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對鏡展示八塊腹肌

在朋友圈大秀人魚線

這就是你心目中的健身達(dá)人？

據(jù)江湖傳說

安利旗下匯聚的眾多高手

能做到的可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這樣

日常生活中，一不小心就大秀力量美

這是DDB廣州今年為安利紐崔萊“健康塑形俱樂部”創(chuàng)作的一部分創(chuàng)意小視頻，旨在吸引和鼓勵(lì)更多人健康塑形。

10秒的視頻長度，讓大家在朋友圈分享的不亦樂乎。

安利健康塑形俱樂部

作為健康生活方式的倡導(dǎo)者，安利自去年開始推出了健康塑形俱樂部。

集合旗下品牌（紐崔萊，樂纖，XS），安利想打造一場全國大型健康體驗(yàn)，呼吁人們參與健身，搭配安利紐崔萊健康塑形整體解決方案產(chǎn)品， 來更好的管理體重、提升身體健康。

那么，安利是如何激發(fā)旗下眾多營銷人員的熱情，吸引他們加入俱樂部？

有影響力的人是根本

常見營銷模式中，品牌主常常采用關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key opinion leaders）來影響更多消費(fèi)者，也就是我們平素常說的“KOL帶貨”。

但事實(shí)上，這些KOL，究竟用了多少次品牌產(chǎn)品，有多深刻的體會，普通人是不得而知的。

而對于安利來說，每一個(gè)銷售者，本身就是消費(fèi)者，必須從心底深處認(rèn)可產(chǎn)品，他們才能夠自信大膽的將產(chǎn)品推薦給更多人。又因?yàn)楸舜碎g的鏈接緊密，大大超越一般的KOL和粉絲 ，可追溯性強(qiáng)，他們的推薦就需要更加的負(fù)責(zé)。

所以，關(guān)鍵就是，要如何能夠培養(yǎng)更多有影響力的KOL。

像這些趣味小視頻中的主角，影響到的就是身邊的人：

作為創(chuàng)意代理，DDB廣州挖掘出了全民健身的深度洞察——不論男女老少，健身除了要變得健康和美之外，更多的，是一種自我展現(xiàn)的渴望——所有人，都可以通過努力健身，成為人群中的焦點(diǎn)，展示自我的機(jī)會無處不在。

煥活新生，注定閃耀

這個(gè)“閃耀人群”的創(chuàng)意點(diǎn)，和安利眾多營銷人員的需求，不謀而合。

于是，2019健康塑形挑戰(zhàn)賽啟動——以“煥活新生、注定閃耀”為創(chuàng)意主題，5月11日-7月11日，風(fēng)風(fēng)火火的開展起來。

比賽中，安利的營銷人員擔(dān)任了挑戰(zhàn)賽的教練角色——通過參加健康塑形俱樂部的訓(xùn)練營，達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)他們即能被認(rèn)證為教練，組隊(duì)參加比賽。比賽中達(dá)到要求（如堅(jiān)持3周/5周/8周打卡、塑形達(dá)標(biāo)等）會有不同的產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)。

來自安利官方的數(shù)據(jù)：

更多影響者，后繼發(fā)力

安利和DDB還選擇了六組來自烏魯木齊、大連、青島、貴陽、成都、福州的種子選手進(jìn)行跟拍。

他們之間，有創(chuàng)業(yè)者，有家庭主婦，有辦公室白領(lǐng)，有身體已經(jīng)亮起紅燈的人……每個(gè)人，都有各自健身的初衷和故事。

DDB創(chuàng)始人比爾伯恩巴克曾說：

哪些沖動驅(qū)使人們行動？哪些本能主導(dǎo)他的行為？有效的創(chuàng)意哲學(xué)的核心，是相信對人性的洞察重于一切——即使人們往往用言語偽裝成他們真正的動機(jī)。

At the heart of an effective creative philosophy is the belief that nothing is so powerful as an insight into human nature, what compulsions drive a man, what instincts dominate his action, even though his language so often camouflage what really motivates him.

DDB廣州及北京執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)兼管理合伙人劉德浩（Takho Lau) 如是復(fù)盤整個(gè)案例：

做這個(gè)創(chuàng)意，如何讓人們發(fā)自內(nèi)心的愿意和品牌互動，又要高度快速傳播產(chǎn)品本身的亮點(diǎn)，是對我們的挑戰(zhàn)。

最后出來的成果，從人們“想要在人群中閃耀”這么一個(gè)核心洞察和創(chuàng)意，在客戶各部門的支持下，拓展到整體的策略和架構(gòu)設(shè)計(jì)層面，最終變成了一個(gè)有影響力、高參與度的campaign。

活動剛結(jié)束，紐崔萊公眾號發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：全體參賽者總減重65噸，人均減重達(dá)3公斤,人均體脂率下降1.4%。

微信下的充滿暖意的評論，更讓讀者慨嘆——為何那么大的安利，彼此間卻那么親密？

其實(shí) ，只是因?yàn)椋粌H是一個(gè)活動，更是一個(gè)凝聚消費(fèi)者和銷售者對品牌的歸屬感，加深他們對安利大家庭的親密連接感的一場盛大儀式。

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DDB中國集團(tuán)

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