1995年，上海工廠飄出的一縷餅干香氣，不僅宣告了格力高與中國消費(fèi)者的緣分開啟，更從此埋下“共生”的種子。

彼時，印著日文的“菜園小餅”是稀罕的“洋零食”；如今，在“健康”、“美味”、“創(chuàng)新”成為主流訴求的中國健康零食市場——在一個規(guī)模超4000億元的龐大生態(tài)中，格力高已從品牌方蛻變?yōu)樯鷳B(tài)共建者。其扎根三十年的底層邏輯，遠(yuǎn)非簡單的本地生產(chǎn)或口味改良，而是與本土供應(yīng)商、經(jīng)銷商深度合作、共同進(jìn)步，持續(xù)構(gòu)建價值鏈的“共生型本土化”。這，正是格力高穿越市場周期的核心密碼。

渠道共生：從KA霸主到全域融合

隨著中國消費(fèi)市場步入數(shù)字驅(qū)動的4.0時代，傳統(tǒng)KA渠道增長放緩，以Z世代為主的消費(fèi)者日益青睞線上社交種草、直播互動和即時滿足，渠道碎片化成為巨大挑戰(zhàn)。面對這一變局，格力高與其經(jīng)銷商伙伴開啟了一場深刻的角色重塑之旅。

2017年，格力高緊跟線上消費(fèi)趨勢，做出關(guān)鍵決策：加速推動格力高的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時大力加強(qiáng)電商渠道布局。同時為響應(yīng)新興消費(fèi)趨勢，順勢開啟抖音、小紅書以及拼多多等多平臺運(yùn)營。

線上轉(zhuǎn)型的核心，是與經(jīng)銷商達(dá)成戰(zhàn)略共識并持續(xù)合作關(guān)系。格力高提供品牌力與數(shù)字化支持，賦能經(jīng)銷商從傳統(tǒng)的“物流配送商”向“全域營銷服務(wù)商”升級。雙方合力構(gòu)建 “全域渠道矩陣”：雙方合力運(yùn)營天貓、京東旗艦店，作為品牌核心陣地；

“自2018年起，我們并肩打造了從旗艦店到分銷的完整電商版圖，”格力高合作伙伴上海凱潔電子商務(wù)股份有限公司總經(jīng)理韓松育回顧道，“通過一次次創(chuàng)意營銷助力格力高登頂天貓餅干類目?！?/p>

直播成為驗證這一共生模式的關(guān)鍵戰(zhàn)場。2018年的一次大膽合作成為模式創(chuàng)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：格力高提供內(nèi)容策略與達(dá)人資源，經(jīng)銷商則落地執(zhí)行本地直播間搭建與主播培養(yǎng)。雙方聯(lián)手打造的聯(lián)名禮盒火速售罄，直播間內(nèi)百奇創(chuàng)意吃法更引爆百萬互動。這不僅鞏固了格力高的棒狀餅干品類領(lǐng)先地位，更以亮眼成績驗證了“品牌+服務(wù)商”共生模式的力量。

展望未來，韓松育強(qiáng)調(diào)：“我們將深化合作，致力于實(shí)現(xiàn)從‘人找貨’到‘貨找人’的精準(zhǔn)觸達(dá)。”雙方將在更深度的消費(fèi)者全域洞察與智能化協(xié)作上持續(xù)探索，以應(yīng)對瞬息萬變的市場格局。

供應(yīng)鏈扎根：從技術(shù)引進(jìn)到健康標(biāo)準(zhǔn)共創(chuàng)

疫情深刻重塑了市場與消費(fèi)行為，一個顯著趨勢是消費(fèi)者對通過食品提升健康的訴求空前強(qiáng)烈，格力高敏銳捕捉到這一變化。消費(fèi)者對零食的需求正從單純的“好吃”躍升為追求“吃好”，健康、安全、可持續(xù)成為核心關(guān)切，這一轉(zhuǎn)變更考驗著本土供應(yīng)商在應(yīng)對原材料波動與供應(yīng)鏈不確定性時的穩(wěn)定性與敏捷性。

為持續(xù)提供符合消費(fèi)者期待的美味健康產(chǎn)品，格力高與合作方致力于將高品質(zhì)原料投入到研發(fā)及生產(chǎn)全過程。以關(guān)鍵原料巧克力為例，與不二制油的合作堪稱典范。不二制油總經(jīng)理劍持浩二深有感觸：“我們選的不只是可可，是對品質(zhì)的執(zhí)著，更是對健康的狀態(tài)?！睘闈M足中國消費(fèi)者不斷提升的健康與安全需求，雙方將合作提升到標(biāo)準(zhǔn)共創(chuàng)層面：將可可豆檢測標(biāo)準(zhǔn)從基礎(chǔ)品質(zhì)把控，全面升級至嚴(yán)控數(shù)百項農(nóng)殘指標(biāo)（嚴(yán)于中國國家標(biāo)準(zhǔn)）。這不僅是品質(zhì)堅持，更是雙方對市場健康需求的共同承諾與責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

嚴(yán)苛的健康標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動著供應(yīng)鏈的共同進(jìn)化。 劍持浩二表示：“格力高的高標(biāo)準(zhǔn)推動我們不斷進(jìn)行技術(shù)升級。未來，我們期待更多聯(lián)合創(chuàng)新?！睆臉?biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行者，成長為健康趨勢的聯(lián)合創(chuàng)新者。這種深度的“扎根”式合作，為格力高的產(chǎn)品品質(zhì)做好保障，更為深度健康共創(chuàng)筑牢根基。

伙伴網(wǎng)絡(luò)：共生體系的價值循環(huán)與協(xié)同進(jìn)化

格力高“致力于通過創(chuàng)造性地使用高品質(zhì)的原料，為人們的高品質(zhì)生活持續(xù)提供「美味與健康」的價值?！钡钠放圃妇?，其長續(xù)生命力并非孤立存在，而是根植于一個由經(jīng)銷商、供應(yīng)商共同編織的共生網(wǎng)絡(luò)之中。這個網(wǎng)絡(luò)并非靜態(tài)連接，而是價值創(chuàng)造與動態(tài)傳遞的循環(huán)系統(tǒng)。長期緊密合作的經(jīng)銷商伙伴，正是驅(qū)動這一循環(huán)、實(shí)現(xiàn)敏捷響應(yīng)與持續(xù)煥新的核心引擎。格力高資深經(jīng)銷商伙伴的實(shí)踐，生動詮釋了共生網(wǎng)絡(luò)的活力：

因時而變，敏捷布局新興渠道：合作十余年的廈門金海山保健食品有限公司總經(jīng)理吳祥南是“渠道共生”的踐行者。面對傳統(tǒng)KA增長放緩及消費(fèi)者對即時、便利需求的激增，果斷調(diào)整戰(zhàn)略重心。將渠道資源聚焦于便利店、社區(qū)零售小店等新興渠道，憑借對本地小店網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作和高效運(yùn)營，成功將格力高的健康零食產(chǎn)品滲透到消費(fèi)者的“最后一公里”。這種“因時而變”的前端實(shí)踐，成為格力高快速響應(yīng)市場、實(shí)現(xiàn)全域觸達(dá)的關(guān)鍵力量。

品牌煥新，深化情感聯(lián)結(jié)： 自1998年便與格力高攜手同行27年的沈陽精華新商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孟凡力深諳經(jīng)典品牌的長青之道在于持續(xù)突破與煥新。27年以來，雙方攜手通過系列終端創(chuàng)新互動，持續(xù)刷新格力高品牌在東北消費(fèi)者心中的形象，深化“健康”、“美味”、“有趣”的品牌印記。 “只有不斷突破，深化品牌與消費(fèi)者的情感共鳴，才能讓經(jīng)典品牌在快速迭代的市場中保持鮮活影響力和長久競爭力?！?孟凡力表示。

格力高則居中整合資源、設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)、賦能伙伴，將經(jīng)銷商伙伴捕捉到的市場需求與品牌煥新動能，高效轉(zhuǎn)化為滿足甚至引領(lǐng)消費(fèi)者需求的健康美味產(chǎn)品，并送達(dá)每一個觸點(diǎn)。這種由長期互信的經(jīng)銷商伙伴驅(qū)動、環(huán)環(huán)相扣、彼此賦能的協(xié)同進(jìn)化，構(gòu)成了格力高在中國市場持續(xù)領(lǐng)先的深層動力。

結(jié)語：共生之河，奔涌向前

站在三十年新起點(diǎn)，格力高與伙伴們的共生之河正奔涌向更廣闊的邊界。這條河流由三條強(qiáng)勁的支流共同匯聚：渠道共生鍛造的敏捷響應(yīng)與全域觸達(dá)，供應(yīng)鏈扎根鑄就的健康壁壘與創(chuàng)新源泉，以及伙伴網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動的價值循環(huán)與協(xié)同進(jìn)化。

可以預(yù)見，未來這段共生旅程將持續(xù)深化：與經(jīng)銷商共建共享“全域渠道大數(shù)據(jù)中臺”，精準(zhǔn)描繪消費(fèi)者畫像，共同探索社區(qū)團(tuán)購、會員店等新興模式，讓“貨找人”更智能；與核心供應(yīng)商重點(diǎn)推進(jìn)“聯(lián)合研發(fā)中心”，加速植物基原料本土化創(chuàng)新與量產(chǎn)，將健康趨勢轉(zhuǎn)化為市場先機(jī)。

三十年風(fēng)雨兼程，“外資品牌”的標(biāo)簽已被淬煉成“中國零食生態(tài)共建者”。格力高與中國伙伴共同鍛造的“共生型本土化”模式——以深度信任為河床，以價值共創(chuàng)為活水，以靈活適應(yīng)為流向——不僅是過往成功的基石，更是其在中國市場穿越周期、持續(xù)拓寬健康零食生態(tài)護(hù)城河的不竭動力。這條共生之河，正以其澎湃之勢，奔向未來更廣闊的健康版圖。

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