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　　目錄：

　　Unit 1 希望與要求

　　Unit 2 產(chǎn)品介紹

　　Unit 3 業(yè)務(wù)范圍介紹

　　Unit 4 承諾

　　Unit 5 詢盤

　　Unit 6 報(bào)盤

　　Unit 7 還盤

　　Unit 8 對(duì)還盤的反應(yīng)

　　Unit 9 要求優(yōu)惠

　　Unit 10 給予優(yōu)惠

　　Unit 11 雙方讓步

　　Unit 12 訂貨及確認(rèn)

　　Unit 13 請(qǐng)求代理并說(shuō)明代理理由和代理能力

　　Unit 14 對(duì)代理請(qǐng)求的回應(yīng)

　　Unit 15 代理?xiàng)l件和要求

　　Unit 16 合同

　　Unit 17 賣方對(duì)支付方式的要求

　　Unit 18 買方的支付方式

　　Unit 19 保險(xiǎn)

　　Unit 20 對(duì)包裝的建議及要求

　　Unit 21 告知客戶包裝所用材料、方式及其質(zhì)量保證

　　Unit 22 貨運(yùn)通知

　　Unit 23 貨運(yùn)要求及答復(fù)

　　Unit 24 催運(yùn)貨物并告知貨物遲到結(jié)果

　　Unit 25 仲裁

　　Unit 26 索賠理由及依據(jù)

　　Unit 27 索賠內(nèi)容及金額

　　Unit 28 對(duì)索賠要求的回應(yīng)

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