如何對(duì)準(zhǔn)客戶切入健康險(xiǎn)？; 目 錄; 一、背景切入法;（二）社會(huì)環(huán)境背景 以一種或多種社會(huì)環(huán)境引出現(xiàn)代人生存環(huán)境之惡劣，引起客戶對(duì)健康風(fēng)險(xiǎn)的高度認(rèn)同，進(jìn)而引起其對(duì)健康保障的高度認(rèn)同。 環(huán)境污染 水質(zhì)惡化、汽車尾氣、工業(yè)廢水廢氣、核輻射等等都在威脅著我們的生存環(huán)境。 食品安全 近年來(lái)，食品安全問(wèn)題在我國(guó)特別突出，特別三聚氰胺奶粉、毒豆芽、紅心咸蛋等，各種各樣的添加劑，如硫磺、瘦肉精、吊白塊、激素、甲醛……食品風(fēng)險(xiǎn)幾乎無(wú)處不在，防不勝防。 生活壓力 住房貴、看病貴、養(yǎng)子貴、養(yǎng)車貴，CPI居高不下，經(jīng)濟(jì)危機(jī)難預(yù)料 政策環(huán)境 社保覆蓋低水平，仍需商保來(lái)補(bǔ)充;我國(guó)各省、市、自治區(qū)癌癥的死亡率存在著明顯的地區(qū)差異，但以江浙滬的癌癥發(fā)病率和死亡率為最高。 杭州衛(wèi)生局公布：至2010年前五位死因排序依次為惡性腫瘤、呼吸系統(tǒng)疾病、腦血管病、心臟病和意外傷害。 浙江省腫瘤醫(yī)院研究，20年來(lái)浙江惡性腫瘤死亡率總體上升了23.28% ，而重疾患病率上升了69% ，其中上升最快的為肺癌(148.38%)，其次為直腸癌(65.98%)，第三位是肝癌(55.96%)。 世界衛(wèi)生組織近日的一組數(shù)據(jù)顯示，至2010年，癌癥成為人類致死的第一誘因。 改革開(kāi)放三十年來(lái)，人們工資上揚(yáng)了10-20倍，而醫(yī)療費(fèi)上漲幅度達(dá)100-200倍。 有超過(guò)43%的家庭被重大疾病拖得一貧如洗。;（三）個(gè)人背景 從關(guān)心客戶或其家人身體狀況切入 整理保單，查漏補(bǔ)缺 “XX姐，我?guī)湍砹艘环菽谋ｋU(xiǎn)清單，我覺(jué)得您的保險(xiǎn)觀念非常好，您已經(jīng)為您的家庭購(gòu)買了一份分紅險(xiǎn)、一份養(yǎng)老險(xiǎn)……不過(guò)，我發(fā)現(xiàn)，您還缺少一份健康保障計(jì)劃……（強(qiáng)調(diào)健康保障的重要性），我們公司最近推出了一款非常值得擁有的健康險(xiǎn)產(chǎn)品……” ; 目 錄;二、工具切入法; 分紅?？?團(tuán)扇 禮品 市調(diào)表 建議書 ; 目 錄;三、短信切入法; 目 錄;四、案例切入法;2、身邊的案例（得了重疾卻沒(méi)有買保險(xiǎn)的） 3、名人案例 —— 王均瑤的案例：因患直腸癌身故，老婆改嫁給開(kāi)車的司機(jī)，兒子喊他“爸爸”，財(cái)富也留給了司機(jī)，沒(méi)有健康，最后可能什么都沒(méi)了。 ——“??的未來(lái)不是夢(mèng)”的歌手張雨生在1997年10月凌晨不幸發(fā)生車禍。 所以沒(méi)有保險(xiǎn)的庇護(hù)——我們的生活都是夢(mèng)。; 目 錄; 生活就像爬坡，家庭就像坡上這輛車，車上坐了誰(shuí)呢？有孩子和父母，兩口子一個(gè)在前面拉一個(gè)在后面推，您說(shuō)累不累？ 萬(wàn)一再有個(gè)三長(zhǎng)兩短的，您說(shuō)這個(gè)車會(huì)怎么樣？如果現(xiàn)在找一個(gè)人保證幫您把車推上坡，您是不是很輕松??？ 我現(xiàn)在就幫您找一個(gè)這樣的人，每天只需要幾塊錢，等一家平平安安上了坡，他還會(huì)把您交的錢都還給您，您說(shuō)好不好？ 今天我給您帶來(lái)這樣一份保障計(jì)劃，大病給錢，沒(méi)病還錢……;2、1和0的關(guān)系; 目 錄;健康福享的賣點(diǎn); 30天～55周歲 至被保險(xiǎn)人70歲 一次交清，5年、10年、20年交 保費(fèi)定保額。每份保費(fèi)500元（主附險(xiǎn)綁定），不同年齡、性別、交費(fèi)方式對(duì)應(yīng)不同保險(xiǎn)金額 重疾保險(xiǎn)金、身故或全殘保險(xiǎn)金、滿期返還保險(xiǎn)費(fèi)、保費(fèi)豁免;1、重大疾病保險(xiǎn)金 一年內(nèi)，給付550元×份數(shù) 一年后，給付保險(xiǎn)金額 2、身故或全殘保險(xiǎn)金 一年內(nèi)，給付550元×份數(shù) 一年后，給付保險(xiǎn)金額 3、保費(fèi)豁免 投保人因意外傷害身故或因意外傷害身體全殘，且年齡介于18-60周歲之間，本公司豁免本計(jì)劃續(xù)期保費(fèi)，保險(xiǎn)合同繼續(xù)有效。 4、滿期保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人生存至年滿70周歲保單生效對(duì)應(yīng)日，給付[500元×份數(shù)×交費(fèi)期間年數(shù)]，即返還保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)合同終止。 ;健康福享最佳銷售人群;如何銷售健康險(xiǎn)？;銷售過(guò)程中的誤區(qū);人壽保險(xiǎn)的意義;謝 謝！

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網(wǎng)址: 如何對(duì)準(zhǔn)客戶切入健康險(xiǎn)(保險(xiǎn)銷售課程)（26頁(yè)） http://www.gysdgmq.cn/newsview1176884.html