國聯(lián)水產(chǎn)(300094)是國內(nèi)最大的水產(chǎn)上市公司，目前發(fā)展成為集育苗、工廠化養(yǎng)殖、飼料、海洋食品加工、國內(nèi)國際貿(mào)易、水產(chǎn)科研為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈跨國集團企業(yè)，在對蝦、羅非魚等系列產(chǎn)品上位居行業(yè)前茅。

公司所處的水產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展空間有多大？公司未來的業(yè)務重心是什么？本次新冠肺炎疫情是否會對公司業(yè)務帶來影響？日前，國聯(lián)水產(chǎn)董事長李忠親自做客證券時報·e公司微訪談，一一回應投資者較為關注的問題，并描述了公司未來的發(fā)展圖景。

國內(nèi)銷售迅速增長

作為一家最早以外銷為主的水產(chǎn)品企業(yè)，自2018年以來，國聯(lián)水產(chǎn)在國內(nèi)市場的營收開始迅速增長，2018年和2019年上半年內(nèi)銷收入分別增長了60.58%和62.46%。

對此，李忠向記者表示，中國是對蝦第一大消費國，隨著規(guī)范化發(fā)展，國內(nèi)市場正處于由“劣幣驅(qū)逐良幣”向“良幣驅(qū)逐劣幣”發(fā)展的過程，行業(yè)龍頭正面臨前所未有的機遇。

“一方面，國內(nèi)消費升級將進一步推動食品消費需求結(jié)構(gòu)的改變，海鮮食材在主流菜系中的創(chuàng)新應用、終端消費者及餐飲企業(yè)對食材便捷性需求的提升都將帶來大量新的市場機會。另一方面，‘史上最嚴’《食品安全法》的出臺導致中西式大型餐飲連鎖企業(yè)及各大連鎖超市對食品質(zhì)量的要求進一步提高，有利于公司發(fā)揮產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量控制及供應鏈管理方面的優(yōu)勢?！?/p>

李忠還指出，營改增政策使餐飲業(yè)納稅人可通過增值進項稅額抵扣銷項稅額，餐飲企業(yè)在購買食材時會優(yōu)先考慮正規(guī)渠道，有利于公司進一步深入開發(fā)餐飲渠道。

看到這樣的機會，國聯(lián)水產(chǎn)也迅速行動起來。“首先是研發(fā)驅(qū)動，餐飲客戶板塊持續(xù)高速增長，特別是西式快餐業(yè)務成功實現(xiàn)模式復制?！崩钪艺f，“二是“八大區(qū)八大倉”逐步落地，渠道下沉策略成效顯著，產(chǎn)品分銷能力大幅提升，成品前移，產(chǎn)品供應和市場反應能力提高。”

與此同時，公司開啟全面深化戰(zhàn)略合作，商超、電商及新零售渠道增速顯著。其中，公司在永輝超市渠道的收入增速超200%，在電商全平臺實現(xiàn)單品第一名。

據(jù)李忠介紹，國聯(lián)水產(chǎn)目前公司已經(jīng)全面覆蓋了食品餐飲流通、電商及新零售、商超等渠道，在全球擁有7家世界500強和8家中國500強等大批優(yōu)質(zhì)客戶。在餐飲渠道方面，公司已經(jīng)成為海底撈、星巴克、外婆家、思念、三全等眾多知名食品、餐飲客戶的重要供應商。

在電商渠道方，公司堅持“電商全平臺的綜合水產(chǎn)品提供商”的定位，產(chǎn)品已在盒馬鮮生、京東、天貓、本來生活等主流電商平臺熱銷，電商業(yè)務連年保持高速增長。去年上半年，公司在三大平臺的銷售收入同比增長280.2%、80.89%、136.09%。

在傳統(tǒng)商超渠道，公司與永輝超市、沃爾瑪、家樂福、百佳超市、中百集團、天虹商場、麥德龍、永旺超市等大型連鎖超市形成了牢固的戰(zhàn)略合作伙伴關系。其中，永輝超市(601933)還是公司的戰(zhàn)略股東。

在這三大渠道之外，國聯(lián)水產(chǎn)也同樣積極關注時下熱門的創(chuàng)新營銷手段，如“網(wǎng)紅帶貨”。李忠表示，公司不僅與頭部網(wǎng)紅合作開展節(jié)日大促，而且注重培養(yǎng)自身的主播開展日常推廣，取得了很好的效果?！叭ツ甑南M旺季，公司邀請知名主播薇婭做了一期小龍蝦大促，網(wǎng)紅主播和網(wǎng)紅食品相得益彰，創(chuàng)造了3分鐘數(shù)萬件的銷售記錄?！?/p>

積極應對新冠疫情

今年春節(jié)期間，新冠肺炎疫情蔓延。面對這一突發(fā)事件，李忠表示，公司在第一時間就召開會議研討疫情影響，并部署了一系列應對措施。截止目前，公司暫無一例確診病例。

與此同時，公司亦高度重視疫區(qū)及全國的物資供應保障。一方面，公司已于放假前依據(jù)春節(jié)期間的需求慣例充足備貨，各渠道的備貨可保障至元宵節(jié)的市場供應。另一方面，公司發(fā)揮全渠道客戶優(yōu)勢，通過重點保障對商超和電商的供應來靈活滿足市場需求，以更加便利的方式送達消費者手中。

“眾所周知，公司和永輝、沃爾瑪、盒馬鮮生、京東、武漢中百等客戶保持著緊密的戰(zhàn)略合作關系和快速響應的協(xié)作方式，最大程度地保障了高效供應?！崩钪艺f，公司還聯(lián)合25家企業(yè)簽署“保供穩(wěn)價安心”倡議書，承諾將嚴守品控、保障供應，與全國人民一起抗“疫”到底。

對于節(jié)后的復產(chǎn)工作，李忠表示，公司各單位均成立了防控工作小組，及早開展消殺防疫和值班人員的防疫工作，提前做好了復工復產(chǎn)準備?！翱傮w來說，得益于多年來在食品安全生產(chǎn)領域積累的防控經(jīng)驗，公司在疫情突發(fā)時快速行動，有信心有能力和全國人民一道堅決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。”

在產(chǎn)能方面，去年9月投產(chǎn)的智能化新工廠也為國聯(lián)水產(chǎn)增添了不少底氣。李忠介紹，新工廠代表了全球水產(chǎn)行業(yè)的最高水平。一方面會大幅提升公司的智能化水平，優(yōu)化生產(chǎn)流程，顯著提升生產(chǎn)效率；另一方面，新工廠規(guī)劃了更多的精深加工海洋食品生產(chǎn)線，提供更多的高附加值產(chǎn)品產(chǎn)能，提升上市公司的經(jīng)濟效益。

“更為重要的是，隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能等新技術的逐步應用，以新工廠為核心，公司已形成‘1+5+N’的全球制造體系，為生產(chǎn)多品類、高品質(zhì)和大規(guī)模的海洋食品提供了保證?！?/p>

對于本次疫情的成因，醫(yī)學界專家普遍認同，新冠病毒很可能來自蝙蝠或其他野生動物，是人類食用野生動物引發(fā)的傳染疾病。對此，李忠認為，在畜禽疫病頻發(fā)的背景下，水產(chǎn)蛋白作為畜禽蛋白的重要替代品，有望逐漸改變?nèi)藗兊南M習慣。

“相比畜禽類蛋白，水產(chǎn)品被認為更加安全、健康、可靠的攝入蛋白來源。人民日報近日發(fā)文稱，目前沒有發(fā)現(xiàn)正規(guī)的肉制品、海鮮制品會傳播病毒，可以放心食用。此外，多食海鮮產(chǎn)品還可以提升免疫力和抵抗力?！崩钪冶硎?。返回搜狐，查看更多