，竹筒內(nèi)的鹽變成液體，最終凝固成“竹鹽”。

　　如此具有傳奇色彩的竹鹽是全體韓國人民的寵愛，它是純天然的殺菌、消炎、美容制品原料，沒有任何毒、副作用。此外，竹鹽內(nèi)還含有多種人體需要的銅、鐵、鋅、鎂、鍺、硒等微量元素，是優(yōu)質(zhì)天然保健品。

　　由于堅信產(chǎn)品品質(zhì)是支撐品牌形象的生命線，LG生活健康專門設立竹鹽研究院，對竹鹽進行科學、系統(tǒng)的研發(fā)，取其精華制成竹鹽牙膏，能排毒消炎、保護牙齦、預防蛀牙，有效防止各類口腔問題。此外，通過對竹鹽與一些植物的臨床實驗及長期研究，不斷開發(fā)竹鹽的獨特功效，推出各種風格和口感的牙膏新品（如今夏新上市的清新源系列），及具有美容效果的竹鹽香皂和竹鹽洗面乳。

　　金在千先生表示，目前LG竹鹽牙膏的核心元素竹鹽，在中國由于相關工藝還達不到所需的純度要求，仍需要韓國供貨，但公司依然在尋找合適的中國本地供貨商。除竹鹽以外的其他大部分原料均實行在中國生產(chǎn)。

　　除竹鹽牙膏系列外， LG生活健康在化妝品市場同樣擁有強大的競爭力。金在千先生表示，以“歐蕙”、“后”為代表的進口品牌堅持高端定位，在大中城市的高檔商場銷售；而“伊諾姿”、“蝶妝”等品牌則走合資產(chǎn)品路線，以一般百貨商店為主銷售渠道，擴大消費者覆蓋面。

　　“LG生活健康始終以‘為顧客創(chuàng)造價值’及‘尊重人權的經(jīng)營模式’為基本理念，努力創(chuàng)造美好的生活文化，致力于將健康和美麗奉獻給每一位顧客?！苯鹪谇壬诮邮軐ＴL時介紹道?！爸覃}”牙膏和“歐蕙”等化妝品在中國市場的成功，用事實證明了韓國LG生活健康獨到的經(jīng)營策略與其一貫秉承的優(yōu)秀經(jīng)營理念。

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